【正文】 論 文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 簽名日期： 年 月 日 財(cái)務(wù)管理 專業(yè) 2021屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 授權(quán) 聲明 學(xué)校有權(quán)保留送交論文（設(shè)計(jì)）的原件，允許論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱，學(xué)?？梢怨颊撐模ㄔO(shè)計(jì)）的全部或部分內(nèi)容，可以影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文（設(shè)計(jì)），學(xué)校必須 嚴(yán)格按照授權(quán)對論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)行處理不得超越授權(quán)對論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)行任意處置 。 本文主要通過明確應(yīng)收賬款的概念、功能及管理目標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理不善的弊端及存在的問題，提出如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管 理的對策，以此來提升煤炭企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 。我國能源資源的基本特 點(diǎn)是富煤、貧油、少氣，將我國煤炭資源與石油、天然氣、水能和核能等一次 性 能源資源相比，探明的資源儲量折算為標(biāo)準(zhǔn)煤，煤炭占 85%以上。 應(yīng)收賬款的存在影響企業(yè)產(chǎn)品流通 是否能夠 順利實(shí)現(xiàn)， 如果應(yīng)收賬款過多會 導(dǎo)致企業(yè)流動資金被不合理的占用，從而影響了企業(yè)再生產(chǎn)的 過程， 使 企業(yè) 喪 失了原動力 ， 制約企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一些煤炭企業(yè)的應(yīng)收賬款余額 上 億 元 ， 占整個(gè)企業(yè)流動資產(chǎn)的一半以上， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家 20%的水平 ① 。 具體 內(nèi)容 包括有應(yīng)收賬 款、預(yù)付賬款 、 其他應(yīng)收款 及應(yīng)收票據(jù)等 。第三， 當(dāng) 企業(yè)產(chǎn)生 應(yīng)收賬款 時(shí) ，一般表明了企業(yè)銷售商品 或提供勞務(wù)的 過程已 完成。 （二）應(yīng)收賬款的功能 應(yīng)收賬款的功能 也 就是它在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的作用 ，使企業(yè)愿意持有應(yīng)收賬款的原因 。先將產(chǎn)品 或勞務(wù)賒銷給顧客 ， 不馬上讓顧客付款，經(jīng)過一段 時(shí)間后 企業(yè)再收回貨款。 減少 煤炭 庫存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支。 開拓新市場，擴(kuò)大市場占有量。因此，需要制定科學(xué)合 理的信用政策，通過這種信用政策來增加企業(yè)的銷售盈利，但同時(shí)也要考慮這種信用 政策預(yù)計(jì)要 負(fù) 擔(dān)的成本 ，最終在盈利和成本兩者之間做出權(quán)衡。 煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)，就是企業(yè) 根據(jù)其實(shí)際經(jīng)營情況和顧客 的信譽(yù)情況制定 相應(yīng) 合理的信用政策，這是煤炭企業(yè) 應(yīng)收賬款 管理的一個(gè)重要組成部分，也是煤炭企業(yè)為達(dá)到 其 應(yīng)收賬款管理 目的必須制定的方針政策 。 煤炭 企業(yè)因上述 只追求表面效益而產(chǎn)生的墊繳稅款及墊付股東年度分紅 ， 是企業(yè)流動資金被占用，久而久之必將影響 煤炭 企業(yè) 流動 資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致 煤炭 企業(yè)經(jīng)營實(shí)際狀況被掩蓋，影響 煤炭 企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃， 最終 無法實(shí)現(xiàn) 其 既定的效益目標(biāo)。 而且我國煤炭 企業(yè)計(jì)提 的壞賬準(zhǔn)備往往財(cái)務(wù)管理 專業(yè) 2021屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 4 不足 。 應(yīng)收賬款 雖然能使 煤炭 企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但是并未真正使 煤炭 企業(yè)的現(xiàn)金流入增加，反而使 煤炭 企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動資金來墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了 煤炭 企業(yè)的現(xiàn)金流出。 ② 煤炭企業(yè) 所得稅的支出。 對 煤炭 企業(yè)營業(yè)周期有影響。 煤炭企業(yè) 在 面對龐 大復(fù) 雜的應(yīng)收款賬戶 時(shí) ， 因 不能及時(shí) 的 了解應(yīng)收款 的 情況及對方企業(yè) 的 詳 情，難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)核算差錯 。 機(jī)會成本： 因資金投放在應(yīng)收賬款上而喪失的其他收入。企業(yè)對顧客 的資信調(diào)查變得 很 困難，收賬費(fèi)用也十分可觀。 目前， 很 多 煤炭企業(yè) 開始 重視應(yīng)收賬款的管理，并 為此專門 設(shè)立了 管理部門。