【正文】 線的類型分化。B:會(huì)員拓展會(huì)員的拓展在群體劃分完畢以后，可以開始發(fā)展會(huì)員，顧客會(huì)主動(dòng)和被動(dòng)的選擇適合自己的會(huì)員類型，在主動(dòng)選擇上他會(huì)根據(jù)我們不同的會(huì)員套餐卡類型選擇適合自己的。在被動(dòng)選擇方面，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，向發(fā)揮好的拓展效果，除先期培訓(xùn)的促銷辦法以外，在流程的設(shè)計(jì)上、人員的安排上、不同部門針對(duì)不同類型的會(huì)員拓展上都是一個(gè)關(guān)鍵，只有這樣才能按部就班去循序漸進(jìn)的發(fā)展好會(huì)員業(yè)務(wù)。C:會(huì)員維護(hù)會(huì)員的維護(hù)分為常規(guī)維護(hù)和非常規(guī)維護(hù) 常規(guī)維護(hù)分為以下兩點(diǎn)： 1：初期維護(hù)初期維護(hù)在生成會(huì)員期間要有一定量的折扣本身外，還要有其獨(dú)特的包裝特色與附加優(yōu)惠物質(zhì)的形成，此階段的維護(hù)主要在本身設(shè)計(jì)與物質(zhì)量上得到具體的體現(xiàn)。2：日常維護(hù)日常維護(hù)是在遇到晚會(huì)活動(dòng)、節(jié)假日、會(huì)員更優(yōu)惠的日常活動(dòng)情況下作出的點(diǎn)綴效果，這也是更加體現(xiàn)會(huì)員獨(dú)特身份的基本形式。會(huì)員的非常規(guī)維護(hù)如果說常規(guī)維護(hù)是以物質(zhì)性質(zhì)來體現(xiàn)維護(hù)效果的話，那么非常規(guī)維護(hù)就主要體現(xiàn)在人員上。賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人與各個(gè)客戶經(jīng)理本身就是一個(gè)很好的名片，通過這些人員用物質(zhì)來做媒介接觸顧客，這是非常規(guī)維護(hù)會(huì)員的基本辦法。當(dāng)然，在人員的錄用和培訓(xùn)上也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。此項(xiàng)維護(hù)同樣也是需要公司付出一定的成本來支持他們的活動(dòng)。D:會(huì)員流程從設(shè)計(jì)會(huì)員到分化群體推廣： 會(huì)員類型→會(huì)員推廣→會(huì)員維護(hù)→會(huì)員回訪→會(huì)員反饋→消除弱點(diǎn)→永久會(huì)員↓ I ↓ I宣傳推廣+人員推廣 ↓ 重新整合修補(bǔ) ↓ 物質(zhì)維護(hù)+人員維護(hù) 會(huì)員升級(jí) 八：企業(yè)形象篇企業(yè)形象的組成大概有以下部分得到體現(xiàn)：首先內(nèi)部相應(yīng)的位置要有演藝吧的形象，宣傳物品、酒水單、海報(bào)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)尺寸等，這些都是顯而易見的可視面，這些組成部分在直接的整體運(yùn)營(yíng)上不是體現(xiàn)在表面背后的，眼睛看到的這些部位所產(chǎn)生的想象力便是認(rèn)知度。讓顧客更好的去了解品牌、了解賣場(chǎng)，產(chǎn)生過目不忘的印象宣傳，當(dāng)演藝吧的形象在消費(fèi)者的心中產(chǎn)生深刻的影像效果后，那么顧客消費(fèi)時(shí)選擇場(chǎng)地時(shí)就有可能決定目的地。同時(shí)這些都是一個(gè)企業(yè)組成好的對(duì)外形象必不可少的一方面?？煽诳蓸?、雪碧等知名品牌都不止一次的更換包裝，由此可見，一個(gè)良好對(duì)外的企業(yè)形象對(duì)本演藝吧來講可見一般。九：成本管理與核算 A:穩(wěn)定成本核算 穩(wěn)定成本的組成：應(yīng)繳納國(guó)家職能部門相關(guān)費(fèi)用+酒水及相關(guān)產(chǎn)品成本+工作人員薪資+水電+維修維護(hù)+易耗品 B:浮動(dòng)成本核算演員演出費(fèi)用+晚會(huì)道具費(fèi)用+廣告宣傳費(fèi)用+招待費(fèi)用+其他注：以上穩(wěn)定與浮動(dòng)兩項(xiàng)將構(gòu)成基本的運(yùn)營(yíng)成本，相對(duì)來講，穩(wěn)定成本不會(huì)有太大的浮動(dòng)，但是浮動(dòng)成本將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況上下浮動(dòng)比較大。