【正文】 來自以下地區(qū)①以北京為核心的京津冀地區(qū)②以上海為中心的滬寧杭地區(qū)③以廣東為主的珠江三角洲地區(qū)和以 山東福建為主的東部沿海地區(qū)④以陜西甘肅四川為主的西北西南等鄰近省區(qū)⑤以河南湖北湖南為主的華中地區(qū)⑥以遼寧黑龍江為主的東北地區(qū)等客源市場的分布明顯受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平政治中心和距離的影響 XX 科技園景區(qū)緊鄰烏魯木齊市和昌吉市如果能和烏魯木齊的旅行社洽談好將本景區(qū)列入近郊的休閑旅游系列產(chǎn)品中通過對景區(qū)大力宣傳將會吸引大批在烏魯木齊市逗留的內(nèi)地游客順便觀光 XX 科技園 海外客源市場 XX 旅游景區(qū)目前還難以吸引過多的海外客源但隨著去烏魯木齊天池黃金旅游線的日本西歐北美亞洲其他國家及澳大利亞等國家或地區(qū)的游客的增多會 截流部分海外游客順便旅游隨著新疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和交通設(shè)施的改善到新疆來旅游的內(nèi)地和海外游客逐年增加 XX 科技園緊鄰烏魯木齊國際機(jī)場更是能吸引許多游客前往觀光同時烏魯木齊周邊旅游的逐漸的升溫也為 XX 科技園旅游景區(qū)提供了客源的保障 42 旅游市場細(xì)分 根據(jù)旅游者屬性和旅游行為對市場進(jìn)行深入分析有利于旅游宣傳和市場營銷的開展 旅游性質(zhì)市場細(xì)分 XX科技園景區(qū)向外促銷的主要以 XX科技觀光科普教育休閑度假康體健身等旅游產(chǎn)品 1XX 科技觀光和科普教育旅游者主要有兩類一類是求知性的大眾旅游者和學(xué)生以觀光娛樂為目的消費(fèi)水平較 低另一類是 XX 行業(yè)的專業(yè)旅游者以參觀考察技術(shù)交流會議商貿(mào)旅游為主消費(fèi)水平較高 2 從一般經(jīng)驗來看休閑度假和康體健身的旅游市場重游率高消費(fèi)水平一般但景區(qū)周邊的烏魯木齊經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高緊鄰烏昌兩大城市并且居于未來烏昌一體化地帶的中心位置人口眾多的特點(diǎn)因此今后主要推出以中高檔次為主的休閑度假旅游產(chǎn)品 學(xué)生市場 從觀念上講教育改革的總體方向是實(shí)現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變強(qiáng)調(diào)知識的綜合能力的培養(yǎng)教育 XX科技園作為作為中國 XX產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和領(lǐng)軍者擁有全國最大的天然 XX 基地彩色棉花產(chǎn)量占到了全國 95 和世界的 30 以上 成為世界天然彩色棉花的主要供應(yīng)商和市場主導(dǎo)者見證著我國 XX 發(fā)展的歷史有著深厚的底蘊(yùn)學(xué)生通過實(shí)地考察可加強(qiáng)感性認(rèn)識引導(dǎo)學(xué)生的興趣并且園區(qū)設(shè)置大量群體游戲充滿情趣和知識性學(xué)生修學(xué)游市場顯然是一個難得的旅游市場 成市場細(xì)分 按年齡收入來確定的目標(biāo)市場為以中青年 1855 歲和中低收入 5002021 元的大眾旅游和為數(shù)眾多的青少年為基礎(chǔ)積極開發(fā)中青年高收入 2021 元以上的高檔游客努力爭取退休 55 歲以上游客 43 客源市場規(guī)模預(yù)測 由于 XX 科技園景區(qū)屬于新建景區(qū)之前沒有游客旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)本規(guī)劃客源市場預(yù)測采用定 性模型中應(yīng)用最為廣泛的特爾菲法依據(jù)景區(qū)周邊的旅游客流量數(shù)據(jù)結(jié)合經(jīng)高速公路的旅游客流量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)采用相關(guān)分析法通過對一組專家進(jìn)行意見征詢?nèi)〉脤＜业囊恢乱庖姾蟮玫?XX 科技園旅游客源市場未來的預(yù)測結(jié)果 本景區(qū)的旅游客源依托 主要有 1 烏魯木齊都市圈客源烏魯木齊都市圈為游客進(jìn)出新疆的集散地也是全疆最大的客源市場都市圈人口 300 多萬人按 524 的全國平均出游率計算可以產(chǎn)生游客 160 萬人加上全疆其他地方到烏魯木齊的游客可達(dá) 200 余萬人其中到烏魯木齊的疆外游客約為 110 萬人 22021 