【正文】 表揚(yáng)原則” ,拒絕了對(duì)于方降階請(qǐng)求。[4 ](四)謙卑原則(Modesty Maxim)謙卑正在生意信函中就是 “少贊美本人” , “夸張本人的沒有是” ,并要主觀地否認(rèn)本人的弄錯(cuò)。相似:Dear Sir ,Re : Your L/ C covering your Order you for your extension of your L/ C we shipped the above consignment on board .“Nellore” which sails for your port please find one set of the shipping document scovering this consignment , as follows :(1)One nonnegotiable copy of B/ L。(2)Invoice in duplicate。(3)Packing list in t riplicate。(4)One copy of Manufacturer’ s Certificate of Quali2ty。(5)One copy of Insurance are glad to have filled your order af ter long delayand t rust that the goods will reach you in time to meet yoururgent need and that they will turn out to your will fill your future orders promptly andmore ,Smith率先 ,賣家感激對(duì)于方競(jìng)爭(zhēng)將信譽(yù)證延期 ,便于昔日裝“Nellore” 輪發(fā)貨。而后 ,告訴對(duì)于方一切裝船材料。最初 ,表達(dá)出仔細(xì)施行訂單 “We will fill your future order” 的意義。賣家示意出的 “謙卑” 能夠給對(duì)于方容留比擬 “仔細(xì)” 的記憶 ,能起到保護(hù)優(yōu)良貿(mào)易聯(lián)系的作用[5 ](五)分歧原則(Agreement Maxim)正在實(shí)踐生涯和商務(wù)會(huì)談中 ,咱們時(shí)常有和外人看法沒有一致的時(shí)分。率先 ,能夠采納 I’ m sorry , I’ m af raid , itseems to me 等句型來激化語氣。相似:(1)I’ m sorry to say , Madam Wan , I can hardly a2gree to such terms.(2)Dear Sir ,Thank you for your quotation of 20 August and for thesamples of shoes you send appreciate the good qual2ity of your shoes , but unfortunately your prices appear tobe on the high side even for shoes of this regretthat at these prices we cannot place an , however , like the quality of your goods andwould wele the opportunity to do business with we suggest that you make some allowance on yourquoted prices so as to int roduce your goods to our custom2ers ?YoursOurs faithfully ,John Smith這是一封買方對(duì)于報(bào)盤的回復(fù)函 ,手段是請(qǐng)求賣家寄予價(jià)錢折讓。固然對(duì)于價(jià)錢有異言 ,然而該函率先提及對(duì)于方認(rèn)同的意見 ,確定了鞋的品質(zhì)高 ,而后才提出一致“ yourprices appear to be on the high side even for shoes of thisquality” ,那樣能使賣家易于承受沒有同點(diǎn)。實(shí)正在贊譽(yù)鞋的質(zhì)量 ,提及單獨(dú)點(diǎn) ,同聲 ,做作地提出了倍數(shù)要求 ,大大進(jìn)步了接續(xù)對(duì)于話和買賣的能夠性。(六)憐憫原則(Sympathy Maxim)就是過分多從對(duì)于方的立場(chǎng)思忖。