范文：信用卡營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)-文庫吧
2024-11-16 00:49 本頁面
【正文】 女性紛紛推出各類女性卡，這些卡片在材質(zhì)方面均各具特色，并提供一系列與女性生活、消費(fèi)相關(guān)的特惠權(quán)益，一時(shí)間中國(guó)女性卡市場(chǎng)精彩紛呈。熱鬧之余，亦發(fā)人深思。從目前各行女性卡市場(chǎng)推廣來看，只是對(duì)卡片做出了女性區(qū)隔，并未對(duì)女性人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位，卡片本身缺少鮮明的主題，沒有 體現(xiàn)擁有它的價(jià)值 。 4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 （ 1）信用卡市場(chǎng)訴求重點(diǎn) ① 中信實(shí)業(yè)銀行推出的中信魔力信用卡 ， 商戶可以享受包括購(gòu)物、餐飲、美容、健身等特惠消費(fèi)服務(wù) ② 招商銀行的 千色店聯(lián)名信用卡首刷送驚喜，成功申請(qǐng)即該成為千色店 VIP會(huì)員 ③招商銀行的 HELLO KITTY 粉絲信用卡，高信用額度及調(diào)高臨時(shí)額度，境內(nèi)境外透支取現(xiàn)等。 （二）消費(fèi)者需求 消費(fèi)者信用卡申請(qǐng)與使用的一般需求狀況 1．申請(qǐng)狀況 民生女人花信用卡 采用自愿的，推銷等方式。 2．使用情況 民生女人花信用卡 可以購(gòu)物，旅行預(yù)定，購(gòu)買機(jī)票，汽車救援等 3．申請(qǐng)地點(diǎn) 民生女人花信用卡 銀行或銀行設(shè)定的灘位上， 4．商品特性要求 ①外觀；②可以更換； ③攜帶方便；④使用方便；⑤新奇；⑥異形；⑦齊全；⑧高級(jí)；⑨色彩；⑩精致；⑧有面子； 5．情報(bào)來源狀況（見表 1） 浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 民生銀行女人花信用卡營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 3 表 1：消費(fèi)者對(duì)信用卡的信用調(diào)查數(shù)據(jù) 情報(bào)來源 比例（％） 信任情報(bào)（％） 不信任情報(bào)（％） 電視廣告 朋友口傳 營(yíng)銷員推薦 雜志內(nèi)廣告報(bào)道 時(shí)髦標(biāo)志廣告 店 內(nèi)的商品說明書 雜志特集記事 女性周刊廣告 DM 女銷售代表 車站或車廂廣告 報(bào)紙廣告 女性月刊廣告 模特兒照片 朋友或小群體介紹 百貨公司專門店的宣傳 其他 從上表可知，消費(fèi)者 對(duì)情報(bào)信賴度，以朋友口傳及 營(yíng)銷員 介紹較高。最值得注意的是電視廣告之接觸率為 % ，但其信賴度卻僅有 % ，所以電視廣告只適合做企業(yè)形象廣告。 (三 )產(chǎn)品的問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和支持點(diǎn) 1. 產(chǎn)品的問題點(diǎn) （ l）價(jià)格偏高，普及不易。 （ 2）除女人花卡外，另有其他銀行信用卡加入競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，仍喜手中的銀行卡，故仍需宣傳推廣一段時(shí)期。 2. 產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn) （ 1）職業(yè)婦女日漸增多，在使用信用卡上，要求多功能為宜。 （ 2）女性信用卡已為女人花卡市場(chǎng)打
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