創(chuàng)意簡報撰寫培訓方案-文庫吧
2025-10-11 07:45 本頁面
【正文】 來。 E—— 提醒流失的消費者。 F—— 影響知名度的比率。 G——提升消費者的興趣及欲求程度。 H—— 提高整體銷售環(huán)境。 I—— 加強偏好度。 J—— 改變一般認知、評論、態(tài)度及信任度。 K—— 加強現(xiàn)有的信任感、態(tài)度及行為。 L—— 促使立即的行動，打電話、去商場！,別無他途……,3：品牌特性,對一品牌作出定義并可將其與其他品牌進行區(qū)分的最知名的特性；,這個品牌長期以來的調性和感受 是創(chuàng)意部員工必須認知的了， 吹牛也需要打草稿的！,可伶可俐一貫是“兩個小女生”的。 歐萊雅一直是大明星“你值得擁有”的。 恒大一直是“大金牙”的。 新鴻基一直是“尊貴大氣國際化”的。,隔壁老王總是臭吹自己兒子， 你憤憤不平也想吹噓自己兒子， 吹之前，你是否想想自己的兒子牛逼在哪？ 長得更帥更會泡妞？ 藍翔畢業(yè)開挖掘機？ 還是簡簡單單四個字——就是學霸； 如果哪里比人家強都弄不清， 你怎么在吹牛的時候贏得過隔壁老王？？？？,4：目標消費者分析,向誰賣？,消費者并不是一個統(tǒng)計數(shù)字而已， 他們是活生生地居住在環(huán)境四周， 來生動地介紹這個具有代表性的真實人物！ 寫消費者分析的時候，要把“他amp。她”想象成你身邊的一位朋友，相信你總能找到這樣一個人。 不認識大富豪？其實有錢人也是普通人，想想自己有錢了會怎么樣，至少在電視上看過吧？,5：產(chǎn)品/品牌的現(xiàn)階段情況,當一次客戶的鏡子,讓品牌直面殘酷的現(xiàn)實,品牌為誰服務 Who 滿足誰的什么需要 What 是否滿足需求 IF,品牌為誰服務 Who 在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標顧客都不可能是所有的人，對于選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分，對細分后的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產(chǎn)品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產(chǎn)品； 僅選擇一個細分后的子市場，提供相應的產(chǎn)品。,滿足誰的什么需要 What 滿足誰的什么需要(What)，這里的細分目標市場是對選擇后的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進行，也不是根據(jù)消費者的表面特性來進行，而是根據(jù)顧客的需求價值來確定。顧客在購買產(chǎn)品時，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價值。產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品功能組合實現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié)，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進。,是否滿足需求 IF 企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求(IF)，該環(huán)節(jié)主要是進行企業(yè)自身產(chǎn)品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產(chǎn)品(未開發(fā)和已開發(fā))的特性，考察消費者對產(chǎn)品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。 內容提示： 考察產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性
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