例:Dear Sir ,Up to now no news has e f rom you about the were wondering if heavy bookings on your sidehave resulted in a tight shipping , wehope that you would see your way to acmodate Sincerey ,John Smith這是敦促對(duì)于方發(fā)貨信函 , 因?yàn)榫湔Z氣激化 , 沒有間接責(zé)怪和通知 , 而是設(shè)計(jì)對(duì)于方的處境 , 為對(duì)于方尋覓開脫的理由 , 顯示敵對(duì)于好心而寬龐大量 , 同聲直接坦率的要求對(duì)于方及古裝運(yùn) , 使對(duì)于方簡(jiǎn)單承受。由此可見 , 憐憫原則請(qǐng)求是可以將對(duì)于方的利益放正在第一位 , 從對(duì)于方的立場(chǎng)看成績 , 使對(duì)于方的感覺、姿態(tài)等趨勢(shì)踴躍的停滯 , 從而到達(dá)我方的目的。三、序言“禮數(shù)準(zhǔn)則” 無疑對(duì)于國內(nèi)商務(wù)運(yùn)動(dòng)存正在主要的指點(diǎn)意義。言語的禮數(shù)水平遭到政法、文明等要素的限制。正在將來越來越多的國內(nèi)商務(wù)運(yùn)動(dòng)中 ,咱們須留意鉆研禮數(shù)準(zhǔn)則正在商務(wù)英語中的靈敏使用 ,留意禮數(shù)準(zhǔn)則的文明風(fēng)俗性 ,隨語境的 變遷而運(yùn)用沒有同的外交形式。解決好禮數(shù)準(zhǔn)則中各項(xiàng)原則與外交間隔之間的聯(lián)系 , 奮力達(dá)到?jīng)]有同文明間的認(rèn)同 , 那樣有益于保護(hù)和維持靈敏無效的國內(nèi)商務(wù)交換原則 , 正在商務(wù)來往中與外方構(gòu)建優(yōu)良的交往聯(lián)系 , 推進(jìn)貿(mào)易的順利。[參考文獻(xiàn)][1 ][M].上海:uk essay上海外語教育出版社,2000.[2 ].[J ].宿州教育學(xué)院學(xué)報(bào),2007 ,10(4).[3 ].[J ].浙江海洋學(xué)院學(xué)報(bào),2001 ,1(18).[4 ][ M].北京: 對(duì)外貿(mào)易大學(xué)出版社,2005 :47～49.[5 ].[J ].上海電力學(xué)院學(xué)報(bào),2001 ,20(4).第二篇：國際商務(wù)函電電傳電傳，或稱為電傳打字機(jī)（TeleType），是遠(yuǎn)距離打印交換的編寫形式。電傳既具有電話的快速，又具有打字機(jī)的準(zhǔn)確，尤其是當(dāng)電文中有資料時(shí)，這種優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)得特別明顯。人們普遍認(rèn)為，電傳這種通訊方式，除了具備高效性和精確性之外，還比電報(bào)和電話更為便宜。電傳是在傳真機(jī)普遍使用以前的通信設(shè)備，其原理有點(diǎn)近似電報(bào)。早期國家政府單位、國有進(jìn)出口公司皆普見使用，但現(xiàn)在基本上已經(jīng)被傳真機(jī)或互聯(lián)網(wǎng)所取代。特點(diǎn)167。 方便迅速電傳打印機(jī)可安裝在辦公室內(nèi)，因而毋須到電報(bào)局去發(fā)電報(bào)，而且在給國外交易伙伴發(fā)電傳時(shí)，可以即時(shí)得到對(duì)方的回和答，就像進(jìn)行電話交談一樣方便。167。 手續(xù)簡(jiǎn)便。惟一要做的事情是，將欲發(fā)出的電文轉(zhuǎn)對(duì)成一系列孔眼并打制到紙帶上，再通過電磁波將電文發(fā)往目的地。167。 自動(dòng)收發(fā)。即使不在辦公室里，打印機(jī)也可在無人狀態(tài)下自動(dòng)收發(fā)電文，電文或許是一份書面交易檔，這顯然比電話交談優(yōu)越得多。167。 高效經(jīng)濟(jì)。打印機(jī)每分鐘可打400個(gè)浮點(diǎn)，根據(jù)《全美百科全書》記載，這種機(jī)器一分鐘內(nèi)可傳送大約67個(gè)詞。在傳真及電子郵件大量充斥于國際貿(mào)易各個(gè)領(lǐng)域的書面聯(lián)絡(luò)當(dāng)中時(shí)，也許電報(bào)和電傳方式早已被人們遺忘了，或者說了解有關(guān)這方面知識(shí)的人越來越少了。雖說電報(bào)和電傳正逐步趨于淘汰，然而它們的確又在國際商務(wù)活動(dòng)中起了非常重要的作用。