北京理工大學(xué)-戰(zhàn)略管理終稿-文庫吧
2025-10-11 08:43 本頁面
【正文】 周邊設(shè)備價(jià)格低 拒絕維護(hù)采取其它品牌周邊設(shè)備以及軟件的IBM主機(jī) 免費(fèi)訓(xùn)練使用者 進(jìn)行價(jià)格歧視，對于教育機(jī)構(gòu)，價(jià)格比較低 如果目前使用者計(jì)劃要轉(zhuǎn)換到別的 機(jī)種，IBM拒絕展延它的契約,IBM利用本身的購買能力要求供應(yīng)商也要用IBM的主機(jī) 垂直整合，要進(jìn)入電腦租賃業(yè) IBM 為了鼓勵(lì)買主用租賃而不用購買的方法，采取了以下措施： （1）IBM常常改變主機(jī)的機(jī)型 （2）購買的價(jià)格比租賃的價(jià)格高,（3）IBM給舊機(jī)型折價(jià)非常低 （4）如果消費(fèi)者用購買的方式用電腦的話，IBM的維護(hù)費(fèi)就增加了很多。這些策略的目的在于增加IBM長期的市場競爭力,第三章 多角化策略,一、多角化動(dòng)機(jī) 原有的產(chǎn)業(yè)凋零，企業(yè)必須多角化進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)； 廠商發(fā)展出副產(chǎn)品，利用副產(chǎn)品進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)； 廠商利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，如分配通路、產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)、增加原有產(chǎn)業(yè)的附加價(jià)值。,二、企業(yè)成長的策略選擇,服 務(wù),行 銷 技 術(shù),分 配 通 路,零 組 件 技 術(shù),基 本 原 料,制 程 技 術(shù),產(chǎn) 品 技 術(shù),三、多角化策略 垂直整合 關(guān)聯(lián)性多角化 非關(guān)聯(lián)性多角化 四、多角化方式 內(nèi)部成長 外部購并,五、多角化分析模式 SWOT分析 BCG（Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 產(chǎn)品生產(chǎn)周期 學(xué)習(xí)曲線 BCG矩陣 策略事業(yè)部三種策略的選擇：成長策略、維持策略、收獲策略 執(zhí)行BCG的方式上的三步驟：確定策略事業(yè)部；畫出矩陣圖；分配給每一個(gè)單位一個(gè)策略任務(wù) （待續(xù)）,BCG的問題： 從理論上而言： （1）BCG并不是一個(gè)利潤極大化的方式； （2）市場占有率與利潤率的關(guān)系并不非常固定； （3）BCG并不重視綜效 （4）舉債方式籌措資金并不在BCG的考慮之中 執(zhí)行上的問題： （1）實(shí)行BCG方式時(shí)要進(jìn)行SBU（策略事業(yè)部）重組，這要遭到許多組織的阻力； （2）由于不考慮綜效，很難處理各個(gè)SBU之間的關(guān)系； （待續(xù)）,（3）BCG并沒告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會(huì)。 修改的BCG方法 成 高 長 低 率 高 低 市場占有率,第四章 策略執(zhí)行與策略規(guī)劃制度,一、策略執(zhí)行的重要性 二、策略與組織之間關(guān)系,回饋,公司 多角化策略 全球性策略,組織結(jié)構(gòu) 分化 功能組織 事業(yè)部 整合 矩陣式組織 組織層次,控制系統(tǒng) 建立目標(biāo) 市場控制 績效衡量 產(chǎn)出控制 獎(jiǎng)懲制度 管理控制 文化控制,三、組織結(jié)構(gòu) 垂直分化 水平分化 分化后的整合,功能式組織結(jié)構(gòu),會(huì)計(jì)、人事、公關(guān),事業(yè)部式組織,計(jì)劃A,計(jì)劃B,計(jì)劃C,矩陣式組織結(jié)構(gòu),四、控制系統(tǒng),1. 策略性控制系統(tǒng)的設(shè)立在于確保策略得以執(zhí)行 2. 控制系統(tǒng)設(shè)立的三步驟： （1）確定組織的策略目標(biāo) （2）根據(jù)目標(biāo)加以監(jiān)督、均衡 （3）以獎(jiǎng)懲制度明定績效，利用控制系統(tǒng)所獲得的信息修正原先策略規(guī)劃的假設(shè)以及推理過程,四、控制系統(tǒng),3.控制方式：市場控制；產(chǎn)出控制；管理控制；文化控制,五、策略規(guī)劃系統(tǒng),五、策略規(guī)劃系統(tǒng),1. 公司總體目標(biāo)，公司哲學(xué)及主持人個(gè)人價(jià)值 2. 公司績效目標(biāo)，策略規(guī)劃準(zhǔn)則，公司資產(chǎn)組合情況 3. 企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品及目標(biāo)市場范圍 4. 形成企業(yè)策略包括SWOT分析及策略要件 5. 形成功能部門策略 6. 整合各企業(yè)策略（總公司或總管理處），形成公司策略 7. 形成企業(yè)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 8. 形成功能部門戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 9. 公司主要資源分析 10~12. 形成各級預(yù)算，由總公司批準(zhǔn),第五章 產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略的基本概念,一、產(chǎn)業(yè)定義 二、結(jié)構(gòu)－行為－績效命題（S－C－P） 三、產(chǎn)業(yè)組織的S－C－P命題,,四、波特的競爭力分析,五、三種最基本的競爭策略,成本領(lǐng)導(dǎo)策略 產(chǎn)品差異化策略 集中策略,第六章 進(jìn)入策略與進(jìn)入阻絕策略,一、維護(hù)長期利潤的
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