【正文】 標(biāo)一個(gè)方向給激勵(lì)客體發(fā)展，從而達(dá)到向激勵(lì)目標(biāo)進(jìn)發(fā)的激勵(lì)目的。通常的激勵(lì)方式基本上都是正激勵(lì)，負(fù)激勵(lì)被作為約束機(jī)制來研究。對(duì)于激勵(lì)的手段，在現(xiàn)實(shí)管理中主要采取三種激勵(lì)模式：物質(zhì)激勵(lì)模式、精神激勵(lì)模式和感情激勵(lì)模式。在X理論和“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)的前提下，物質(zhì)性刺激是唯一或者是主要的激勵(lì)手段。而物質(zhì)性刺激因素中，金錢的作用則首當(dāng)其沖。對(duì)于供應(yīng)鏈管理來講，物質(zhì)激勵(lì)模式可以理解為利潤(rùn)的刺激。要保證作代理人企業(yè)獲得理所應(yīng)當(dāng)追求的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)又能鼓勵(lì)它積極工作，就要在物質(zhì)利益上設(shè)立滿足代理人經(jīng)濟(jì)需求的激勵(lì)指標(biāo)。根據(jù)Y理論及“自我實(shí)現(xiàn)人”假設(shè)，人是有智慧而且有責(zé)任心的，他們追求挑戰(zhàn)性和有意義的工作。從事這些工作并取得成功將會(huì)產(chǎn)生內(nèi)在的精神上的激勵(lì)，極大地調(diào)動(dòng)人的積極性。供應(yīng)鏈和企業(yè)擁有社會(huì)心理，同樣追求挑戰(zhàn)性和有意義的工作。更多的訂單對(duì)于供應(yīng)鏈來說就是一種挑戰(zhàn)。精神激勵(lì)模式有公開表?yè)P(yáng)或批評(píng)、工作的承認(rèn)、權(quán)力和責(zé)任、在同行中獲得高的信譽(yù)和在公眾中獲得高的聲譽(yù)等。感情激勵(lì)模式既不以物資為刺激，也不是以精神理想為刺激，而是以企業(yè)與企業(yè)之間的感情聯(lián)系為手段的激勵(lì)模式，主要有溝通思想式、排憂解難式等。但是對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的激勵(lì)不僅僅如此，例如一條供應(yīng)鏈因?yàn)楂@得比別的供應(yīng)鏈更多的信息而被激勵(lì)。信息既不屬于精神，也不屬于物資，所以我們稱之為信息激勵(lì)模式。一般而言，有以下幾種激勵(lì)模式可供參考。（1）價(jià)格激勵(lì)在供應(yīng)鏈環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上是相互合作關(guān)系，但是各個(gè)企業(yè)的利益不能被忽視。供應(yīng)鏈的各個(gè)企業(yè)間的利益分配主要體現(xiàn)在價(jià)格上。價(jià)格包含供應(yīng)鏈利潤(rùn)在所有企業(yè)間的分配、供應(yīng)鏈優(yōu)化而產(chǎn)生的額外收益或損失在所有企業(yè)間的均衡。供應(yīng)鏈優(yōu)化所產(chǎn)生的額外收益或損失大多數(shù)時(shí)候是在相應(yīng)企業(yè)承擔(dān)，但是在許多時(shí)候并不能辨別相應(yīng)對(duì)象或者相應(yīng)對(duì)象錯(cuò)位，因而必須對(duì)額外收益或損失進(jìn)行均衡，這個(gè)均衡通過價(jià)格來反映。價(jià)格對(duì)企業(yè)的激勵(lì)是顯然的。高的價(jià)格能增強(qiáng)企業(yè)的積極性，不合理的低價(jià)會(huì)挫傷企業(yè)的積極性。供應(yīng)鏈利潤(rùn)的合理分配有利于供應(yīng)鏈企業(yè)間合作的穩(wěn)定和運(yùn)行的順暢。但是，價(jià)格激勵(lì)本身也隱含著一定風(fēng)險(xiǎn)，這就是逆向選擇問題。即制造商在挑選供應(yīng)商時(shí)，由于過份強(qiáng)調(diào)低價(jià)格的談判，他們往往選中了報(bào)價(jià)較低的企業(yè)，而將一些整體水平較好的企業(yè)排除在外。其結(jié)果影響了產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期等。當(dāng)然，看重眼前的利益是導(dǎo)致這一現(xiàn)象的一個(gè)不可忽視的原因，但出現(xiàn)這種差供應(yīng)商排擠好供應(yīng)商的最為根本的原因是：在簽約前對(duì)供應(yīng)商的不了解，沒意識(shí)到報(bào)價(jià)越低，意味著違約的風(fēng)險(xiǎn)越高。因此，使用價(jià)格激勵(lì)機(jī)制時(shí)要謹(jǐn)慎從事，不可一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)策略。（2）訂單激勵(lì)供應(yīng)鏈獲得更多的訂單是一種極大的激勵(lì)，在供應(yīng)鏈內(nèi)的企業(yè)也需要更多的訂單激勵(lì)。一般地說，一個(gè)制造商擁有多個(gè)供應(yīng)商。多個(gè)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)來自于制造商的訂單，多的訂單對(duì)供應(yīng)商是一種激勵(lì)。（3）商譽(yù)激勵(lì)商譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)極其重要。商譽(yù)來自于供應(yīng)鏈內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和在公眾中的聲譽(yù)，反映企業(yè)的社會(huì)地位（包括經(jīng)濟(jì)地位、政治地位和文化地位）。