年昌吉鄉(xiāng)村旅游共接待游客 2765 萬人次同比增長 89％目前每年穿梭于烏昌旅游沿線的游客達(dá)到 200 多萬人次來往于天山北路的游客達(dá)到 300 萬人次 臨近景區(qū)相關(guān)分析 杜氏旅游景區(qū)位于昌吉市北郊六工鎮(zhèn)十三戶村昌吉與烏魯木齊五家渠三市交匯的金三角中心距昌吉市地區(qū)有 12 千米距烏魯木齊有 36 千米距五家渠有 8千米交通便捷杜氏旅游景區(qū)總面積 1800 余畝其中水域面積為 660 余畝四周被農(nóng)田環(huán)抱是典型的田園式鄉(xiāng)土民俗風(fēng)情園杜氏旅游公司始建于 1998 年是新疆最具有吃住行游購?qiáng)实泥l(xiāng)村旅游景區(qū) 2021年 2021年兩度成功承辦了新疆鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)場觀摩會 2021 年共接待游客 18 萬人次 2021 年為近 40 萬人次的游客量 2021年 52 萬人次的游客量 本項目 XX 旅游景區(qū)較之杜氏鄉(xiāng)村旅游景區(qū)更有其臨近高速路的區(qū)位優(yōu)勢且景區(qū)建設(shè)初期為免門票景區(qū)目的是初期營造旅游人氣培育市場通過實(shí)施滾動發(fā)展打出 XX 旅游景區(qū)旅游知名度如果將本景區(qū)納入烏昌旅游熱線旅游產(chǎn)品體系與旅行社建立利益捆綁使本景區(qū)成為旅游熱線必去項目則初期可 5 萬人游客量作為基數(shù)是可行的如本景區(qū)一期規(guī)劃項目建設(shè)及實(shí)施有所保證據(jù)專家預(yù)測至一期建設(shè)年末即 2021 年末本景區(qū)完全能吸引到烏魯木齊 20 的疆外游客即達(dá)到約 10 萬人的游客量這一游客量約占烏昌旅游熱線游客量的 10 游客年均增長率相關(guān)分析 由新疆維吾爾自治區(qū)旅游局和中科院新疆生態(tài)與地理研究所共同編制的《新疆維吾爾自治區(qū)旅游業(yè)發(fā)展十一五計劃和中遠(yuǎn)期規(guī)劃》對新疆全區(qū)旅游潛在市場進(jìn)行了預(yù)測提出了低速與高速兩個方案根據(jù)規(guī)劃預(yù)測國內(nèi)旅游人數(shù) 2021 年為19656－ 21509 萬人次 2021 年將達(dá)到 28882－ 34640 萬人次 2020 年將達(dá)到38650－ 50897 萬人次 盡管 XX 旅游景區(qū)作為新的旅游地要達(dá)到與全疆游客量預(yù)測增長率一致還需時日但是考慮到周邊旅游景 區(qū)穩(wěn)定增長的旅游客源以及 XX 旅游景區(qū)的較高知名度對 XX 旅游景區(qū) 2021－ 2020 年的游客量預(yù)測專家建議亦參考《新疆維吾爾自治區(qū)旅游業(yè)發(fā)展十一五計劃和中遠(yuǎn)期規(guī)劃》中的年增長率其中 XX 景區(qū)前三年游客增長率應(yīng)該遠(yuǎn)高于全疆平均水平其增長率見下表 綜合結(jié)果 依據(jù)以上分析結(jié)果推薦中速方案確保低速方案力爭高速方案預(yù)測 XX 景區(qū)客源市場發(fā)展規(guī)模如下表 XX 景區(qū)游客增長觀測 年份 高速方案 中速方案 低速方案 游客數(shù)萬人 增長率 游客數(shù)萬人 增長率 游客數(shù)萬人 增長率 200 17 5 13 2021 696 18 684 17 638 13 2021 1592 16 15 15 1175 10 2020 3344 3017 1892 費(fèi)測算 近期 2002021 年游客規(guī)模為 5～ 萬人次年中期 20212021 年游客規(guī)模為～ 5 萬人次年遠(yuǎn)期 20212020 年游客規(guī)模為～ 0 萬人次年參照當(dāng)?shù)芈糜问袌鰞r格定本項目門票為元人旅游形象及品牌策劃 旅游總體形象定位中國現(xiàn)代 XX 科技博覽園新疆青少年農(nóng)業(yè)科普教育基地 以世界領(lǐng)先的 XX科技品牌為旗幟突出新疆 XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技特色大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技農(nóng)業(yè) 休閑農(nóng)業(yè)將 XX 旅游景區(qū)建設(shè)成為集生態(tài)科技示范生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光休閑度假科普教育于一體的 XX 世界 XX 探秘新疆 XX 新型農(nóng)業(yè)高科技示范園新疆 