【正文】 生產(chǎn)管理，始終以質(zhì)量第一，信譽第一，用戶第一為宗旨，不斷努力創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足人民日益提高的生活水平需要，竭誠為人民健康保健服務(wù)。 公司占地 4000 ㎡ ，建筑面積 2021 ㎡ ，其中，潔凈區(qū)面積723㎡ ，倉儲面積 697㎡ ，行政辦公樓及其他 580平方米，綠化面積 1400 ㎡ ，綠化率 35%。已建成生產(chǎn)能力為： 1 千萬粒 /年的膠囊劑生產(chǎn)線及水、電等配套設(shè)施。廠區(qū)內(nèi)所有道路均做硬化處理，無露土面積。公司具有《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《食品衛(wèi)生許可證》、《中華人民共和國保健食品 GMP 證書》，其認(rèn)證范圍是：膠囊劑、袋裝茶；注冊申報了十五個保健食品，其中六個已取得批準(zhǔn)文號。能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品有：蟻靈芝膠囊、 苗藏牌舒聲康膠囊、苗藏牌鹿血雙參丸、百年康精氣血膠囊和綠婷減肥膠囊 等；公司于 2021年通過消防驗收、環(huán)保認(rèn)證許可、《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》認(rèn)證、保健品 GMP 證書。 2021 年實現(xiàn)銷售收入 412 萬元，純利潤 15萬元，上繳稅金 17萬元； 2021 年實現(xiàn)銷售收入 1100萬元， 純 利潤 49萬元，上繳稅金 42 萬元。 該項目產(chǎn)品“蟻靈芝膠囊”經(jīng)法定權(quán)威部門檢驗檢測，質(zhì)量合格，品質(zhì)保證，并獲得中國中輕產(chǎn)品 質(zhì)量保障中心頒發(fā)的《國家權(quán)威檢測質(zhì)量合格產(chǎn)品證書》和“貴州省保健品行業(yè)信譽保證企業(yè)”等榮譽稱號。 2021年度被評為貴州省“守合同重信用”單位。 公司建立了規(guī)范的法人治理體制，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)事會監(jiān)督下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，具有較為完整的生產(chǎn)、技術(shù)、工程、質(zhì)量管理、財務(wù)、營銷等機構(gòu)及各專職主管人員，各部門和崗位按GMP要求實行 SOP 及 POS 規(guī)范工作，進一步提高了工作效率。 遵義康神王生物科技有限公司主要領(lǐng)導(dǎo)年富力強，他們大部分是在生物醫(yī)藥等領(lǐng)域有著豐富實踐經(jīng)驗和理論水平的專業(yè)型人才，既有多年從事保健品生產(chǎn)、企業(yè) 管理的實際經(jīng)驗和堅實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，又有現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和開拓創(chuàng)新精神。同時，公司還擁有一支事業(yè)心強、專業(yè)開發(fā)能力強勁的技術(shù)隊伍。熟練的專業(yè)技術(shù)管理和生產(chǎn)人才隊伍，為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 公司將依靠企業(yè)自有的營銷網(wǎng)絡(luò)迅速打開市場；通過廣告等媒介對產(chǎn)品進行宣傳，由產(chǎn)品代理商直接向醫(yī)院、藥店銷售。開拓新的市場，擴大市場覆蓋面，爭創(chuàng)名牌以增加企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計項目完成時市場占有率明顯提高。 公司生產(chǎn)經(jīng)營情況 截止 2021 年 12月 31日，項目單位資產(chǎn)總額 1526萬元，其中固定資產(chǎn) 562 萬元， 占 36%，流動資產(chǎn) 934 萬元，占 61%；無形資產(chǎn) 30萬元，占 3%。負(fù)債 715萬元，資產(chǎn)負(fù)債率 %。 2021年實現(xiàn)銷售收入 2100萬元， 純 利潤 98萬元，上繳稅金 85萬元。 人力資源情況 公司現(xiàn)有職工 200 人，其中管理人員 35 人，占總?cè)藬?shù)的％；工程技術(shù)人員 42人，占總?cè)藬?shù)的 21％ (高級職稱 3人，中級職稱 20人，初級職稱 17人 )；生產(chǎn)工人 123 人，員工平均年齡 28 歲。專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)涉及生物制藥、醫(yī)學(xué)、化工、計算機、機械等專業(yè)，并且在多年的產(chǎn)品研發(fā)過程中形成了很好的團隊合作精神。 3 產(chǎn)品需求分析和改造的必要性 產(chǎn)品需求分析 產(chǎn)品綜述 “蟻靈芝膠囊”是一種專用于增強免疫力和改善睡眠的保健食品。該產(chǎn)品選用貴州苗嶺高原自然保護區(qū)海拔 900米以上無污染環(huán)境、野生段木培育的赤靈芝為主要原料，配以刺五加、擬黑多刺蟻、酸棗仁、茯苓等動植物名貴中藥，采用最新分離復(fù)合純技術(shù)提取多糖成分幾破壁孢子粉及靈芝全部精華，使有效成份得到保證，并經(jīng)現(xiàn)代化工藝制劑設(shè)備研制成常用的口服膠囊制劑。