委托代理理論認(rèn)為：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，代理人的代理量（決定其收入）決定于其過去的代理質(zhì)量與合作水平。從長(zhǎng)期來看，代理人必須對(duì)自己的行為負(fù)完全的責(zé)任。因此，即使沒有顯性激勵(lì)合同，代理人也有積極性努力工作，因?yàn)檫@樣做可以改進(jìn)自己在代理人市場(chǎng)上的聲譽(yù)，從而提高未來收入。從我國(guó)目前的情況看，一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是：外資企業(yè)和合資企業(yè)更看重自己的聲譽(yù)，也擁有比較高的商業(yè)信譽(yù)。他們?yōu)橹约旱穆曌u(yù)，也為著自己的未來利益，努力提高自身代理水平與合作水平。這是經(jīng)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期洗禮而形成的無形資產(chǎn)，是他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中頗具實(shí)力的一個(gè)重要原因。我國(guó)有些較差的國(guó)有企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下成長(zhǎng)，長(zhǎng)期以來習(xí)慣于聽命上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，對(duì)縱向關(guān)系十分重視，而對(duì)橫向關(guān)系則沒有提高到一個(gè)戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識(shí)。久而久之，企業(yè)沒有養(yǎng)成良好的合作精神。除了履行合同的意識(shí)較差外（如不能按交貨期按時(shí)交貨、不按合同付款、惡意欠債等），企業(yè)之間相互拖欠貨款已經(jīng)不是個(gè)別現(xiàn)象了，甚至發(fā)展成按期付款反而被看作不正常的奇怪現(xiàn)象。這些行為嚴(yán)重影響了這些企業(yè)的聲譽(yù)。因?yàn)槁曌u(yù)差，一方面使企業(yè)難以獲得訂單，另一方面也埋下了風(fēng)險(xiǎn)的種子。為了改變這種狀況，應(yīng)該從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，提高企業(yè)對(duì)商業(yè)信譽(yù)重要性的認(rèn)識(shí)，不斷提高信守合同、依法經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)。整個(gè)社會(huì)也要逐漸形成一個(gè)激勵(lì)企業(yè)提高信譽(yù)的環(huán)境，一方面通過加強(qiáng)法制建設(shè)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航，嚴(yán)懲那些不遵守合同的行為，另一方面則要大力宣傳那些遵紀(jì)守法、信守合同、注重信譽(yù)的企業(yè)，為這些企業(yè)獲得更廣泛的認(rèn)同創(chuàng)造良好的氛圍。通過這些措施，既可打擊那些不遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則的企業(yè)，又可幫助那些做得好的企業(yè)贏得更多的用戶，起到一種激勵(lì)作用（4）信息激勵(lì)在信息時(shí)代里，信息對(duì)企業(yè)意味著生存。企業(yè)獲得更多的信息意味著企業(yè)擁有更多的機(jī)會(huì)、更多的資源，從而獲得激勵(lì)。信息對(duì)供應(yīng)鏈的激勵(lì)實(shí)質(zhì)屬于一種間接的激勵(lì)模式，但是它的激勵(lì)作用不可低估。在前面幾節(jié)的討論中，曾多次提到在供應(yīng)鏈企業(yè)群體中利用信息技術(shù)建立起信息共享機(jī)制，其主要目的之一就是為企業(yè)獲得信息提供便利。如果能夠很快捷地獲得合作企業(yè)的需求信息，本企業(yè)能夠主動(dòng)采取措施提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必然使合作方的滿意度大為提高。這對(duì)在合作方建立起信任有著非常重要的作用。因此，企業(yè)在新的信息不斷產(chǎn)生的條件下，始終保持著對(duì)了解信息的欲望，也更加關(guān)注合作雙方的運(yùn)行狀況，不斷探求解決新問題的方法，這樣就達(dá)到了對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)激勵(lì)的目的。信息激勵(lì)機(jī)制的提出，也在某種程度上克服了由于信息不對(duì)稱而使供應(yīng)鏈中的企業(yè)相互猜忌的弊端，消除了由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（5）淘汰激勵(lì)淘汰激勵(lì)是負(fù)激勵(lì)的一種。優(yōu)勝劣汰是世間事物生存的自然法則，供應(yīng)鏈管理也不例外。為了使供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力保持在一個(gè)較高的水平，供應(yīng)鏈必須建立對(duì)成員企業(yè)的淘汰機(jī)制，同時(shí)供應(yīng)鏈自身也面臨淘汰。淘汰弱者是市場(chǎng)規(guī)律之一，保持淘汰對(duì)企業(yè)或供應(yīng)鏈都是一種激勵(lì)。