十：業(yè)績(jī)收入與盈利 A:業(yè)績(jī)收入構(gòu)架主要收入+浮動(dòng)收入+額外儲(chǔ)存+其他收入 B:主要收入與輔助收入的形成 主要收入為酒水及相關(guān)產(chǎn)品的銷售 浮動(dòng)收入：鮮花+公仔+外煙+公關(guān)銷售等額外儲(chǔ)存：不同類型的儲(chǔ)值卡+非儲(chǔ)值卡類銷售+酒水卡的銷售等 其他收入：門票+拍賣及其他互動(dòng)等 C:盈利業(yè)績(jī)總收入運(yùn)營(yíng)成本=盈利 十一：備注與其他鑒于上次觀摩現(xiàn)場(chǎng)，多功能廳轉(zhuǎn)型做演藝吧尚需裝修和建設(shè)，如果春節(jié)前投入使用，現(xiàn)在就需要著手做準(zhǔn)備。第一點(diǎn)需合理的舞美設(shè)計(jì)方案及裝修施工；二：易耗品的設(shè)計(jì)制作、杯具器皿的購買、設(shè)備的選購需要及時(shí)到位；三：一流的企業(yè)做氣勢(shì)，現(xiàn)在就應(yīng)該做相關(guān)的宣傳和炒作工作，從前期引起轟動(dòng)性的效應(yīng)，為以后開業(yè)作鋪墊。一個(gè)好的開始才能順利的進(jìn)行完善的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，如開業(yè)后出現(xiàn)運(yùn)作不妥當(dāng)?shù)木置?，在做亡羊補(bǔ)牢為時(shí)已晚。第二篇：演藝吧炒場(chǎng)策劃方案[定稿]蓮山 課件 w YK M 4 演藝吧炒場(chǎng)策劃方案不管什么形式的酒吧的主題都離不開“情調(diào)”和“釋放”?，F(xiàn)如今慢搖形式的酒吧大行當(dāng)?shù)?，給傳統(tǒng)演藝吧帶來不小的沖擊。所以經(jīng)營(yíng)的策略也得不斷改革，因?yàn)榭腿送婢瓢赏娴氖切玛惔x。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)，20％靠策略，80％靠團(tuán)隊(duì)！沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以針對(duì)性做出對(duì)演藝吧炒場(chǎng)策劃：營(yíng)銷理念：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以帥哥，靚女的新人為亮點(diǎn)，另聘請(qǐng)實(shí)力營(yíng)銷加入以加強(qiáng)前期人氣。吸引第三方合作伙伴加入。具體如下：帥哥，靚女亮點(diǎn)：慢搖吧以“小蜜蜂”充場(chǎng)，“情調(diào)”和“釋放”都不能缺少年青的帥哥和靚女，她們也是酒吧吸引客人的其一因素。不管是營(yíng)銷員，DS或歌手，都得具有吸引客人眼球的地方。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中以“艷”以亮點(diǎn)。（第一月無任務(wù)，無薪，按任務(wù)額度提成）實(shí)力營(yíng)銷：針對(duì)場(chǎng)所現(xiàn)況，當(dāng)務(wù)之急，最重要的短期內(nèi)要提升人氣，所以“挖”實(shí)力營(yíng)銷是營(yíng)銷理念不可缺的一部分。（任務(wù)暫定 無薪，按任務(wù)額度提成）第三方合作伙伴：用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，吸引公司聚會(huì)活動(dòng)，Q友聚會(huì)活動(dòng)等：聯(lián)系現(xiàn)提外定臺(tái)：（外定臺(tái)，活動(dòng)包區(qū)臺(tái)不提供優(yōu)惠，消費(fèi)為臺(tái)低消雙倍以上可按消費(fèi)額度提成）演藝構(gòu)思：不斷推陳出新演藝吧必須把有限的資源投資在有挖掘潛力的實(shí)力歌手和受歡迎的節(jié)目中；必須做自己的特色，音樂和時(shí)尚和特色是酒吧演藝中不變的元素。團(tuán)隊(duì)意識(shí)的加強(qiáng)：任何工作的成功離不開團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作，所以團(tuán)隊(duì)意識(shí)要延伸到集體中每一份子，甚至到每一基層員工。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的行為都可能影響到團(tuán)隊(duì)的形象。所以行政管理也是很重要的。