【正文】 井水，富含人體所需的鍶、鈉、鈣、硒等多種微量元素和礦物質(zhì)活性成分。釀造國緣酒所使用的基酒，產(chǎn)于300多年的古窖池，有益微生物及微量元素含量豐富。國緣甄選優(yōu)級谷物，萃取多糧精髓，入古窖池發(fā)酵，不斷優(yōu)化窖泥中的微生物結構及組合，為酒體注入了更多的健康因子。高端品質(zhì)使國緣贏得了精英人士、社會名流的青睞和追捧，并走出國門，飄香世界。2009年1月，國緣成為中國外交部和駐外使領館接待用酒。2009年12月，被作為“國禮”贈送給近百年來與中國人民緣分最深的“十大國際友人”。2010年4月，世博會聯(lián)合館指定國緣酒作為該館專用白酒。國緣酒借助世博舞臺，傳播到世界各地。業(yè)內(nèi)專家表示，國緣酒的研究成果豐富了高端白酒的內(nèi)涵，對推動白酒行業(yè)技術進步、滿足白酒市場消費、促進白酒行業(yè)健康發(fā)展和走向世界，具有不可估量的作用。白酒行業(yè)分析具有悠久歷史的白酒產(chǎn)業(yè)，近年來一直呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的格局。白酒企業(yè)看好未來白酒市場，加大了白酒生產(chǎn)的力度。目前，經(jīng)濟逐步恢復，高端白酒市場重新活躍起來。2009年高端白酒市場的銷售量大體與2008年持平，但由于生產(chǎn)企業(yè)從2009年初就享受去年提價的收益，2009年高端白酒市場銷售量整體增長是有保證的。白酒板塊，特別是高端白酒已具備一定的估值優(yōu)勢。未來幾年，白酒市場的產(chǎn)品將越來越趨向于多元化，業(yè)界的技術水平越來越高，產(chǎn)品質(zhì)量會穩(wěn)步提高，競爭與市場將進一步合理化。隨著國家對白酒市場的進一步規(guī)范，以及相關行業(yè)優(yōu)惠政策的實施，20102012年，白酒市場將有巨大的發(fā)展空間。消費習慣消費習慣一一年內(nèi)人均消費白酒在5箱以內(nèi)（一箱6瓶）消費習慣二一年飲用過白酒的人最常購買的品種是白酒戶外媒體使用行為研究廣告就是盡快使消費者從不知曉到產(chǎn)生購買行動不知曉的消費者將呈漏斗式的遞減傳桶，越到底層人數(shù)越少。知曉，目標顧客必須先知道這個品牌或公司的存在。理解，他們必須知道這個產(chǎn)品是什么以及它們有什么作用。確信，他們必須在心態(tài)上傾向或確信要購買這個產(chǎn)品，行動他們必須產(chǎn)生購買行動。廣告的功能是把“產(chǎn)品及品牌信息傳遞給消費者”，其直接的結果，產(chǎn)生或未產(chǎn)生購買行動，消費者對所廣告的商品，也會在知識或感覺上發(fā)生變化。廣告的目標在于改變受眾的態(tài)度，在改變態(tài)度過程當中，可分為未知、知名、理解、確信、行動(購買)五個階段。所以，減低多少未知率(譬如50％減到30％)高多少知名率、理解率、確信率、購買率，便成為廣告的目標。今世緣酒車身廣告總體效果，在有效受訪者中，表示“有吸引力，能引起共鳴”的占40％，表示“有吸引力，不能引起共鳴”的占20％，表示“沒有吸引力，能引起共鳴”的占20％，表示“沒有吸引力，不能引起共鳴”的占20％。因此，受訪者對今世緣酒車身廣告的平均受歡迎程度趨近于“比較喜歡”。三、今世緣酒廣告效果評估結論主要結論一經(jīng)過對成都市面對面訪問受訪者調(diào)查，資料匯總結果表明：，公車廣告是一種能夠吸引公眾注意的重要廣告形式。與其他戶外媒體相比，公車廣告易于在受眾中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認識，易于得到受眾的關注與信賴。，公車廣告具有較強的信息傳遞能力和影響能力，適于在廣告受眾中產(chǎn)生影響，使受眾了解產(chǎn)品特征、改變品牌印象等，進而影響受眾的消費行為。、可以全天候的進行信息的傳播。