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)或供應(yīng)鏈來講，淘汰弱者使其獲得更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)；對(duì)于業(yè)績(jī)較差者，為避免淘汰的危險(xiǎn)它更需要求上進(jìn)。淘汰激勵(lì)是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)形成一種危機(jī)激勵(lì)機(jī)制，讓所有合作企業(yè)都有一種危機(jī)感。這樣一來，企業(yè)為了能在供應(yīng)鏈管理體系獲得群體優(yōu)勢(shì)的同時(shí)自己也獲得發(fā)展，就必須承擔(dān)一定的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)自己承擔(dān)的供貨任務(wù)，從成本、質(zhì)量、交貨期等負(fù)有全方位的責(zé)任。這一點(diǎn)對(duì)防止短期行為和“一錘子買賣”給供應(yīng)鏈群體帶來的風(fēng)險(xiǎn)也起到一定的作用。危機(jī)感可以從另一個(gè)角度激發(fā)企業(yè)發(fā)展。（6）新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā)新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā)和共同投資也是一種激勵(lì)機(jī)制，它可以讓供應(yīng)商全面掌握新產(chǎn)品的開發(fā)信息，有利于新技術(shù)在供應(yīng)鏈企業(yè)中的推廣和開拓供應(yīng)商的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的管理模式下，制造商獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品的研究與開發(fā)，只將零部件的最后設(shè)計(jì)結(jié)果交由供應(yīng)商制造。供應(yīng)商沒有機(jī)會(huì)參與產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程，只是被動(dòng)地接受來自制造商的信息。這種合作方式最理想的結(jié)果也就是供應(yīng)商按期、按量、按質(zhì)交貨，不可能使供應(yīng)商積極主動(dòng)關(guān)心供應(yīng)鏈管理。因此，供應(yīng)鏈管理實(shí)施好的企業(yè)，都將供應(yīng)商、經(jīng)銷商甚至用戶結(jié)合到產(chǎn)品的研究開發(fā)工作中來，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的工作方式(Team Work)展開全面合作。在這種環(huán)境下，合作企業(yè)也成為整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)中的一分子，其成敗不僅影響制造商，而且也影響供應(yīng)商及經(jīng)銷商。因此，每個(gè)人都會(huì)關(guān)心產(chǎn)品的開發(fā)工作，這就形成了一種激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)成對(duì)供應(yīng)鏈上企業(yè)的激勵(lì)作用。（7）組織激勵(lì)在一個(gè)較好的供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)之間的合作愉快，供應(yīng)鏈的運(yùn)作也通暢，少有爭(zhēng)執(zhí)。也就是說，一個(gè)良好組織的供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈內(nèi)的企業(yè)都是一種激勵(lì)。減少供應(yīng)商的數(shù)量，并與主要的供應(yīng)商和經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系是制造商采取的組織激勵(lì)的主要措施。但有些企業(yè)對(duì)待供應(yīng)商與經(jīng)銷商的態(tài)度忽冷忽熱，零部件供過于求時(shí)和供不應(yīng)求時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度兩個(gè)樣；產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)對(duì)經(jīng)銷商態(tài)度傲慢，供過于求時(shí)往往企圖將損失轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，因此得不到供應(yīng)商和經(jīng)銷商的信任與合作。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的根本原因，還是由于企業(yè)管理者的頭腦中沒有建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作的意識(shí)，管理者追求短期業(yè)績(jī)的心理較重。如果不能從組織上保證供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境，供應(yīng)鏈的績(jī)效也會(huì)受到影響。