XX 農(nóng)墾企業(yè)創(chuàng)業(yè)園市民休閑園農(nóng)學(xué)科普園 旅游宣傳促銷對策 1 渠道營銷旅行社營銷 旅游產(chǎn)品的銷售最為普遍的還是由旅行社等專業(yè)公司進(jìn)行營銷由于本景區(qū)主要依托烏魯木齊－昌吉旅游熱線客源因此在短期內(nèi)需要針對烏魯木齊昌吉的各大旅行社建立利益捆綁的旅游營銷關(guān)系引導(dǎo)烏魯木齊－昌吉－吐魯番旅游熱線主體客源到本景區(qū)一游 2 廣告基地營銷 借助 XXXX 科技園的旅游知名度和景區(qū)所在的高速公路窗口的交通區(qū)位 優(yōu)勢吸引疆內(nèi)大型企業(yè)進(jìn)入本景區(qū)聯(lián)合構(gòu)建新疆工業(yè)企業(yè)廣告宣傳基地通過 XX 上下游企業(yè)與疆內(nèi)其它企業(yè)的互動宣傳提高景區(qū)和各企業(yè)的知名度并在高速公路沿線形成鮮明獨(dú)特的旅游形象標(biāo)志 3 主題營銷舉辦系列主題旅游節(jié)活動 XX這一高知名度的品牌為舉辦主題旅游節(jié)提供了豐富的素材除了 XX科技學(xué)術(shù)交流以外主題旅游節(jié)可以包括 ☆ 國際棉花博覽會 ☆ 國際 XX 科技博覽會 ☆ 國際生態(tài)紡織品博覽會 ☆ 國際 XX 服飾生態(tài)服飾設(shè)計大賽 ☆ XX 形象雕塑大賽 ☆ XX 工藝品設(shè)計與制作大獎賽如 XX 飾物 XX 禮品 XXT 恤繪畫貼畫等 ☆ XX 特性趣 味比賽科普展和影展征文等系列活動 圍繞 XX 旅游資源的獨(dú)特價值開展一系列的旅游節(jié)事活動既能夠幫助旅游景區(qū)的推廣而且節(jié)慶的旅游事件能夠形成旅游吸引物促進(jìn) XX 旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)大 4 大眾傳媒廣告營銷 可在旅游項目建成之際實(shí)施軟硬廣告宣傳促銷選擇新疆主要客源地電視臺如新疆電視臺烏魯木齊電視臺在黃金時段播出景區(qū)旅游廣告在新疆發(fā)行量大的報紙如《新疆日報》《新疆經(jīng)濟(jì)報》《烏魯木齊晚報》等以新聞報道散文游記科普等軟廣告方式宣傳介紹同時應(yīng)加快建立 XX 科技園旅游信息網(wǎng)通過提供快捷準(zhǔn)確的旅游信息和咨詢服務(wù)進(jìn)行旅游宣傳和市場開發(fā)以吸引 國際國內(nèi)游客 5 網(wǎng)絡(luò)營銷 建立專業(yè)旅游網(wǎng)站展示 XX 旅游景區(qū)的旅游項目通過直觀的圖片吸引游客前來旅游還應(yīng)該通過各大旅游網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行聯(lián)合營銷借助專業(yè)旅游網(wǎng)站的電子商務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)和烏昌的旅行社的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂幫助擴(kuò)大旅游景區(qū)的知名度擴(kuò)大景區(qū)的營銷范圍 6 戶外俱樂部自駕車俱樂部的營銷 第五章 項目建設(shè)條件 51 自然環(huán)境 置 天山 XX科技園景區(qū)以下簡稱 XX旅游景區(qū)位于新疆維吾爾族自治區(qū)首府烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)境內(nèi)地理坐標(biāo) 43176。 55′ 55〃 N87176。 25′ 45〃 E 規(guī)劃總面積為1167 公頃 氣候 景區(qū)地處 歐亞大陸中心是全球距離海洋最近的地區(qū)氣候類型為溫帶大陸性氣候氣候干燥冬季漫長而寒冷夏季溫和而短促年均氣溫 516℃極端最低溫 31℃極端最高溫 357℃最冷月平均氣溫 142℃最熱月 7 月平均氣溫 232℃每年氣溫低于 20℃的日數(shù)平均為 30天左右大于 35℃日數(shù)平均約為 5天左右年降水量 350450毫米年降水日數(shù)約 80 天多雨期集中在 410 月尤以 56 月為多年降雪期為 10 月下旬至來年 4 月上旬積雪期通常為 11 月至來年 3 月上旬積雪持續(xù) 100 天平均積雪厚度 1530 厘米年日照時間 2820 小時日照百分率 63 日照時數(shù)以 68 月為最多 49月白 晝時間長達(dá) 17175 小時大氣透明度高陽光充足是景區(qū)氣候的一大優(yōu)勢 52 社會環(huán)境 項目區(qū)位于自治區(qū)政治經(jīng)濟(jì)文化中心烏魯木齊市近郊景區(qū)行政區(qū)劃隸屬于烏魯木齊新市區(qū)該區(qū)下