主要結論二被調(diào)查對象對公車廣告的印象較深的方面今世緣酒百分比（%）色彩20圖案40品牌0廣告語40四、結論與建議，廣告宣傳需要給目標受眾一種差別化利益信息的傳達，賦予今世緣酒更多的附加值。，廣告內(nèi)容、聲音、畫面可以創(chuàng)造性的排列組合，使品牌識別更加明顯，使品牌更加具有個性而不是被同質(zhì)化；通過廣告去傳達產(chǎn)品信息，而不是僅僅用廣告本身去吸引目標受眾的眼球，所以要注意廣告內(nèi)容與產(chǎn)品信息的協(xié)調(diào)性安排。，所以對今世緣酒業(yè)的忠誠度、美譽度和好感度與產(chǎn)品銷售的前期宣傳和售后服務有很大關系，要想在激烈的競爭環(huán)境中爭得一席之地，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，還需要擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)人員參與銷售與售后服務來作為堅強后盾。，新興媒介的力量不可忽視，網(wǎng)絡媒體的影響同樣驚人，今世緣除了可以在電視上投放廣告，還可以嘗試在其他的媒介上投放，以達到促銷效果和市場占有率的擴大化。第四篇：廣告效果復習題!!n 要點采分法nnnn 皮膚電氣反射測驗 瞬間暴露測試 視向鏡測驗 雪林測定法n 銷售地區(qū)實驗*n 分割法(報紙)*n 回想法n 再確認法n 語意差別法*n 產(chǎn)品盲試n廣告效果是廣告主把廣告作品借助媒體發(fā)布后，對消費者產(chǎn)生的影響。第一種效果：銷售效果第二種效果：認知效果廣告測試4階段事前測試（產(chǎn)品測試創(chuàng)意測試平面及CF測試）事中測試（見表）事后測試（知名度 理解度 購買欲 購買力）追蹤測試瞬間暴露測試以一個極短的時間顯示廣告畫面，然后逐漸延長時間，并把每一段測試內(nèi)容記錄下來，由此測試廣告作品的辨認程度。（文度式、振子式、道奇式、哈佛式）透鏡研究法在不受干擾的情況下,讓實驗對象觀看廣告,以觀察消費者反映的實驗方法透視鏡研究法：指在一間特別設計的房間分成兩部分，在觀察室內(nèi)墻壁鑲上一個鏡子，該墻壁與實驗室毗連，從實驗室來看，完完全全是一面鏡子，但從其觀察室向這邊看，卻能看到實驗室詳細情況。利用這種單向透視鏡房間來做測驗的主要原因在于，測驗時盡量不要讓被測試者有被測試的意識，在自然狀態(tài)下觀察被測者的反應。在實驗室內(nèi)桌子上堆集雜志，請被測試者進入這間實驗室以備質(zhì)詢。因為被測試者在等待之時，為了解悶會翻閱雜志。這時，觀察室的鏡背后兩位主持測試者，透過透視鏡，按照被測試者如何翻閱雜志，如何去閱讀，閱讀那一頁，視線注意情形如何，加以詳細記錄。然后，針對被測試者所讀的內(nèi)容或所看過的廣告當面詢問。本方法與使用機械測驗相比，由于并非強制測驗，而且限制條件少，是一種很接近正常狀態(tài)之下所作的測驗。銷售地區(qū)實驗——通常是在若干不同的城市測驗不同廣告的銷售力。先將被測試城市中所選商店的銷售記錄抄下，然后在這些城市中發(fā)動新的廣告活動，另外的城市作為參照市場，將兩者在廣告活動的前后的銷售量加以統(tǒng)計比較，便可測定新的廣告活動的相對效果。n 分割法是將印刷廣告的報紙做分割印刷，然后產(chǎn)生了一天的報紙有兩種版本，把這兩種版本的報紙發(fā)行到兩個不同的城市，測試兩個市場的銷售量的差異，可以測驗不同的廣告的不同效果。奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學上講，指的是價值、品質(zhì)關系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值與有形價值關系比值最高的產(chǎn)品。在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市場和社會地位。