【正文】 目錄給您，如您需要我可再寄一次給您。您并不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進口商，我們也曾收到來自巴西ABC、Universal等的進口商的查詢，但他們總是查詢另一種竹籃，如您有需要，我可以向您介紹那一類的竹籃，您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您？我們是有十四年專業(yè)竹制品經驗的中國制造商和提供超過1,500種多樣的竹制品，月產量達五百萬個，是您最值得信賴的中國竹制品供應商。您詢問的產品如附圖資料如后：pictuer123458911。我明天會寄一份目錄給您，若您能提供您的快遞帳號，我們將把樣品一同寄給您！期待盡快收到您的回復。報價、發(fā)盤和還盤實訓課題二報價、發(fā)盤、還盤信函在國際貿易中，買賣雙方在簽訂合同之前需要經過“詢價——報價、報盤——還盤——接受”這一流程。買方先向賣方進行詢盤（或稱詢價），要求賣方報價或報盤，賣方則據此發(fā)盤，提出某些交易條件（如商品名稱、牌號、數量、規(guī)格、價格、包裝、支付、交貨期等）。如果買方認為其條件可以接受，同意賣方報盤，雙方則達成交易。如果買方認為其條件可以接受，同意賣方報盤，雙方則達成交易。如果買方認為賣方報價偏高，或有些條款與其所期望的有所出入，則可能拒絕這次報盤，或者進行還盤，提出賣方自己的建議或條件。收到這樣的還盤，賣方可以重新報盤。因此，報盤和還盤在交易達成的過程中占有至關重要的地位。怎樣報價才有效呢？報價太高，容易嚇跑客戶，還是報價太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險與你做生意。對老客戶報價也不容易：他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。在國際貿易實務中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向對方發(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務稱其為“遞盤”.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》(后面簡稱公約)第14 條第一款對發(fā)盤的解釋為：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數量和價格 或規(guī)定如何確定數量和價格，即為十分確定”。還盤受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，在內容中表示出對發(fā)盤的修改也構成還盤。還盤是對發(fā)盤的拒絕。還盤一經做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。實訓課題三訂單、接受和回絕訂單在國際貿易中，交易的一方明確接受另一方的交易條件，交易即達成，然后簽訂具有合同性質的文件。買方發(fā)出訂購信函，寄出訂單或購貨確認書，要求賣方按上面所列出的條件供貨，就是對自己供貨的確認。如果賣方同意買方訂單中的條件，賣方必須發(fā)出接受函，表示接受訂單，反之，則發(fā)出回絕訂函，表示拒絕訂單。接受所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關接受，問題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。根據[公約]的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件：其他人對發(fā)盤表示同意，不能構成接受。這一條件與發(fā)盤的第一個條件是相呼應的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。就是說，接受應是無條件的。但在業(yè)務中，常有這種情況，受盤人在答復中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內容作了增加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔義務，在有效期內不能任意撤消或修 改發(fā)盤的內容，過期第二篇：函電實訓外貿英文函電實訓任務合同當事人：Seller:chengyang Shoes Company152 DongfengstreetWeifang cityShandong , chinaBuyer: Messrs Johnson amp。 Smith Trading StreetPhoenixArizona 2011USA主要交易內容：2010年8月15日，賣方和買方簽訂了AG301號“售貨確認書”。雙方約定：由中方向美方出口一批鞋，1000雙，CIF NEWYORK，給予買方折扣5%。具體價格為：Commodityquantityarticleunit pricetotalladies’400 pairs1021$$4800and400pairs1024amp。$4400children’s200pairs1025$$2000shoes每雙鞋先包裝于紙板盒內（cardboard box），后再裝于紙箱箱中(carton)，外面用膠帶固定。按照發(fā)票金額的110%投保一切險。裝船期為2010年10月至11月，付款條件為買方須于2010年9月底前開立不可撤銷、以賣方為抬頭、見票即付的信用證，其有效期為上述裝船期限后15天，在此期限內向中國境內任何銀行議付。 Business Relations（1）建立業(yè)務關系（1）詢盤 Enquiries（1）資信調查（此時的進口商模擬銀行）（注意：此部分的進口商同學也要練習發(fā)盤1次）發(fā)盤（實盤和虛盤） and Acceptance（2）還盤和接受 and Their Fulfillment（1）訂單及其履行 of Payment（2）付款（包含: 信用證付款(開證催證修改和延期)、其它付款方式）（1）包裝（1）保險（1）裝運 and Settlement（1）索賠與理賠要求：根據上述給出的條件模擬完成全部交易中的往來信函。除第一封信函外，其余的信內地址與信頭部分可以省略。信函日期根據實際自己確定。自動分組，兩個同學一組，分別模擬進出口商。每個項目每個同學要求至少要寫1封，有的項目要求2封，多者不限。其他條件自己定。要求符合商業(yè)交易的實際。要求信函格式規(guī)范，內容充實，結構合理，語氣恰當。第三篇：函電實訓報告實訓報告本次實訓叫做外貿英語函電實訓。外貿函電是我們建立對外貿易關系和外貿往來的重要手段。外貿函電包括建立客戶業(yè)務關系，詢價，報盤，還盤，訂貨，接受，簽約，包裝，裝運，支付，結算，保險，商檢，索賠，代理及仲裁等到幾項特殊貿易形式和經濟技術合作。就是有著國際貿易關系的雙方由于彼此的業(yè)務往來而產生的信件，但在信息化高度發(fā)達的今天，該信件并不局限于紙質信件，也可以是電子郵件、傳真或MSN。商務函電是國際商務往來中經常使用的聯系方式，是開展對外貿易業(yè)務和有關商務活動的基礎及重要工具，商務函電的作用，一是索取信息或傳遞信息，二是處理商務交流中有關事宜，三是聯絡與溝通感情。商務函電的特點一、作用地位中心化隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際間商務合作日益加強