營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)-文庫(kù)吧
2025-10-11 02:48 本頁(yè)面
【正文】 穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位營(yíng)銷中心各部門經(jīng)理的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下，基層人員所遇到的實(shí)際困難。：營(yíng)銷中心各部門經(jīng)理培訓(xùn)的主要作用在于：1．提升公司整體形象2．提升營(yíng)銷中心各部門經(jīng)理的銷售水平3．便于營(yíng)銷總監(jiān)的監(jiān)督管理各部門經(jīng)理培訓(xùn)可以包括：《電話銷售培訓(xùn)》、《銷售六大過(guò)程》、《七大銷售技巧的培訓(xùn)》等。內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該廣，根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、心理測(cè)試等。：可能別的行業(yè)很少跟我們公司一樣，會(huì)有特殊客戶的特殊制定。我們單獨(dú)把其列出來(lái)，也可看的出其重要性了。我們公司的產(chǎn)品不完全等同于其他的民用產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助客戶制定一套很好的銷售方案。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時(shí)間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的產(chǎn)品。我們的銷售的是技術(shù)和服務(wù)。而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道我們所尋求的是一種合作，一種在技術(shù)和服務(wù)的基礎(chǔ)上的利益合作。：每年都會(huì)有很多的展會(huì)開展。其實(shí)，展會(huì)是一個(gè)很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在圖片雜志看到或者只是在電話里面聽(tīng)過(guò)介紹，沒(méi)有真正看見(jiàn)過(guò)實(shí)物。而開展會(huì)的重要作用就是這個(gè)，能讓客戶很直觀的感受我們公司的產(chǎn)品。不怕不識(shí)貨，只怕貨比貨?？赡芪覀児镜膬r(jià)格比別的公司價(jià)格要略高些，但是一等價(jià)格一等貨。我們公司的產(chǎn)品昂貴的道理是什么。在看見(jiàn)實(shí)物的同時(shí)進(jìn)行進(jìn)一步介紹，整個(gè)銷售定單的達(dá)成應(yīng)該會(huì)高的多的。其次，在展會(huì)上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識(shí)慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達(dá)成銷售定單。而展會(huì)工作的分配，應(yīng)該來(lái)說(shuō)也是銷售部門的職責(zé)范疇。：產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒(méi)有新產(chǎn)品的推出，客戶會(huì)覺(jué)得公司沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)。我們就像逆水行舟，不進(jìn)則退。所以研發(fā)雖然不是一個(gè)新的問(wèn)題，但是我們必須去配合做好。只要開發(fā)一些新的產(chǎn)品，我們銷售部才可以和下面的客戶多介紹。我們跟客戶在交流同時(shí)一定會(huì)有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要怎么樣的產(chǎn)品，或者說(shuō)怎么樣的產(chǎn)品比較適合其公司。除了從客戶信息中得出新產(chǎn)品的定位問(wèn)題，我們還可以從同行業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)著手。這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的。銷售計(jì)劃中還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等。第二篇：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)職務(wù)描述職務(wù)名稱：營(yíng)銷總監(jiān)直接上級(jí):總經(jīng)理直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作工作責(zé)任一、業(yè)務(wù)職責(zé)1．參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3．定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。4．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5．負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。6．主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7．制定營(yíng)銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。9．負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。10．定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。11．代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。二、管理職責(zé)1．組織建設(shè)（1）參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)；（2）確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。2．招聘及任免A．用人
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