國際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)-文庫吧
2025-02-26 01:04 本頁面
【正文】 造成的風(fēng)險(xiǎn) 由國際商務(wù)合作項(xiàng)目中的雙方不同地位而引起的強(qiáng)迫、壓制對(duì)方行為而造成的風(fēng)險(xiǎn)。 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （四）合同風(fēng)險(xiǎn)分析 質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn) 在國際商務(wù)活動(dòng)中，由于簽訂合同和實(shí)際交付貨物往往間隔一段較長的時(shí)間，由此而存在的潛在的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在簽訂合同時(shí)，要明確、具體地規(guī)定貨物品質(zhì)、數(shù)量和服務(wù)條款等等。 交貨風(fēng)險(xiǎn) 交貨風(fēng)險(xiǎn)，是指安全發(fā)貨和收貨所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括有國際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)兩方面。 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （五）談判人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)分析 在開展國際商務(wù)活動(dòng)中，參與者的素質(zhì)不足會(huì)給談判造成不必要的損失。從根本上講，各種狀況的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)都是因?yàn)槿藛T素質(zhì)欠佳造成的。這些現(xiàn)象反映了一些國際商務(wù)活動(dòng)參與者，包括談判人員經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平、談判水平有待提高的事實(shí)。 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的內(nèi)涵 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，是指規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失，而并不是指要完全消滅風(fēng)險(xiǎn)。 ? 降低損失發(fā)生概率：事先控制 ? 降低損失程度：事先預(yù)控、事后補(bǔ)救 二、國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 （二）區(qū)分風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì) 風(fēng)險(xiǎn)既有純風(fēng)險(xiǎn)，又有投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下，純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是同時(shí)存在的。在國際商務(wù)談判中，善于區(qū)別這兩種風(fēng)險(xiǎn)并采取不同的應(yīng)對(duì)策略具有重要意義。 一般而言，評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)主要在于兩個(gè)方面： ? 對(duì)損失程度的估計(jì) ? 對(duì)事件發(fā)生概率大小的估計(jì) 二、國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 （三）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施的性質(zhì) 完全回避風(fēng)險(xiǎn) ：即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)源。此方式雖然可以避免不確定的損失，但同時(shí)也喪失了獲得利益的機(jī)會(huì)。 風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 ：即通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。 二、國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) ：即將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三方，包括保險(xiǎn)與非保險(xiǎn)兩種方式。 自留風(fēng)險(xiǎn) ： ? 被動(dòng)的、無計(jì)劃的自留風(fēng)險(xiǎn) ? 主動(dòng)的、有計(jì)劃的自留風(fēng)險(xiǎn) 二、國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 （一）咨詢專家法 國內(nèi)有關(guān)專業(yè)外貿(mào)公司、同行業(yè)企業(yè)、項(xiàng)目所涉及的有關(guān)國家政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)、國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、各領(lǐng)事館、國際政治問題專家等等 （二）利用保險(xiǎn)市場和信貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)法 保險(xiǎn)市場 在國際商務(wù)活動(dòng)中，向保險(xiǎn)公司投保已成為一種相當(dāng)普遍的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式。 保險(xiǎn)一般僅適用于純風(fēng)險(xiǎn)。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 信貸擔(dān)保 在國際商務(wù)活動(dòng)中，信貸擔(dān)保不僅是一種支付手段，而且在某種意義上也具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用。
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