【正文】 交易特色，目前乾付寶能夠向用戶提供一般支付、擔(dān)保支付和協(xié)議支付三種支付方式的訂單支付清算功能。 從業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看， 目前全球網(wǎng)的 合作伙伴將近 300 家，注冊(cè)客戶幾十萬(wàn)， 截止到 2021 年 8 月底 ，累計(jì)交易額達(dá)到 億元。 我們正在引入郵政儲(chǔ)蓄銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、杭州聯(lián) 合銀行、杭州銀行、 乾付寶 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 浙江航天電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司版權(quán)所有 共 34 頁(yè) 第 3 頁(yè) 民泰銀行等 38 家知名的金融機(jī)構(gòu)，為中小企業(yè)推出更多具有創(chuàng)新意義網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品。 下面，我們主要圍繞航天電子公司互聯(lián)網(wǎng)支付產(chǎn)品乾付寶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)發(fā)展思路三方面進(jìn)行簡(jiǎn)單分析和闡述。 業(yè)務(wù)特點(diǎn) 上述已提到，航天電子公司的互聯(lián)網(wǎng)支付產(chǎn)品乾付寶是專 為企業(yè)或個(gè)人提供金融產(chǎn)品或金融服務(wù) 網(wǎng)上交易 的在線支付清算服務(wù)，從產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、服務(wù)定位來(lái)分析，本支付業(yè)務(wù)將具備并逐步形成以下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)特點(diǎn)： ◆ 定位規(guī)范、功能齊全、服務(wù)領(lǐng)先 作為標(biāo)準(zhǔn)的第三方支付平臺(tái)，乾付寶無(wú)論從技術(shù)方面、服務(wù)方面和 運(yùn)營(yíng)方面，均嚴(yán)格按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定及人民銀行對(duì)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)范要求，在綜合同類支付產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，突出自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。即不僅滿足時(shí)下主流四種互聯(lián)網(wǎng)交易模式的在線支付，同時(shí)涵蓋了目前大部分互聯(lián)網(wǎng)支付暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的訂單協(xié)議支付的支付清算功能。 ◆ 依托專業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)拓 B2B 支付市場(chǎng) 上面提到過(guò)，乾付寶是基于合作伙伴全球網(wǎng)作為電子交易平臺(tái)，而全球網(wǎng)的客戶來(lái)源主要是各類專業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)客戶傳統(tǒng)貿(mào)易主要是批發(fā)，客戶資金的結(jié)算經(jīng)常以現(xiàn)金交易，支付工具的缺失，經(jīng)常引起不必要的貿(mào)易糾紛。由于目前市場(chǎng)上銀行產(chǎn)品和 第三方支付工具，缺少信用支付的功能，支付寶等類似的工具又不能支持大額 B2B 支付，因此在這一塊市場(chǎng)上還是空白。我們的支付產(chǎn)品乾付寶正是立足全球網(wǎng)平臺(tái)的客戶，致力于市場(chǎng)客戶的 B2B 的擔(dān)保支付和協(xié)議支付，將目前的現(xiàn)金支付轉(zhuǎn)化成線上支付。 ◆ 充分利用網(wǎng)絡(luò)金融的功能，充當(dāng)客戶與銀行的橋梁作用 各家銀行面前正在涉及網(wǎng)絡(luò)金融領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)金融目前還是一個(gè)各家探索的領(lǐng)域，還沒(méi)有成熟的模式和產(chǎn)品，而我們的第三方支付產(chǎn)品乾付寶，正是這個(gè)領(lǐng)域中可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)和金融產(chǎn)品的功能、充當(dāng)客戶與銀行之間的橋梁作用。目前全球網(wǎng)作為第三金融基礎(chǔ) 供應(yīng)平臺(tái)，也正吻合我們產(chǎn)品的愿景，可以充分發(fā)揮銀行的貸款和產(chǎn)品銷售過(guò)程中，涉及到客戶立足于客戶供應(yīng)鏈真實(shí)貿(mào)易背景的貸 乾付寶 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 浙江航天電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司版權(quán)所有 共 34 頁(yè) 第 4 頁(yè) 款資金支付，購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)程中的資金結(jié)算，為客戶使用銀行產(chǎn)品開(kāi)辟一條新的途徑。