第二篇：企業(yè)激勵(lì)機(jī)制淺析我國(guó)中小型企業(yè)激勵(lì)機(jī)制存在問題及分析韓曉【摘 要】目前，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的日益加快，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)企業(yè)要想做到可持續(xù)發(fā)展，就必須要有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的一項(xiàng)內(nèi)容是如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升不可或缺的一個(gè)方面就是人才的運(yùn)用，一個(gè)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須重視人力資源管理，必須采用員工激勵(lì)機(jī)制吸引人才，以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素，具有一定的重要性?！娟P(guān)鍵詞】中小企業(yè)人力資源激勵(lì)機(jī)制【目錄】一、激勵(lì)機(jī)制的概述二、我國(guó)中小企業(yè)激勵(lì)的現(xiàn)狀三、我國(guó)中小企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制仍然存在的問題。四、完善我國(guó)中小企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的對(duì)策隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。中小企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的作用。中小企業(yè)作為企業(yè)金字塔結(jié)構(gòu)的低層，每年都有大批新的中小企業(yè)誕生，也有很多經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，同時(shí)還有一批中小企業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)酷的市場(chǎng)考驗(yàn)，成長(zhǎng)起來，向大型企業(yè)邁進(jìn)。那么，同樣是創(chuàng)業(yè)者滿腔熱情建立起來的企業(yè)為什么有的成功，有的失敗呢？有學(xué)者研究得出結(jié)論中小企業(yè)能否成長(zhǎng)的關(guān)鍵不是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也不是市場(chǎng)條件，而是企業(yè)自身的管理工作。筆者支持這一觀點(diǎn)，中小企業(yè)可能因某一機(jī)會(huì)而挖到第一桶金，但企業(yè)是否能繼續(xù)前進(jìn)，卻必須依靠有效的管理，有效的激勵(lì)方式，有效地留住優(yōu)秀人才。因此，在中小企業(yè)建立一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，顯得十分重要。一、激勵(lì)及激勵(lì)機(jī)制的概述（一）激勵(lì)的概述激勵(lì)是HR的重要內(nèi)容踏實(shí)心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語，指持續(xù)激發(fā)人的行為動(dòng)機(jī)的心理過程。也就是說通過某些內(nèi)部或外部刺激，使人奮發(fā)起來，行動(dòng)起來，去實(shí)現(xiàn)指定的目標(biāo)。因此企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的最根本目是正確的引導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)。激勵(lì)使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要，增加自身滿意度，從而使他們的創(chuàng)造性和積極性性繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)下去。因此也可以說激勵(lì)方法運(yùn)能用的好壞在一定程度上是決定企業(yè)興衰的一個(gè)決定性因素，怎樣運(yùn)用好激勵(lì)方法也就成為各個(gè)企業(yè)面臨的一個(gè)重要性的問題。（二）激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制是指管理者依據(jù)法律法規(guī)、文化環(huán)境和價(jià)值取向等，對(duì)員工的行為從物質(zhì)、精神等方面進(jìn)行鼓勵(lì)和激發(fā)以使其行為繼續(xù)保持和發(fā)展的機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制的原理：在組織系統(tǒng)中，激勵(lì)客體和激勵(lì)主體之間通過激勵(lì)相互作用的方式。即企業(yè)管理者采用激勵(lì)的理論和方法，對(duì)員工采用不同程度的滿足和限制，以此引起他們心理狀況的變化，達(dá)到激發(fā)動(dòng)機(jī)，引起行為的目的，使員工的每一種內(nèi)在動(dòng)力，朝著所期忘的組織目標(biāo)做出持久努力，再通過正反兩方面的加強(qiáng)，對(duì)行為加以控制和調(diào)節(jié)。激勵(lì)機(jī)制在企業(yè)中的使用，對(duì)于吸引人才，協(xié)調(diào)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的沖突，塑造良好的企業(yè)文化環(huán)境，最大限度的激發(fā)員工的工作潛能以及提高員工素質(zhì)等，都起到良好的作用。二、我國(guó)中小企業(yè)激勵(lì)的現(xiàn)狀近些年，我國(guó)越來越多的中小企業(yè)在員工的管理方面受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。