產(chǎn)品盲試效果測試 ：將眾多產(chǎn)品品牌遮掩讓消費者試用，測試消費者對各品牌的確認程度；或者用同一產(chǎn)品但標示不同品牌讓消費者試用，測試產(chǎn)品的品牌個性的方法n 了解品牌在產(chǎn)品推廣中的決定作用，了解在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，品牌才是最終的決定因素。語意差別法是美國伊利諾大學的奧斯古（C．E．Osgood）教授研究提出的。在刺激與反應之間，有聯(lián)想傳達過程語意差別法就是測定這種過程的方法。語意差別法（semanticdifferentialmethod）,，是美國伊利諾大學的奧斯古教授研究提出的。在刺激與反應之間，有聯(lián)想傳達過程，語意差別法就是測定這種過程的方法。（譬如想從被調(diào)查者心中，引出對某公司的印象時，首先需求對該公司的概念。例如“明亮——黑暗“，是有對比語形成的。從“非常明亮”至“非常黑暗”之間，將其分為幾個階段，觀察被調(diào)查者對該公司的刺激語的反應，可在“明亮——黑暗”的尺度中表現(xiàn)出來。），奧斯古構成印象的因素，分為：評價性因素、潛在性因素、活動性因素三種。記憶法：所謂記憶法（memory test），就是讀者讀了什么，能記住多少的一種測驗方法?？煞譃樵俅_認法（recognitiontest）和回想法(recall test)遮掩測試法再確認法向消費者提示最近刊登的廣告，問其是否讀過的方法。（調(diào)查記憶率或精讀率），給予線索的稱輔助回想法。遮掩測試法提示廣告時遮掩一部分順序為插圖加標題加文案加品牌雪林（Schwerin）測定法雪林測定法是美國雪林調(diào)查公司（Schwerin Research Co.）根據(jù)節(jié)目分析法的原理，于1964年發(fā)明的測定廣告心理效果的一種方法。該測定方法又分為節(jié)目效果測定法、節(jié)目效果測定法。即召集一定數(shù)量有代表性的觀眾到劇場，廣告策劃者說明測驗的標準以后，請觀眾按照個人的意見對進行測驗的廣告表演節(jié)目評分定級。評分的級別通常是：；；。這種測驗完畢之后，再請觀眾進一步說明喜歡或討厭廣告節(jié)目中的哪一部分，并闡明理由。或者征求觀眾對廣告節(jié)目的意見、建議。廣告策劃者對節(jié)目改進的意見進行統(tǒng)計、匯總，以作為今后設計或制作廣告節(jié)目的重要依據(jù)。廣告效果測定法。廣告效果測定法與節(jié)目效果測定法的內(nèi)容基本相同，是通過邀請具有代表性的觀眾到劇場或攝影棚，欣賞進行測定的各種廣告片。與節(jié)目效果測定法的不同之處是：在未看廣告片之前，根據(jù)入場者持票號碼，要求媒體受眾選擇自己喜歡的商品。這些選擇的商品品牌中，既有將在廣告片中播放的品牌，也有主要競爭對手的品牌。廣告片播放完以后，請觀眾再一次做出選擇，如果此次結果中所測驗的廣告商品品牌的選擇度高，高出部分就是該廣告片的心理效果。測試完成后，通常將媒體受眾所選擇的商品贈送給他們。如果商品單位價值高，可以贈送給他們其他一些禮品。 基本電視廣告測驗法。這種測驗法的目的在于客觀地評價和判斷電視廣告片的優(yōu)劣，以及用標準化的程序測驗電視廣告的效果?；倦娨晱V告測驗的項目主要有：（1）趣味反應。利用集體反應測定機，測定媒體受眾對每一廣告畫面感興趣的程度；（2）回憶程度。運用自由回答法，讓媒體受眾回憶廣告片中的產(chǎn)品品牌、廣告主名稱、畫面內(nèi)容以及標語、口號等；（3）理解程度。運用自由回答法，了解媒體受眾對廣告內(nèi)容的領悟程度；（4）廣告作品診斷。運用自由回答法，讓媒體受眾指出該廣告片的特色，并提出修改意見；（5）效果評定。采用問卷的形式，測驗本廣告片留給媒體受眾的一般印象，即廣告片的一般心理效果；（6）購買欲望。讓媒體受眾說出有無購買廣告產(chǎn)品的沖動或者欲望；（7）廣告片的整體效果。讓媒體受眾對廣告片作整體