【正文】 設(shè)計(jì) ..................................................................................16 資金來源分析 .........................................................................................16 、融資結(jié)構(gòu) .........................................................................................................17 、資金退出方案 ..................................................................................................17 五、投資回報(bào)與財(cái)務(wù)狀況 ................................................................................................18 、財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)基本假設(shè) .......................................................................................18 、收入預(yù)測(cè) .........................................................................................................18 、成本費(fèi)用預(yù)測(cè) ..................................................................................................19 、匯總 ................................................................................................................19 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 .........................................................................................20 、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題概述 .......................................................................................20 、供需信息對(duì)接 ..................................................................................................21 、支付方案 .........................................................................................................22 七、企業(yè)信息化管理 .......................................................................................................23 、三大系統(tǒng)： .....................................................................................................23 工作組支持系統(tǒng) ......................................................................................23 決策支持系統(tǒng) .........................................................................................24 群體決策系統(tǒng) .........................................................................................24 八、 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) .........................................................................................................25 、平臺(tái)定位 .........................................................................................................25 、平臺(tái)技術(shù)方案 ..................................................................................................25 1 一、執(zhí)行概述 電子商務(wù)概述： 電子商務(wù)，英文是 Electronic Commerce，簡(jiǎn)稱 EC。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器 /服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。 當(dāng)今全球電子商務(wù)類型主要可分為 B2B、 B2C、 C2C、 B2M、 M2C、 B2A（即 B2G）、C2A（即 C2G）七類電子商務(wù)模式等。 即： B2B = Business to Business B2C = Business to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government） C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government） 從電子商務(wù)誕生至今， 在短短不到 20 年的歷程中，電子商務(wù)漸漸為人們所認(rèn)知，以歐美國(guó)家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的 1/4，在美國(guó)則已高達(dá) 1/3 以上。反觀我國(guó)，從 1997 年至今，電子商務(wù)市場(chǎng)迅速發(fā)展，厚積薄發(fā)，誕生了一大批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)，如：阿 里巴巴、當(dāng)當(dāng)、拍拍等等。 B2M 概述 B2M = Business to Manager B2M 是相對(duì)于 B2B、 B2C、 C2C 的電子商務(wù)模式而言，是一種全新的電子商務(wù)模式。而這種電子商務(wù)相對(duì)于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶群的性質(zhì)不同，前三者的目標(biāo)客戶群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn)，而 B2M 所針對(duì)的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費(fèi)者。 企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人通過網(wǎng)絡(luò)獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，并且為該企 業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過經(jīng)理人的服務(wù)達(dá)到銷售產(chǎn)品或者獲得服務(wù)的目的。職業(yè)經(jīng)理人通過為企業(yè)提供服務(wù)而獲取傭金。 B2M 與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比有了巨大的改進(jìn)， 除了面對(duì)的用戶群體有著本質(zhì)的區(qū)別外，B2M 具有一個(gè)更大的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的 線下發(fā)展！以上三者傳統(tǒng)電子商務(wù)的特點(diǎn)：商品或者服務(wù)的買家和賣家都只能是網(wǎng)民，而 B2M 模式能將網(wǎng)絡(luò)上的商品和服務(wù)信息完全的走到線下，企業(yè)發(fā)布信息，經(jīng)理人獲得商業(yè)信息，并且將商品或者服務(wù)提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。其實(shí) B2M 本質(zhì)上是一種代理模式 。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展， B2M 的發(fā)展?jié)摿κ沟迷絹碓蕉嗳碎_始關(guān)注這一全新的電子商 2 務(wù)模式，而業(yè)內(nèi)人士對(duì)其極大的期望值，更使得國(guó)內(nèi)外諸多知名企業(yè)開始摸索 B2M 的創(chuàng)新模式。 新的模式 本人在長(zhǎng)期電子商務(wù)實(shí)踐中，通過大量的調(diào)研活動(dòng)，開始嘗試實(shí)踐一種新的電子商務(wù)模式，即 B2M2B 模式，在此對(duì)該模式簡(jiǎn)單講解。 如圖： 該模式即利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)吸引重要參與者（大宗買方），重要賣方（企業(yè)，大供應(yīng)商），服務(wù)方。利用網(wǎng)絡(luò)將三方聯(lián)系起來，并通過合同向賣方獲得商品信息，并提供給合適買方，同時(shí)獲取買 方信息提供給賣方定制相應(yīng)商品，平臺(tái)從中獲得提成及中介費(fèi)用。 以下，將詳細(xì)講解 B2M2B 模式； 二、產(chǎn)業(yè)背景和 公司概述 1 、市場(chǎng)描述 ： 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 （市場(chǎng)定位） 公司主要從事項(xiàng)目為通過電子平臺(tái)，輻射整個(gè)產(chǎn)銷鏈，作為一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，其在 3 市場(chǎng)中主要存在以下幾類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： B2B 類型企業(yè)： 如阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)。 阿里巴巴（ ） （ 是全球企業(yè)間（ B2B）電子商務(wù)最好的品牌之一 ,是 目前全球最大網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)之