【正文】 （二）應(yīng)收賬款的功能 ............................................. 2 （三）應(yīng)收賬款管理的目標(biāo) ........................................ 3 三、煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理不善的弊端及存在的問(wèn)題 ...................... 3 （一）煤炭應(yīng)收賬款管理不善的弊端 ................................ 3 （二）煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題 ............................ 5 四、加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策 .................................. 7 （一）加強(qiáng)煤炭企業(yè)內(nèi)各部門之間協(xié)作，明確分工 ..................... 7 （二）建立有效的考核評(píng)定體系和監(jiān)督機(jī)制 ........................... 8 （三）加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督 ............................... 9 （四）組織好應(yīng)收賬款的催收工作 ................................... 9 （五）可進(jìn)行應(yīng)收賬款融資 ........................................ 10 五、結(jié)論 ........................................................... 10 參考文獻(xiàn) ........................................................... 12 致 謝 ............................................................. 14 財(cái)務(wù)管理 專業(yè) 2021屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 1 一、引言 煤炭行業(yè)是我國(guó)重要的能源基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)能源資源的基本特 點(diǎn)是富煤、貧油、少氣，將我國(guó)煤炭資源與石油、天然氣、水能和核能等一次 性 能源資源相比，探明的資源儲(chǔ)量折算為標(biāo)準(zhǔn)煤，煤炭占 85%以上。 而且在我國(guó)，發(fā)電量大都 靠的是煤。 尤其隨著近年 國(guó)際油價(jià)越來(lái)越高，煤炭在我國(guó)能源中的地位 也 越發(fā)重要。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化步伐的明顯加快 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 激烈和復(fù)雜化 , 建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的賒銷業(yè)務(wù)成為企業(yè)擴(kuò)大銷售的重要手段之一 ， 由 賒銷造成的債權(quán)反應(yīng)到賬面上就是應(yīng)收賬款。 應(yīng)收賬款的存在影響企業(yè)產(chǎn)品流通 是否能夠 順利實(shí)現(xiàn)， 如果應(yīng)收賬款過(guò)多會(huì) 導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金被不合理的占用，從而影響了企業(yè)再生產(chǎn)的 過(guò)程， 使 企業(yè) 喪 失了原動(dòng)力 ， 制約企業(yè)的生存和發(fā)展。 應(yīng)收賬款 所占比列的高低 直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞， 因此應(yīng)收賬款管理就成為了 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容 。 作為 我 國(guó)基礎(chǔ)能源的煤炭企業(yè)，應(yīng)收賬款管理清晰與否 也同樣關(guān)系到 煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的好壞 。目前，我 國(guó) 煤炭企業(yè) 存在著大量賒銷行為，營(yíng)運(yùn)資金呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì) ， 應(yīng)收賬款所占比例仍居高不下 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一些煤炭企業(yè)的應(yīng)收賬款余額 上 億 元 ， 占整個(gè)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一半以上， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家 20%的水平 ① 。 煤炭 企業(yè)的 資金 流動(dòng)不暢 ， 一些應(yīng)收賬款甚至 成為壞賬或死帳 ，使我國(guó) 煤炭 企業(yè) 的發(fā) 展受到了嚴(yán)重的影響。 和其他行業(yè)不同， 煤炭企業(yè)的客戶地域分布較廣 、 類別 較多 ， 應(yīng)收賬款單筆量大、周轉(zhuǎn)期 長(zhǎng)，致使煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款的管理變得極其復(fù)雜。 二、 應(yīng)收賬款的概念、 功能 及管理目標(biāo) （一）應(yīng)收賬款的概念 應(yīng)收賬款的定 義是：企業(yè)因?qū)?外銷售商品 、材料 以及提供 勞務(wù)等， 而 向購(gòu)貨單位 或接受勞務(wù)的單位收取賬款，及代墊運(yùn)雜費(fèi)、承兌到期而未能收到賬款的 商業(yè)承兌匯票，是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán) ② 。 具體 內(nèi)容 包括有應(yīng)收賬 款、預(yù)付賬款 、 其他應(yīng)收款 及應(yīng)收票據(jù)等 。 所以 對(duì)于煤炭企業(yè)而言，應(yīng)收賬款 屬于 煤炭企業(yè)的一種 流動(dòng)資產(chǎn)性質(zhì) 的 債權(quán)，是 煤炭企業(yè)為其 顧客 提供的一種 ① 宋春風(fēng) . 淺談加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理 .