同時(shí)，優(yōu)秀的夜場(chǎng)管理人員與創(chuàng)意人員應(yīng)多溝通；在新的創(chuàng)意實(shí)行上相互補(bǔ)充；相互謙讓；更好的把創(chuàng)意的效果做到最好；把創(chuàng)意的成本做到最底。酒水：酒吧酒水一定要比夜總會(huì)的齊全,才能更體現(xiàn)酒吧文化的內(nèi)涵。（雖然我們是演藝吧）還有類似特飲成本少，利潤(rùn)高，所以得更專業(yè)得在這里邊下功夫！吸收同行經(jīng)驗(yàn)，提升自己：現(xiàn)全國(guó)酒吧業(yè)中最大的2大巨頭88酒吧和SOHO酒吧的競(jìng)爭(zhēng)眾所周知，雖在本人看來這只是2品牌的炒作手段，但都不管，88酒吧的做法是很值得我們?nèi)ド钏肌?8酒吧的口號(hào)是“做蘇荷酒吧的升級(jí)版”所以他們不段吸收SOHO中好的東西加以改進(jìn)，然后用到自己酒吧的經(jīng)營(yíng)中，加強(qiáng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)等多種方式現(xiàn)如今，隨著城市的發(fā)展，年青的白領(lǐng)和富二代成了酒吧客源中的主力軍，不再傾向中年人群。所以我們有了特色的演藝，更重要吸引有活力的年青人加入。網(wǎng)絡(luò)是一種很好的宣傳平臺(tái)。但是也不能只是單一選擇在百度發(fā)貼，我們要將信息延伸到各行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站，延伸到各大Q群。成功案例：體育館太子酒吧。另員工的發(fā)宣傳單方式雖然很早在做，但也是一種宣傳方式：選擇下班高峰時(shí)段到寫字樓（如CEO區(qū)）發(fā)宣傳單，多少也會(huì)起到成效果。成本管理于核算；成本管理是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不可忽視的一塊，人編方面不用多只用精，只用可取之人，不走裙帶關(guān)系：易耗品的管理制定制度，責(zé)任到人。業(yè)績(jī)收入與盈利：所有努力都圍繞營(yíng)業(yè)額，所以在營(yíng)銷的業(yè)績(jī)要不短督促，不管新人老人，培訓(xùn)和洗腦不間斷：以便短期收到提升（有心之人必成功，所以我們也不能將所有的希望都放在大營(yíng)銷身上，因?yàn)樗麄儾缓灭B(yǎng)）。在收入方面，所有人的工資和月營(yíng)業(yè)額同步，哪怕服務(wù)員完成一定量開單后給予獎(jiǎng)勵(lì)，以增加其促銷意識(shí)。行政管理：采百家之長(zhǎng)，根據(jù)自身情況完善各部門規(guī)章制度。定臺(tái)中心：咨客部門為指揮部門，在排臺(tái)不可隨意，每個(gè)臺(tái)位的具體位置，營(yíng)業(yè)前期帶臺(tái)控場(chǎng)能力必須有制度；隨時(shí)對(duì)臺(tái)位的情況要清楚。作為門面部門，個(gè)人的行為舉止猶為重要。服務(wù)員：做為一線作業(yè)部門，對(duì)服務(wù)員的管理不要忽視，服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人銷售能力是評(píng)估其作業(yè)能力的重要因素，所以月評(píng)選最佳最差的方式去約束可行。營(yíng)銷員：對(duì)營(yíng)銷的管理，就是最重要把握他們的“黃金時(shí)間”在14：00—17：00多打電話聯(lián)系定臺(tái)。且在班前對(duì)所有人的手機(jī)進(jìn)行檢查。用提醒和“推”的方式去提升他們的定臺(tái)能力。節(jié)目部：周期性進(jìn)行排練，要求多樣性，靈活性。不達(dá)標(biāo)的人員可以淘汰。（不管是跑場(chǎng)的還是駐場(chǎng)），只留能創(chuàng)新有潛力的演藝員。且要求歌手每天唱的曲目更換，歌路多樣化。pA：采用SOHO的管理體制，科學(xué)化清潔工作。以保證達(dá)到全面清潔，周期性清潔。（衛(wèi)生的質(zhì)量也是成本管理重要的一環(huán)）蓮山 課件 w YK M 4第三篇：演藝活動(dòng)策劃方案精選篇一：文藝演出策劃方案文藝演出活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)目的：三、活動(dòng)形式：舞臺(tái)演出形式四、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間安排：方案一：2010年7月31日上午《借用舞臺(tái)場(chǎng)地》方案二：2010年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺(tái)子》五、總指揮：六、總策劃：七、參與團(tuán)隊(duì)：舞蹈組：詩歌組：美術(shù)組：音響組：服裝組：后勤組：安保組：節(jié)目審核組：邀請(qǐng)出席領(lǐng)導(dǎo)：場(chǎng)地聯(lián)系：1節(jié)目主持：1節(jié)目串詞：八、節(jié)目編排、彩排時(shí)間：月 