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 作為一個(gè)專為金融基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)提供在線支付服務(wù)的第三方支付產(chǎn)品，與目前市場(chǎng)上的同類支付產(chǎn)品相比，乾付寶將呈現(xiàn)以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且該優(yōu)勢(shì)將隨著支付業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大而越來(lái)越突顯。 ◆ 獨(dú)到的市場(chǎng)定位 航天電子從乾付寶項(xiàng)目立項(xiàng)之初，就明確樹(shù)立將乾付寶打造成具備包含銀行支付工具和其他第三方支付產(chǎn)品的“超級(jí)支付工具” 。因此，在產(chǎn)品定位上，一方面航天電子將采取合作、開(kāi)發(fā)、共贏的原則，明確乾付寶將與其他業(yè)務(wù)平臺(tái)的關(guān)系是合作而不是競(jìng)爭(zhēng)，不與其他平臺(tái)搶客戶，而是共同推動(dòng)第三方支付市場(chǎng)的發(fā)展；另一方面，乾付寶將以尊重客戶選擇為前提，不僅向客戶提供一般支付平臺(tái)該具備的功能，而且將利用資源整合優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)具備包含銀行支付工具和其他第三方支付產(chǎn)品的“超級(jí)支付”， 為客戶提供一個(gè)方面、安全的支付平臺(tái)。 ◆ 良好的客戶基礎(chǔ) 目前乾付寶主要面向全球網(wǎng)的客戶提供支付清算服務(wù)，由于全球網(wǎng)自身的服務(wù)特色，其客戶或其潛在客戶將都是具有明確金融支付需求的客戶 。因此，與同類支付產(chǎn)品相比，乾付寶的服務(wù)客戶將以企業(yè)和企業(yè)相關(guān)的個(gè)人為主體，采用合作伙伴發(fā)展客戶、客戶發(fā)展客戶的客戶拓展思路，客戶發(fā)展前景良好。另外，這種基于專業(yè)市場(chǎng)的客戶群體，其客戶需求明確，且在 B2B 支付方面有迫切需求，只要支付產(chǎn)品能夠在一定程度上滿足他們的需求，市場(chǎng)前景將不可預(yù)測(cè)。 ◆ 強(qiáng)大的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 上述已提到，乾付寶是航天電子公司依托全球網(wǎng)交易平臺(tái)和建設(shè)銀行而推出的互聯(lián)網(wǎng)支付服務(wù)產(chǎn)品，無(wú)論是航天電子公司自身、全球網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或者建設(shè)建設(shè)銀行，三方公司在社會(huì)背景、經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)實(shí)力等方面都具有不可忽視的實(shí)力和能力，能推動(dòng)項(xiàng)目向更高、更強(qiáng)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。 乾付寶 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 浙江航天電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司版權(quán)所有 共 34 頁(yè) 第 5 頁(yè) 未來(lái)發(fā)展設(shè)想 乾付寶作為航天電子的支付產(chǎn)品，在未來(lái)的產(chǎn)品推廣和發(fā)展思路方面我們將重點(diǎn)圍繞一下幾方面開(kāi)展： ◆ 打破支付企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路，打造具備包含銀行支付工具和其他第三方支付產(chǎn)品的“超級(jí)支付工具” 首先，乾付寶將基于全球網(wǎng)的交易特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)、個(gè)人的銀行貸款，貸款受托支付模式，將銀行的放款與客戶支付相結(jié)合，打造供應(yīng)鏈金融； 其次，乾付寶將采取合作、開(kāi)發(fā)、共贏的原則，整合銀行現(xiàn)有結(jié)算工具和成熟第三方支付工具，使之有機(jī)聯(lián)合，讓客戶實(shí)現(xiàn)‘一站式’的‘超級(jí)支 付’，提升客戶使用友好度； 其三，乾付寶將推出訂單協(xié)議支付的模式，打造貿(mào)易過(guò)程信用支付，解決買賣雙方支付過(guò)程的后顧之憂； ◆ 基于海量交易信息的數(shù)據(jù)挖掘，打造新的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái) 艾瑞咨詢分析認(rèn)為，正 是 由于資金流和信息流的有機(jī)結(jié)合，支付 企業(yè) 掌握的海量基于用戶賬戶的交易信息，將為其商業(yè)模式的 創(chuàng)新 帶來(lái)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和條件。 