企業(yè)管理 ,2021(15):P210211. ② 來(lái)自百度百科 ,應(yīng)收賬款的定義 財(cái)務(wù)管理 專業(yè) 2021屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 2 商業(yè)信用。 概括來(lái)講，應(yīng)收賬款具有以下六個(gè)特點(diǎn)：第一，應(yīng)收賬款是企業(yè)為 顧客 提供的 一種商業(yè)信用。第二，是 本 企業(yè)與外單位之間發(fā)生 的，由于銷售商品 或提供勞務(wù)而產(chǎn)生的。第三， 當(dāng) 企業(yè)產(chǎn)生 應(yīng)收賬款 時(shí) ，一般表明了企業(yè)銷售商品 或提供勞務(wù)的 過(guò)程已 完成。第四， 企業(yè)的應(yīng)收賬款應(yīng)按其實(shí)際發(fā)生額記賬，并且逾期的應(yīng)收賬款要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。 第五，應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)性質(zhì)的債權(quán)。 第六，應(yīng)收賬款可以向銀行保理、貼現(xiàn)。 （二）應(yīng)收賬款的功能 應(yīng)收賬款的功能 也 就是它在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用 ，使企業(yè)愿意持有應(yīng)收賬款的原因 。主要有以下 幾個(gè) 方面： 擴(kuò)大銷售，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 激烈 、環(huán)境復(fù)雜 的情況下，單純依賴現(xiàn)銷的方式已經(jīng)不能適應(yīng)嚴(yán)峻的市場(chǎng) ，此時(shí)賒銷就成為了 促進(jìn)銷售的一種重要 手段 。 企業(yè)賒銷實(shí)際上是在一個(gè)有限的時(shí)期內(nèi)向顧客提供資金通過(guò) 銷售產(chǎn)品 或提供勞務(wù)的手段 。先將產(chǎn)品 或勞務(wù)賒銷給顧客 ， 不馬上讓顧客付款，經(jīng)過(guò)一段 時(shí)間后 企業(yè)再收回貨款。這樣即便顧客當(dāng)下流動(dòng)資金緊張或流動(dòng) 資金周轉(zhuǎn)困難，也可以 購(gòu)買產(chǎn)品 或勞務(wù) ， 這樣做 無(wú)疑可以擴(kuò)大 產(chǎn)品 或勞務(wù)的 銷售。 尤 其在 銷售 煤炭的淡季（由于企業(yè) 銀根緊縮、 資金匱乏 ， 并且市場(chǎng)疲軟等狀況下）此 時(shí)賒銷就帶來(lái)了明顯促銷的作用。當(dāng)企業(yè)銷售新產(chǎn)品或 開(kāi)拓新市場(chǎng) 時(shí)，賒銷也能帶給企業(yè)更多的顧客，對(duì)企業(yè)有著重要意義 。 減少 煤炭 庫(kù)存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支。 賒銷可以 使 煤炭 企業(yè) 銷售 煤炭產(chǎn)品更快的 實(shí)現(xiàn)， 同時(shí)也 能 加快 從庫(kù)存商品轉(zhuǎn)化為 銷售收入 的 速度，從而 降低煤炭 企業(yè) 庫(kù)存 煤炭量 。 從而能縮短煤炭產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間，降低倉(cāng)庫(kù)使用 費(fèi)、管理費(fèi)用 以及保險(xiǎn)費(fèi)用 等支出 ，對(duì)煤炭企業(yè)有著積極的影響 。 因此，當(dāng) 煤炭 庫(kù)存較多時(shí)，一般可采用較為優(yōu)惠的信用政策來(lái)進(jìn)行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少煤炭產(chǎn) 品 存貨，節(jié)省 相 應(yīng) 的開(kāi)支 ，降低 各種費(fèi)用支出。 開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。 企業(yè)為了開(kāi)拓新市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有 率，一般會(huì)采取較優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行銷售，通過(guò)持有應(yīng)收賬款的形式，實(shí)際上是向顧客提供了兩項(xiàng)交易： 向顧客銷售產(chǎn)品以及在一個(gè)有限的時(shí)期內(nèi)向顧客提供資金。由于企業(yè)提供了商業(yè)信用 ，故在銷售中實(shí)際上給了購(gòu)貨方一筆無(wú)息貸款，很顯然會(huì)起到吸引客戶、 開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。 財(cái)務(wù)管理 專業(yè) 2021屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 3 （三 ）應(yīng)收賬款管理的目標(biāo) 應(yīng)收賬款管理的目標(biāo) 是 ： 在 能 充分發(fā)揮應(yīng)收賬款 作用 的基礎(chǔ)上降低投資在應(yīng)收賬款上的 成本，使 企業(yè) 提供商業(yè)信用、擴(kuò)大 產(chǎn)品銷售所增加 的收益大于 企業(yè)在此期間的 各項(xiàng)費(fèi) 用。因此，需要制定科學(xué)合 理的信用政策，通過(guò)這種信用政策來(lái)增加企業(yè)的銷售盈利，但同時(shí)也要考慮這種信用 政策預(yù)計(jì)要 負(fù) 擔(dān)的成本 ，最終在盈利和成本兩者之間做出權(quán)衡。只有當(dāng)運(yùn)用這種信用政策所增加的銷售盈 利超過(guò)運(yùn)用此政策所增加的成本時(shí) ， 才能推行 使用這種信用政策。同時(shí)，應(yīng)收賬款管理還包括 預(yù)測(cè) 企業(yè)未來(lái)銷售 的前景，對(duì)市場(chǎng)情況 推測(cè) 判斷，以及對(duì)應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。如 果 企業(yè)銷售前景 好，應(yīng)收賬款安全性高，就可以進(jìn)一步放寬其 信用政策，擴(kuò)大 其 賒銷量， 是企業(yè) 獲取更大利潤(rùn)；反之， 就 應(yīng) 該 嚴(yán)格執(zhí)行 相應(yīng)的 信用政策，或 者對(duì)不同顧客 的信用程度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整， 在 確保企業(yè) 獲得最大 收入的情況下盡 可能的 使企業(yè) 損失降到最低。 煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)，就是企業(yè) 根據(jù)其實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和顧客 的信譽(yù)情況制定 相應(yīng) 合理的信用政策，這是煤炭企業(yè) 應(yīng)收賬款 管理的一