號(hào)—— 號(hào)，傳達(dá)主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目月 號(hào)開始正式排演月 號(hào)檢查排演情況，對(duì)不合適的地方進(jìn)行修改月 號(hào)節(jié)目進(jìn)行彩排月 號(hào)第一次彩排。號(hào)第二次彩排。號(hào)正式演出。九、節(jié)目編排原則：歌舞類節(jié)目控制在 — 分鐘內(nèi)，不可過長(zhǎng)，舞蹈動(dòng)作要有節(jié)目的編排要注重舞臺(tái)效果，大氣、熱鬧、舞臺(tái)飽滿。注意臺(tái)風(fēng)，上下場(chǎng)時(shí)間緊湊，不能拖拉。表情、動(dòng)作到位。十、節(jié)目詳細(xì)內(nèi)容：十一：制定活動(dòng)預(yù)案：防火預(yù)案防停電預(yù)案 效果。篇二：文藝演出活動(dòng)策劃方案文藝演出活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主題：“青春高歌 和諧農(nóng)村——2011年十萬大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝演出暨政策宣講準(zhǔn)備工作：：由大學(xué)生志愿者提前幾天通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、板報(bào)、傳單等形式進(jìn)行大力宣傳此活動(dòng)的目的及意義，并說明時(shí)間地點(diǎn)，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進(jìn)來?。阂月短煅莩龅男问竭M(jìn)行，在指定的地點(diǎn)搭建舞臺(tái)（幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設(shè)施。），確保舞臺(tái)安全及場(chǎng)地安全，有相應(yīng)的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準(zhǔn)備活動(dòng)禮品等。：參與本次活動(dòng)的節(jié)目必須提前半天或者幾小時(shí)彩排一次，哪里做得不好的盡快改進(jìn)保證此活動(dòng)的順利流暢進(jìn)行！活動(dòng)流程：（主持人出場(chǎng)自己跳），主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場(chǎng)，介紹參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及活動(dòng)的目的意義并向所有的群眾派發(fā)宣傳資料和調(diào)查問卷。（10分鐘左右）：由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記介紹2011年十萬大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)相關(guān)情況并說明此次演出相關(guān)內(nèi)容。（5分鐘左右）:1)舞蹈——舞蹈表演（5分鐘左右，節(jié)目待定）2)小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）3)獨(dú)唱（5分鐘左右，節(jié)目待定）4）政策宣講。由2011年十萬大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)志愿者向現(xiàn)場(chǎng)觀眾派發(fā)調(diào)查問卷、宣傳資料，介紹有關(guān)交通建設(shè)、醫(yī)療改革、禁毒防艾、防災(zāi)減災(zāi)、計(jì)劃生育、環(huán)境保護(hù)、林權(quán)改革、農(nóng)業(yè)科技、小額信貸、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、通信服務(wù)等有關(guān)農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)政策和實(shí)用知識(shí)。（