2021年 7月該產(chǎn)品通過國家食品藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)，獲得《國家保健食品批準(zhǔn)證書》（批準(zhǔn)文號：國食健 字 G20210602），并于2021年 4月 13日向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請發(fā)明專利，已取得《專利申請受理通知書》，申請?zhí)枺?。 “蟻靈芝膠囊”是用于增強免疫力和改善睡眠的國食健字保健食品。產(chǎn)品自投放市場以來，由于其保健作用顯著，每年收到全國各地感謝來信、來電及反饋意見等上萬個，特別是受到白領(lǐng)階層和中老年免疫功能低下、神經(jīng)衰弱、失眠多夢患者的高度好評。方中“靈芝”自古以來素有“仙草之稱”。 靈芝有清熱解毒、益腎保肝、滋補健身、健胃、活血、扶正固本、美容美顏、安神益氣、增強免疫功能等功效。 除此 之外，靈芝兼配“擬黑多刺蟻”成分元素更為豐富多達(dá) 150余種，比單一靈芝功效強十倍以上，能促進新陳代謝、增強人體免疫能力、抗衰老、能減低血膽固醇及軟化血管，對神經(jīng)衰弱、眼視模糊、耳鳴、失眠多夢等都有良好的協(xié)同作用。項目產(chǎn)品采用科學(xué)合理的配方，并經(jīng)過多次試驗，使其與市場上同類產(chǎn)品相比，具有顯著的療效。 目前，已有多家銷售商來人或來函，表示愿意買斷經(jīng)營權(quán)或承包片區(qū)銷售，僅廣東一家藥品銷售商就提出每月包銷 200 件（每件 200盒），年需求供貨量達(dá) 2304萬粒，該產(chǎn)品的市場容量是巨大的。 國內(nèi)外生產(chǎn)現(xiàn)狀 市場預(yù)測 國內(nèi)外市場供應(yīng)預(yù)測 隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注，同時，由于生活節(jié)奏加快、工作壓力大 ，以慢性疲勞為主要癥狀的亞健康問題成為 21 世紀(jì)威脅人類健康的重大問題，發(fā)生率呈逐年增加的趨勢。 90 年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以 13%的速度增長。 （ 1）保健品行業(yè)發(fā)展勢頭強勁 從 20世紀(jì) 80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間 里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。 2021年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在 1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的 %， 5000萬元到 1億元的占 %， 100 萬元到 5000 萬元的占 %， 10 萬元到100萬元的企業(yè)最多，占 %，而 10萬元以下的企業(yè)為 38%。 與其他受金融危機影響較嚴(yán)重的行業(yè)形成較大對比， 我國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長。 2021 年 110月份，我國醫(yī)藥保健品進出口額已突破 400億美元，同比增長 %。在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國營養(yǎng)保健食品產(chǎn)業(yè)在今后將會走上快速、持續(xù)、健康發(fā)展的道路。 （ 2）保健品市場前景廣闊 2021年國內(nèi)醫(yī)藥保健品年產(chǎn)值達(dá) 1000億，進出口額突破 300億美元大關(guān)，達(dá)到 ，同比增加 %。其中，出口額為 ，同比增加 %；進口額為 ，同比增長 %。 2021年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到 億美元，同比增加 %，其中，出口 ，同比增加%，與全國整體出口增速相當(dāng)；進口 140 億美元，同比增長%。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達(dá) 億美元，但進口增幅高于出口增幅 個百分點。 據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計，全球有 70％的成年人處于亞健康狀態(tài)，這為具有改善機體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業(yè)空間。有關(guān)資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的 2％以上，而中國只占 ％。近幾年中國城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以 15%～ 30%的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國 家 13%的增長速度，這說明老百姓保健意識越來越強，城鎮(zhèn)居民的自我保健意識逐步提高，為保健品行業(yè)提供了一個廣闊的市場。 