《贏在執(zhí)行》觀后感---文庫吧
2025-10-11 05:18 本頁面
【正文】 在合適的位置上。管理者執(zhí)行力的高低，既可以促使各項工作的快速發(fā)展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業(yè)的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅強的執(zhí)行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔任，并且與領導層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽感，才能對本單位的決策和目標義無返顧的執(zhí)行。有時執(zhí)行不力，很大程度上跟指標下達給沒有執(zhí)行能力的人有很大關系。因此，要想執(zhí)行得好，就要學學田忌賽馬，懂得讓合適的人，去干合適的事，而不是不考慮實際情況，盲目安排一些不具備執(zhí)行能力的人，去做一些他們力所不能及的事情。五、對企業(yè)政策與營銷方案清晰。這里包括四個方面：一、目標清晰，知道自身以及下屬應該做什么。比如，是否清晰企業(yè)下達的各項銷售指標，這些指標下屬是否也知道？是否知道該怎樣去具體分解。二、標準清晰，即做到什么程度，怎么來衡量。比如，說到軍人的齊步走，它包含三個意思：士兵聽到命令后先邁出左腿；每一步的步幅為75公分，每分鐘的步頻為116步，這就是標準。企業(yè)也要制定詳細、量化、細化而可執(zhí)行的銷售作業(yè)標準，方便地讓銷售人員去執(zhí)行。三、方法清晰。即用什么方法，采取哪些步驟來完成指標。比如，經濟不景氣時，企業(yè)可以加快市場開發(fā)進度、增加客戶拜訪頻率、做促銷活動拉動等，來實現達標。四、時間清晰，也就是指標要在什么時間完成。六、化繁為簡。企業(yè)銷售決策管理人員在制定政策或者方案時，要記住一條，那就是政策的簡單明了。不要為了炫耀自己水平高深，而過多地使用一些難以揣摩的名詞或術語，讓下屬難以理解。另外，執(zhí)行當中，要抓大放小，集中力量完成企業(yè)要求的“要事”。比如，在市場蕭條的時候，主動開發(fā)客戶，逆向思維，學會淡季做市場等。七、督導和檢查。下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事。因此，希望什么，你就檢查什么。銷售要想執(zhí)行得力，管理人員就一定要善于檢查和督導。同時，企業(yè)及其管理人員還要把督導和檢查形成一種制度，做事情，必須進行定期報告，有項目或是事務進度表。2010年5月24日第二篇：贏在執(zhí)行觀后感《贏在執(zhí)行》觀后感通過酒店組織觀看余世維博士的管理課程，學習了什么是執(zhí)行力，知道了執(zhí)行力在中國就是指貫徹力度，要求大家按質按量地完成自己的任務；通過學習了解到一些跨國企業(yè)之所以有競爭力，主要原因是嚴格執(zhí)行遵守操作規(guī)定。一家企業(yè)沒有執(zhí)行力就沒有了競爭力。執(zhí)行力不好，也就是貫徹力度不好的癥結在哪？誰應該負主要責任？余博士沒有直接給答案而是通過走向共和電
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