首先，乾付寶的電子交易平臺(tái) 全球網(wǎng)，其客戶基本上是各家銀行的融資產(chǎn)品和各種金融產(chǎn)品的潛在客戶，客戶類型主要是中小企業(yè)和高端個(gè)人客戶，客戶信息真實(shí)、信用良好；客戶行業(yè)明確，存在真實(shí)的貿(mào)易背景，有真實(shí) 上下游供應(yīng)鏈； 其次，從支付企業(yè)看來(lái)，支付本身就反映了用戶的購(gòu)買行為，那么基于海量用戶交易信息的不斷沉淀，我們可以從中分析掌握用戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、購(gòu)物風(fēng)格和頻率等等信息，并直接基于這些最底層的交易信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)律挖掘，并向用戶發(fā)起 恰巧 迎合其當(dāng)時(shí)需求的營(yíng)銷，這樣的營(yíng)銷無(wú)疑是更為精準(zhǔn)的。 ◆ 結(jié)合企業(yè)與個(gè)人的信貸，創(chuàng)造銀行信貸新模式 眾所周知，目前信貸的最大問(wèn)題是對(duì)貸款還款風(fēng)險(xiǎn)的控制，而在傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)運(yùn)作中，往往單純依賴于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)本身，這導(dǎo)致很多有良好現(xiàn)金流但沒(méi)有嚴(yán)格符合信貸標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人和企業(yè)（尤其是中 小企業(yè)）無(wú)法獲得信貸服務(wù)。導(dǎo)致這一問(wèn)題的主要原因，是靜態(tài)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)無(wú)法充分描述主體的資金和信用狀況，而只 乾付寶 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 浙江航天電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司版權(quán)所有 共 34 頁(yè) 第 6 頁(yè) 有將資金與信息充分結(jié)合的動(dòng)態(tài)資金描述，才有可能完善和解決上述問(wèn)題。 上面已多次提到，航天電子的互聯(lián)網(wǎng)支付項(xiàng)目是一個(gè)由銀行、 B2B 平臺(tái)（全球網(wǎng)）和支付平臺(tái)（航天電子）共同構(gòu)建的集成平臺(tái)，由于該集成平臺(tái)所具備的全部信息共享、壟斷交易客戶的特點(diǎn)，通過(guò)該集成平臺(tái)所沉淀的貿(mào)易信息、資金信息，將為銀行信貸開(kāi)展真正的供應(yīng)鏈融資的新模式提供信任基礎(chǔ)。換句話說(shuō)，通過(guò)我們打造的集成平臺(tái)，銀行在資金流的環(huán)節(jié)為客戶提供金融服務(wù)的 過(guò)程中，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)，滿足客戶對(duì)效率的要求，而且可借助集成平臺(tái)對(duì)企業(yè)的信息流、資金流和物流情況進(jìn)行掌控，有效防范和控制風(fēng)險(xiǎn)。而另一方面，在全國(guó)信貸總量不斷放緩，中小企業(yè)貸款難等問(wèn)題日益凸顯的背景下，通過(guò)我們的集成平臺(tái)將創(chuàng)新型地解決了中小企業(yè)融資難問(wèn)題，這無(wú)疑使得金融服務(wù)變得更加“智慧”。 3. 項(xiàng)目必要性分析 物物交換到貨幣的產(chǎn)生，人類社會(huì)解決了交易中間介質(zhì)的問(wèn)題；從實(shí)物貨幣到貨幣的電子化，我們又解決了在更廣闊的范圍內(nèi)使資金更加快速流轉(zhuǎn)的問(wèn)題；而步入支付行業(yè)發(fā)展的時(shí)代，資金流和信息流將在整 個(gè)流程中被密切得聯(lián)系在了一起，海量的信息將被用于規(guī)律的分析和挖掘，資金的流轉(zhuǎn)將變得更加智能，“智慧金融”的時(shí)代也正在到來(lái)。 乾付寶作為第三方支付產(chǎn)品，立足于支付的支付，其中心理念是建立一套支付體系，支付方式可以根據(jù)客戶的需要，利用客戶現(xiàn)有的銀行賬號(hào)和渠道，也可以利用其他第三方支付工具，滿足客戶原來(lái)的支付習(xí)慣，又避免了與合作伙伴業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們認(rèn)為該項(xiàng)目建設(shè)的必要性有以下幾方面： ◆ 建設(shè)和諧社會(huì)的需要 在發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，從衣食住行到其他商業(yè)活動(dòng)，商品交易活動(dòng)日益頻繁，正是由于人們的消費(fèi)和商業(yè)往 來(lái)促進(jìn)著整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。航天電子公司的第三方支付平臺(tái)乾付寶和銀行作為信用單位，介入到電子商務(wù)中是服務(wù)也是責(zé)任，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商務(wù)往來(lái)誠(chéng)信的提升、人民整體素質(zhì)的提高、社會(huì)的和諧。 乾付