日本普普通通的一種維生素口服液，能夠輕輕松松地達(dá)到一年 10億人民幣的銷售額，可見，保健品市場空間是巨大的。 因而，“蟻靈芝膠囊”的開發(fā)是順應(yīng)市場需求的，并將對提高人民生活健康和促進地方經(jīng)濟有著積極的作用。 產(chǎn)品國內(nèi)外市場需求預(yù)測 通過資料檢索、網(wǎng)上查詢及委托調(diào)查等方式對國內(nèi)外增強免疫力和改善睡眠功能的保健食品需求和生產(chǎn)廠家進行調(diào)查分析，經(jīng)過對數(shù)據(jù)、信息的匯總、對比、分析、研究 ，得出以下結(jié)論： 消費金額達(dá)到消費金額的 %以上。 900 米以上無污染環(huán)境、野生段木培育的赤靈芝為主要原料，采用最新分離復(fù)合純技術(shù)提取多糖成分幾破壁孢子粉及靈芝全部精華，使有效成份得到保證，配以刺五加、擬黑多刺蟻、酸棗仁、茯苓等動植物名貴中藥，并經(jīng)現(xiàn)代化工藝制劑設(shè)備加工而成。 、質(zhì)量可靠、無副作用、性價比高等特點。 d. 該項目產(chǎn)品于 2021年 7月該產(chǎn)品通過國家食品藥品監(jiān)督管理局核 準(zhǔn)，獲得《國家保健食品批準(zhǔn)證書》（批準(zhǔn)文號：國食健字 G20210602），并于 2021 年 4 月 13 日向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請發(fā)明專利，已取得《專利申請受理通知書》，申請?zhí)枺骸? ，本項目產(chǎn)品的研發(fā)勢必越來越受到廣大消費者的青睞。 隨著生活水平的提高，我國城市居民的保健意識正在逐步提升，必然會使大眾越來越關(guān)注自身健康。同時，以慢性疲勞為主要癥狀的亞健康問題是 21 世紀(jì)威脅人類健康的重大問題，發(fā)生率呈逐年增加的趨勢。大眾對保健品的需求在未來會有更加快速的增 長。并且隨著大眾對保健品的認(rèn)可度的提升，保健品將逐步發(fā)展成為消費者的日常保健品，走進消費者每天的生活中，保健品將呈日常消費的趨勢發(fā)展。因此，“蟻靈芝膠囊”具有廣闊的市場前景和開發(fā)價值。 從目前消費者的主要購買渠道來看， %的消費者購買保健品的地點是大型藥店，到商場超市專柜購買的占到 %，而選擇廠家專賣店購買的消費者占 %。從數(shù)據(jù)不難看出，消費者主要選擇大型藥店和商場超市專柜購買保健品是看重其銷售保健品的專業(yè)性，消費者信賴有保障的消費地點。而固定、專業(yè) 的保健品專營店，能夠給消費者以強烈的信任感，滿足消費者對保健品信譽度的期望。 據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，對于保健品專營店，其只銷售保健食品的特殊屬性，使其在銷售時必然對日常保健以及各類保健品有深入的了解。因此消費者在選購產(chǎn)品的過程中，同時還能向銷售商咨詢保健常識以及保健品的相關(guān)知識，不僅可以達(dá)到科學(xué)選購適合自身需要的保健食品的目的，同時還免費得到了健康保健知識的專業(yè)輔導(dǎo)。因此，在保健行業(yè)未來的發(fā)展中，保健品銷售專營化將成為必然的發(fā)展趨勢。 本項目產(chǎn)品因其固有的特點，預(yù)計經(jīng)濟壽命期相對較 長，目前正處于產(chǎn)品經(jīng)濟壽命周期的成長初期，有巨大的發(fā)展前景。為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，擴大市場影響力，逐步占領(lǐng)更大的市場，獲取更大的市場份額，本項目的實施有著較大的歷史和現(xiàn)實意義 （ 1）價格現(xiàn)狀 目前，市場上同類型藥物，高端品牌如 “ 安利紐崔萊 ” ，價格在 275 元 /瓶；中端品牌如“大豆異黃酮片”，價格在 109 元 /瓶左右；低端品牌如“ 芝參膠囊” ，價格在 49 元 /盒左右，項目產(chǎn)品根據(jù)地方社會經(jīng)濟發(fā)展的特點以及目標(biāo)市場的具體情況，在價格上走的是中低端路線。 （ 2）價格 預(yù)測 在項目建成后，產(chǎn)品實行規(guī)?；a(chǎn)，原料成本、管理成本、生產(chǎn)成本都會有所下降。由于產(chǎn)品總體成本的下降，在企業(yè)利潤率基本不變的情況下，在銷售領(lǐng)域、產(chǎn)品的市場銷售價還能略有下浮，繼續(xù)保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，進而搶占更大的市場空間，爭取更多的市場份額。 市場競爭力分析 （ 1）產(chǎn)品目標(biāo)市場分析 隨著生活水平的提高，我國城市居民的保健意識正在逐步提升，必然會使大眾越來越關(guān)注自身健康，同時，由于生活節(jié)奏的加快、工作壓力的增加，出現(xiàn)了越來越多的亞健康人群，發(fā)生率呈逐年增加的趨勢，主要特征是免疫力下降，睡眠質(zhì)量 不好。因此，增強免疫力和改善睡眠的保健品市場也將大幅度增長，國內(nèi)市場將迅速壯大。 項目產(chǎn)品銷售定位于全國各地的零售藥店、大中型醫(yī)院及公司專營店，目標(biāo)人群主要是以白領(lǐng)階層為主的中青年人及老年人。 （ 2）產(chǎn)品價格競爭能力 目前市場上增強免疫力和改善睡眠的保健品出廠價平均在12～ 20元 /盒