【正文】 交易特色，目前乾付寶能夠向用戶提供一般支付、擔保支付和協(xié)議支付三種支付方式的訂單支付清算功能。 從業(yè)務發(fā)展趨勢來看， 目前全球網(wǎng)的 合作伙伴將近 300 家，注冊客戶幾十萬， 截止到 2021 年 8 月底 ，累計交易額達到 億元。 我們正在引入郵政儲蓄銀行、工商銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、杭州聯(lián) 合銀行、杭州銀行、 乾付寶 項目可行性研究報告 浙江航天電子信息產業(yè)有限公司版權所有 共 34 頁 第 3 頁 民泰銀行等 38 家知名的金融機構，為中小企業(yè)推出更多具有創(chuàng)新意義網(wǎng)絡金融產品。 下面，我們主要圍繞航天電子公司互聯(lián)網(wǎng)支付產品乾付寶的業(yè)務特點、競爭優(yōu)勢、未來發(fā)展思路三方面進行簡單分析和闡述。 業(yè)務特點 上述已提到，航天電子公司的互聯(lián)網(wǎng)支付產品乾付寶是專 為企業(yè)或個人提供金融產品或金融服務 網(wǎng)上交易 的在線支付清算服務，從產品的戰(zhàn)略定位、服務定位來分析，本支付業(yè)務將具備并逐步形成以下幾個方面的業(yè)務特點： ◆ 定位規(guī)范、功能齊全、服務領先 作為標準的第三方支付平臺，乾付寶無論從技術方面、服務方面和 運營方面，均嚴格按照國家的有關規(guī)定及人民銀行對互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務的相關規(guī)范要求，在綜合同類支付產品優(yōu)勢的基礎上，突出自身的業(yè)務特點和服務優(yōu)勢。即不僅滿足時下主流四種互聯(lián)網(wǎng)交易模式的在線支付，同時涵蓋了目前大部分互聯(lián)網(wǎng)支付暫時無法實現(xiàn)的訂單協(xié)議支付的支付清算功能。 ◆ 依托專業(yè)市場，開拓 B2B 支付市場 上面提到過，乾付寶是基于合作伙伴全球網(wǎng)作為電子交易平臺，而全球網(wǎng)的客戶來源主要是各類專業(yè)市場，市場客戶傳統(tǒng)貿易主要是批發(fā)，客戶資金的結算經常以現(xiàn)金交易，支付工具的缺失，經常引起不必要的貿易糾紛。由于目前市場上銀行產品和 第三方支付工具，缺少信用支付的功能，支付寶等類似的工具又不能支持大額 B2B 支付，因此在這一塊市場上還是空白。我們的支付產品乾付寶正是立足全球網(wǎng)平臺的客戶，致力于市場客戶的 B2B 的擔保支付和協(xié)議支付，將目前的現(xiàn)金支付轉化成線上支付。 ◆ 充分利用網(wǎng)絡金融的功能，充當客戶與銀行的橋梁作用 各家銀行面前正在涉及網(wǎng)絡金融領域，網(wǎng)絡金融目前還是一個各家探索的領域，還沒有成熟的模式和產品，而我們的第三方支付產品乾付寶，正是這個領域中可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)特點和金融產品的功能、充當客戶與銀行之間的橋梁作用。目前全球網(wǎng)作為第三金融基礎 供應平臺，也正吻合我們產品的愿景，可以充分發(fā)揮銀行的貸款和產品銷售過程中，涉及到客戶立足于客戶供應鏈真實貿易背景的貸 乾付寶 項目可行性研究報告 浙江航天電子信息產業(yè)有限公司版權所有 共 34 頁 第 4 頁 款資金支付，購買產品過程中的資金結算，為客戶使用銀行產品開辟一條新的途徑。 競爭優(yōu)勢 作為一個專為金融基礎服務平臺提供在線支付服務的第三方支付產品，與目前市場上的同類支付產品相比，乾付寶將呈現(xiàn)以下競爭優(yōu)勢，而且該優(yōu)勢將隨著支付業(yè)務規(guī)模的不斷擴大而越來越突顯。 ◆ 獨到的市場定位 航天電子從乾付寶項目立項之初，就明確樹立將乾付寶打造成具備包含銀行支付工具和其他第三方支付產品的“超級支付工具” 。因此，在產品定位上，一方面航天電子將采取合作、開發(fā)、共贏的原則，明確乾付寶將與其他業(yè)務平臺的關系是合作而不是競爭，不與其他平臺搶客戶，而是共同推動第三方支付市場的發(fā)展；另一方面，乾付寶將以尊重客戶選擇為前提，不僅向客戶提供一般支付平臺該具備的功能，而且將利用資源整合優(yōu)勢開發(fā)具備包含銀行支付工具和其他第三方支付產品的“超級支付”， 為客戶提供一個方面、安全的支付平臺。 ◆ 良好的客戶基礎 目前乾付寶主要面向全球網(wǎng)的客戶提供支付清算服務，由于全球網(wǎng)自身的服務特色，其客戶或其潛在客戶將都是具有明確金融支付需求的客戶 。因此，與同類支付產品相比，乾付寶的服務客戶將以企業(yè)和企業(yè)相關的個人為主體，采用合作伙伴發(fā)展客戶、客戶發(fā)展客戶的客戶拓展思路，客戶發(fā)展前景良好。另外，這種基于專業(yè)市場的客戶群體，其客戶需求明確，且在 B2B 支付方面有迫切需求，只要支付產品能夠在一定程度上滿足他們的需求，市場前景將不可預測。 ◆ 強大的項目團隊 上述已提到，乾付寶是航天電子公司依托全球網(wǎng)交易平臺和建設銀行而推出的互聯(lián)網(wǎng)支付服務產品，無論是航天電子公司自身、全球網(wǎng)的運營團隊或者建設建設銀行，三方公司在社會背景、經濟效益、技術實力等方面都具有不可忽視的實力和能力，能推動項目向更高、更強、更長遠地發(fā)展。 乾付寶 項目可行性研究報告 浙江航天電子信息產業(yè)有限公司版權所有 共 34 頁 第 5 頁 未來發(fā)展設想 乾付寶作為航天電子的支付產品，在未來的產品推廣和發(fā)展思路方面我們將重點圍繞一下幾方面開展： ◆ 打破支付企業(yè)傳統(tǒng)經營思路，打造具備包含銀行支付工具和其他第三方支付產品的“超級支付工具” 首先，乾付寶將基于全球網(wǎng)的交易特點，結合企業(yè)、個人的銀行貸款，貸款受托支付模式，將銀行的放款與客戶支付相結合，打造供應鏈金融； 其次，乾付寶將采取合作、開發(fā)、共贏的原則，整合銀行現(xiàn)有結算工具和成熟第三方支付工具，使之有機聯(lián)合，讓客戶實現(xiàn)‘一站式’的‘超級支 付’，提升客戶使用友好度； 其三，乾付寶將推出訂單協(xié)議支付的模式，打造貿易過程信用支付，解決買賣雙方支付過程的后顧之憂； ◆ 基于海量交易信息的數(shù)據(jù)挖掘，打造新的精準營銷平臺 艾瑞咨詢分析認為，正 是 由于資金流和信息流的有機結合，支付 企業(yè) 掌握的海量基于用戶賬戶的交易信息，將為其商業(yè)模式的 創(chuàng)新 帶來得天獨厚的優(yōu)勢和條件。 首先，乾付寶的電子交易平臺 全球網(wǎng)，其客戶基本上是各家銀行的融資產品和各種金融產品的潛在客戶，客戶類型主要是中小企業(yè)和高端個人客戶，客戶信息真實、信用良好；客戶行業(yè)明確，存在真實的貿易背景，有真實 上下游供應鏈； 其次，從支付企業(yè)看來，支付本身就反映了用戶的購買行為，那么基于海量用戶交易信息的不斷沉淀，我們可以從中分析掌握用戶的消費習慣、消費能力、購物風格和頻率等等信息，并直接基于這些最底層的交易信息和數(shù)據(jù)進行規(guī)律挖掘，并向用戶發(fā)起 恰巧 迎合其當時需求的營銷，這樣的營銷無疑是更為精準的。 ◆ 結合企業(yè)與個人的信貸，創(chuàng)造銀行信貸新模式 眾所周知，目前信貸的最大問題是對貸款還款風險的控制，而在傳統(tǒng)的金融業(yè)務運作中，往往單純依賴于財務數(shù)據(jù)本身，這導致很多有良好現(xiàn)金流但沒有嚴格符合信貸標準的個人和企業(yè)（尤其是中 小企業(yè)）無法獲得信貸服務。導致這一問題的主要原因，是靜態(tài)的財務數(shù)據(jù)無法充分描述主體的資金和信用狀況，而只 乾付寶 項目可行性研究報告 浙江航天電子信息產業(yè)有限公司版權所有 共 34 頁 第 6 頁 有將資金與信息充分結合的動態(tài)資金描述，才有可能完善和解決上述問題。 上面已多次提到，航天電子的互聯(lián)網(wǎng)支付項目是一個由銀行、 B2B 平臺（全球網(wǎng)）和支付平臺（航天電子）共同構建的集成平臺，由于該集成平臺所具備的全部信息共享、壟斷交易客戶的特點，通過該集成平臺所沉淀的貿易信息、資金信息，將為銀行信貸開展真正的供應鏈融資的新模式提供信任基礎。換句話說，通過我們打造的集成平臺，銀行在資金流的環(huán)節(jié)為客戶提供金融服務的 過程中，不僅能夠實現(xiàn)對客戶的個性化服務，滿足客戶對效率的要求，而且可借助集成平臺對企業(yè)的信息流、資金流和物流情況進行掌控，有效防范和控制風險。而另一方面，在全國信貸總量不斷放緩，中小企業(yè)貸款難等問題日益凸顯的背景下，通過我們的集成平臺將創(chuàng)新型地解決了中小企業(yè)融資難問題，這無疑使得金融服務變得更加“智慧”。 3. 項目必要性分析 物物交換到貨幣的產生，人類社會解決了交易中間介質的問題；從實物貨幣到貨幣的電子化，我們又解決了在更廣闊的范圍內使資金更加快速流轉的問題；而步入支付行業(yè)發(fā)展的時代，資金流和信息流將在整 個流程中被密切得聯(lián)系在了一起，海量的信息將被用于規(guī)律的分析和挖掘，資金的流轉將變得更加智能，“智慧金融”的時代也正在到來。 乾付寶作為第三方支付產品，立足于支付的支付，其中心理念是建立一套支付體系，支付方式可以根據(jù)客戶的需要，利用客戶現(xiàn)有的銀行賬號和渠道，也可以利用其他第三方支付工具，滿足客戶原來的支付習慣，又避免了與合作伙伴業(yè)務的競爭。因此，我們認為該項目建設的必要性有以下幾方面： ◆ 建設和諧社會的需要 在發(fā)展社會主義市場經濟的今天，從衣食住行到其他商業(yè)活動，商品交易活動日益頻繁，正是由于人們的消費和商業(yè)往 來促進著整個社會的經濟發(fā)展。航天電子公司的第三方支付平臺乾付寶和銀行作為信用單位，介入到電子商務中是服務也是責任，關系到經濟的發(fā)展、商務往來誠信的提升、人民整體素質的提高、社會的和諧。 乾付