所以在 銷售部門在 營銷時(shí)就 會 盲目的賒銷，造成應(yīng)收賬款數(shù)額的大幅度提升。 缺乏有效的考核評定體系和監(jiān)督 。二是一些 煤炭 企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下， 應(yīng)收賬款 老 齡 化， 但卻任其發(fā)展，無人問 津。 在有些 煤炭 企業(yè)中 ，為了調(diào)動銷售部門人員的積極性，往往只將工資報(bào)酬與銷售業(yè)績掛鉤，卻 忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款回收 也納入考核體系。沒有一個(gè)公共的、有保障的渠道。 在 煤炭企業(yè) 合同的訂立過程中，缺乏對合同內(nèi)容 進(jìn)行全面、謹(jǐn)慎的把握，所簽署的合同條款不齊全 ，內(nèi)容不全 面， 在合同 履行 時(shí) 埋下了隱患。 在 簽訂 合同時(shí)，先由 專業(yè) 法律人員簽署意見，再由法人代表正式簽訂。 營銷 管理層把銷量至上當(dāng)成了銷售工作的主導(dǎo)方針， 只是盲目的開發(fā)新顧客 ，有的甚至 還會 幫助 顧客 隱瞞 其 實(shí)際 ④ 張新宇 .煤炭企業(yè)解決拖欠貨款的對策 .煤炭經(jīng)濟(jì)研究 ,2021(12):P58. 財(cái)務(wù)管理 專業(yè) 2021屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 7 經(jīng)營情況 ，幫助 申請賒銷資格。 應(yīng)收賬款日常管理不力，造成大量逾期賬款 ① 大部分 煤炭 企業(yè)對應(yīng)收賬款管理滯后。 ③ 煤炭企業(yè) 沒有對應(yīng)收款進(jìn)行輔助管理或僅按賬齡進(jìn)行輔助管理。 許 多煤炭企業(yè) 隨著多年來的經(jīng)營形成了 數(shù)額巨大的應(yīng)收賬款， 煤炭 企業(yè)面對賬齡長、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率不正常的應(yīng)收賬款 時(shí)毫無辦法 。因此，銷售部門 、經(jīng)營部門的工作人員應(yīng)該改變 對 應(yīng)收賬款的管理只是財(cái)務(wù)部門的事情 的認(rèn)知 ，賬務(wù)不清也是 只是 財(cái)務(wù)部門的責(zé)任的觀念。 表 1 各 協(xié)調(diào) 部門 分工 表 協(xié)調(diào)部門 協(xié)調(diào)內(nèi)容 ⑤ 銷售部門 協(xié)調(diào) 煤炭 價(jià)格政策 對付款條款提出指導(dǎo)性 的建議 確定商業(yè)談判的姿 態(tài) 建立詳細(xì)的 誠信數(shù)據(jù)庫幫助銷售部門開拓市場 財(cái)務(wù)部門 通過 信用政策控制應(yīng)收賬款的發(fā)生規(guī)模 調(diào)節(jié)煤炭企業(yè)的現(xiàn)金流量 查清 頑固性逾期應(yīng)收款 的原因 準(zhǔn)確預(yù)計(jì)并計(jì)提 壞賬準(zhǔn)備 金 采購部門 幫助供應(yīng)部門建立供應(yīng)商的排序隊(duì)列 提供對重要供應(yīng)商的動態(tài)跟蹤 高管 參與信用 政策的制定與修改 提供總體和個(gè)體信用限額審批的參考 事先提供被會見者的背景信息，降低客戶公關(guān)費(fèi) 用 （二） 建立有效 的考核評定體系和監(jiān)督機(jī)制 對于煤炭企業(yè)來說， 大量的應(yīng)收賬款長期掛賬，不但虛增了企業(yè)的 流動 資產(chǎn)，而且 還影響了相 關(guān)部門對煤炭企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績的考核和評定。對于 那些 造成 企業(yè) 壞賬損失的業(yè)務(wù)部門 人員及相關(guān) 人員，應(yīng)當(dāng)按照 企業(yè) 內(nèi)部管理制度 適當(dāng)?shù)?扣減其獎勵 薪金 。 通過應(yīng)收賬款賬齡分析表，能夠比較 直觀的 看出有多少賬處在信用期間內(nèi)，這部分欠款還沒 到償還期， 屬于 正常的 應(yīng)收賬款 ；至于到期 后 能否 順利 收回還要待時(shí)再定，但及時(shí)的監(jiān)督仍 屬于 必要的 工作。為了提高應(yīng)收賬款的催收效果，煤炭企業(yè)不僅要加強(qiáng) 其 日常的應(yīng)收賬款催收工作，把 催收工作 列入重要的議事日程 中 ，還要制定出 一套 合理的營銷策略，探索出一條加快貨款回收的新路。對于過 還款 期很長的 顧客 ，很 有可能由于 顧客因 其企業(yè)自身原因 無法償還， 導(dǎo)致 全部或部分 應(yīng)收 賬款形成呆賬，給煤炭企業(yè)造成 了 極大的 壞賬 損失。 選擇何種方式，要財(cái)務(wù)管理 專業(yè) 2021屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 10 根據(jù) 煤炭企業(yè) 自身 具體情況 來 分析 制定 ， 但 無論 使用 何種方法 ，都應(yīng)該 是屬于 法律范圍內(nèi)的 合法 收款行為，決不能采用威脅 等 違反 法律的行動。沁陽市有華東、華南煤炭精選運(yùn)銷基地美譽(yù)，地處晉煤南運(yùn)咽喉要道，該市就已經(jīng)發(fā)展成了輻射華東、華南的煤炭精選運(yùn)銷基地。 煤炭經(jīng)營企業(yè)一沒土地、二沒設(shè)備，很難通過傳統(tǒng)的抵押貸款方式獲得銀行的融資。轄區(qū)內(nèi)“民勝”、 “正新”、“華偉”、“萬寶”、“恒煜”等 9 家煤炭企業(yè)在該支行共獲保理融資 6200 萬元。 要經(jīng)常性地強(qiáng)化客戶和銷售人員的回款意識，減低企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)輕裝上陣，健康快速發(fā)展。生產(chǎn)部門、 質(zhì)檢部門要加強(qiáng) 對 煤炭產(chǎn)品 的 質(zhì)量管理 ； 經(jīng)營部門要 樹立全新的營銷觀念 ， 并 加強(qiáng) 對顧客的 信用管理 ， 明確 相關(guān) 部門和人員職責(zé) ； 財(cái)務(wù)部門應(yīng) 該 加強(qiáng)監(jiān)督 ， 確保 企業(yè) 內(nèi)部控制制度的有效實(shí)