因此，研究電報(bào)和電傳，仍然具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。電傳是比書信、電報(bào)更優(yōu)越的書面交際手段。其優(yōu)點(diǎn)主要如下：第一，傳遞速度快。發(fā)電人在發(fā)電傳的同時(shí)收電人就可收到電文。因此，它比書信、電報(bào)的傳遞速度快。第二，費(fèi)用低廉。由于電傳按實(shí)際傳送分鐘數(shù)計(jì)費(fèi)，它比電話、電報(bào)還要便宜，并且訊息越長，使用電傳越經(jīng)濟(jì)。第三，使用方便。用戶可隨時(shí)在辦公室內(nèi)發(fā)出電文，從而避免了把電文送到電報(bào)局拍發(fā)的麻煩；用戶還可在辦公室內(nèi)一天24小時(shí)接收電文，即使在無人照看電傳機(jī)的時(shí)候也能收到；用戶可通過電傳機(jī)互相交換意見。因而使用起來很方便。第四，文體自由。文體可接近書信語言，不致引起對(duì)方誤會(huì)；它還可分段，排列成條列式或表格式發(fā)出，可讀性強(qiáng)。電傳又稱用戶電報(bào)(香港、臺(tái)灣稱為國際電報(bào)交換)。電傳(Telex)是“電傳打字電報(bào)機(jī)間相互交換信息”(Tele面nter，Te。letypew五terExchange)的縮寫詞。電傳作為一種先進(jìn)的電信手段，始創(chuàng)于1930年，最先在德國開發(fā)成功。而后逐漸在世界各國得以使用。時(shí)至七、八十年代，世界上幾乎每個(gè)國家、每個(gè)地區(qū)都普遍采用電傳通信方式作為電信通信的主要手段。我國的國際電信系統(tǒng)是于70年代初開始受理國際電傳業(yè)務(wù)的。1973年以來，我國各外貿(mào)機(jī)構(gòu)先后裝置了全套電傳設(shè)施，直接與國外廠商聯(lián)系，磋商交易。電傳的使用比起電報(bào)來要方便得多。用戶一天二十四小時(shí)內(nèi)可隨時(shí)在辦公室內(nèi)收、發(fā)電文，既避免了把電文送到電報(bào)局拍發(fā)的麻煩，又可在無入照看電傳機(jī)的時(shí)候接收電文。因此，夜間收到的訊息可在第二天早上進(jìn)行處理。尤其對(duì)于時(shí)差較大的國家之間來說，電傳加快了其用戶相互處理訊息的速度。在七、八十年代，電傳的確在我國的進(jìn)出口貿(mào)易中成為了主要的電信方式，在處理大量的、繁雜的外貿(mào)業(yè)務(wù)中起著重要的作用。需要說明的是，在當(dāng)前的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，電傳已在很大程度上被傳真所取代。但由于后者沒有前者的保密性能好，電傳仍被外交部門和一些商務(wù)機(jī)構(gòu)使用。第三篇：國際商務(wù)函電詞匯平信 ordinary mail航空信 VIA / by airmail掛號(hào)信 Registered / Reg./ R特快傳遞Express mail service/ EMS 印刷品 printed matter 機(jī)密 Confidential 密件 secret 絕密 immediate 要件 top secret 急件 Urgent 親啟 personal內(nèi)有照片 photo inside 一月 January 二月 February 三月 March 四月 April 五月 May六月 June七月 July 八月 August 九月 September 十月 October 十一月 November 十二月 December附件說明 the Enclosure notation 復(fù)寫紙抄本 CC carbon copy 電子復(fù)印件 copy 暗抄（密送） copy 目錄 a catalogue 報(bào)價(jià) a quotation存貨 stock / availability現(xiàn)行銷售條款 current sales terms 專門經(jīng)營 specialize in 簡(jiǎn)介，概況 profile藤木家具 rattan and wood furniture 草柳制品 wicker and willow craft 實(shí)木家具 solid wood furniture 良好的銷路 a good market for… 展覽，展出 expose 商品 item / article 展銷會(huì) Fair帶有插圖的商品目錄 illustrated catalogue鋯石 cubic zirconium 降價(jià) reduce the price 紅茶black tea汽車生產(chǎn)商 car manufacturers