【正文】 內(nèi) 市場(chǎng)需求 目前我國(guó)中藥提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)有 200家以上，不少中成藥、精細(xì)化工等生產(chǎn)企業(yè)也生產(chǎn)提取物，經(jīng)營(yíng)企業(yè)有 200300家，經(jīng)營(yíng)規(guī)范普遍較小，最大不超過千萬(wàn) 美元。 在我國(guó)杜仲綠原酸 提取物占中藥類產(chǎn)品的份額從 %增加到%， 20xx年更是占到 %，成為我國(guó)中藥 提取物種重要的一類提取藥品，高純度杜仲綠原酸 是融合現(xiàn)代制藥新技術(shù)的新型中藥產(chǎn)品，具有廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間，其產(chǎn)業(yè)化有良好的發(fā)展前景。 市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 以項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售渠道為起點(diǎn)， 目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主， 選擇大城市的客戶為主， 以海外市場(chǎng)為輔。公司為方便市場(chǎng)開發(fā)和提供客戶服務(wù)，上游與全國(guó)十多個(gè)省市 40多個(gè)大中型制藥廠家有常年業(yè)務(wù)往來，下游與本市九縣一區(qū)近 500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有經(jīng)銷業(yè)務(wù)，自營(yíng)連鎖門店 70余家。 以點(diǎn)及面，通過多種方式打開市場(chǎng)。突出加強(qiáng)工藝技術(shù)的開發(fā)力度和保護(hù)力度，力爭(zhēng)在 5年左右使產(chǎn)品走向世界。 （ 1）利用已有的客戶基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，選取代理商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)。 （ 2 積極與廣大經(jīng)銷商聯(lián)合，利用其完善的銷售渠道為產(chǎn)品提供年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 10 發(fā)展空間。 （ 3）建立完整的技術(shù)服務(wù)體制。 （ 4）建立銷售和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。 （ 5）和外商合作或在國(guó)外建廠進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。 （ 6）可在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示、行業(yè)座談、為用戶免費(fèi)提供咨詢和實(shí)施方案。 （ 7）參加行業(yè)協(xié) 會(huì)及新產(chǎn)品展銷會(huì)，擴(kuò)大影響。 （ 8）在知名的行業(yè)雜志、書刊上刊登相應(yīng)廣告，借助其他知名度較高的廠商提高自身知名度。 年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 11 第二章 項(xiàng)目的技術(shù)基礎(chǔ) 成果來源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 本項(xiàng)目技術(shù)主要來源為自有技術(shù)， 為了做優(yōu)做強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)，提高杜仲綠原酸提取工藝技術(shù)和產(chǎn)品上檔次，陜西禾燁（嵐皋）生物工程有限公司探索完善了杜仲綠原酸提取工藝技術(shù)，公司積極研制高純度杜仲綠原酸系列產(chǎn)品，采用先進(jìn)的杜仲綠原酸 提取設(shè)備和工藝，生產(chǎn)出純度達(dá)到 99%的杜仲綠原酸產(chǎn)品投放市場(chǎng)，基本滿足了消費(fèi)者需求。企業(yè)注重做好營(yíng)銷宣傳，抓品牌、樹名牌， 策劃創(chuàng)建企業(yè)文化， 公司正在申請(qǐng)得 QS 認(rèn)證和 ISO900120xx 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，本項(xiàng)目產(chǎn)品深受省內(nèi)各大制藥企業(yè)歡迎，市場(chǎng)前景廣闊 。 項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)分析 自然資源優(yōu)勢(shì) 陜西省嵐皋縣地處秦嶺與巴山之間，是中國(guó)的天然中藥材庫(kù)，也是杜仲的原生地和適生區(qū)。安康出產(chǎn)杜仲，尤以嵐皋縣所產(chǎn)杜仲為佳，被譽(yù)為“本經(jīng)上品”。自古以來，嵐皋群眾就有栽植杜仲的悠久傳統(tǒng)。上世紀(jì)八十年代初，當(dāng)?shù)厝罕姼鶕?jù)杜仲的適生特點(diǎn)，開始大面積人工選優(yōu)栽植杜仲。到 20xx 年底，嵐皋縣已發(fā)展杜仲栽植面積 19 萬(wàn)畝，占全國(guó)地存總量的百分 之五，是國(guó)內(nèi)目前杜仲栽植最集中、栽植規(guī)模較大的產(chǎn)地。 5 年前，由陜西省科技廳負(fù)責(zé)組織實(shí)施“陜西省中藥現(xiàn)代化科技年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 12 行動(dòng)計(jì)劃”啟動(dòng)。這項(xiàng)計(jì)劃宗旨是運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)和制劑技術(shù)，大幅度提高中藥業(yè)科技水平、新藥研發(fā)能力和制藥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施目標(biāo)是在未來５年至 10年內(nèi)，使中藥產(chǎn)業(yè)成為這個(gè)省具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高技術(shù)含量和高附加值的支柱產(chǎn)業(yè)。這項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容是建立三大體系：中藥材規(guī)范化種植體系；中藥新藥研發(fā)體系；中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。其中中藥材規(guī)范化種植體系將選擇丹參、杜仲、山茱萸、絞股藍(lán)、豬苓、秦艽等 30 種至 35種 用量大、品種獨(dú)特、產(chǎn)地地道、歷史悠久的中藥材品種，根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的要求，制訂出標(biāo)準(zhǔn)的有效藥物成份含量圖譜和種植、加工程序；采用公司＋農(nóng)戶的模式，建立 6個(gè)國(guó)家級(jí)中藥材規(guī)范化種植示范基地、 10個(gè)省級(jí)基地和 4個(gè)至6 個(gè)中藥材種植示范縣。通過政府推動(dòng)、政策扶持、企業(yè)帶動(dòng)，已初步形成各地的特色產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 陜西禾燁（嵐皋）生物工程有限公司 充分有效利用安康得天獨(dú)厚的“天然藥庫(kù)”中藥植物資源，提高杜仲綠原酸提取水平，加快中藥現(xiàn)代化步伐，本項(xiàng)目擬采 用科 技含量高的杜仲綠原酸提取 工藝 提取純度達(dá)到 99%的高純度杜仲綠原酸。 公司始終堅(jiān)持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，并且專門成立了中藥 提取 技術(shù)專家組， 聘請(qǐng)有一大批國(guó)內(nèi)知名學(xué)者、專家參與公司技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，并長(zhǎng)期與中科院化學(xué)所、醫(yī)科院藥物所、農(nóng)科院飼料所、北京協(xié)和藥廠、上海交大昂立集團(tuán)、聯(lián)合利華（中國(guó)）研究所等多家科研單位和知名生產(chǎn)廠家保持者技術(shù)與產(chǎn)品的合作 ，能夠獨(dú)立承擔(dān)中藥新品及天然藥物、各種植物藥制劑的科研年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 13 開發(fā)工作，具有較高的研發(fā)能力 。 建設(shè)單位營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 銷售策略： 以本企業(yè)產(chǎn)品 杜仲綠原酸純度高 質(zhì)量高為特點(diǎn)推銷產(chǎn)品。 采取針對(duì)性較強(qiáng)的 商場(chǎng)和大型藥店進(jìn)行 推銷、 專業(yè)媒體宣傳為主的廣告形式。在市場(chǎng)開發(fā)初期，有針對(duì)性地選擇幾家大型中成藥廠家，由專業(yè)人員上門做重點(diǎn)宣傳；市場(chǎng)啟動(dòng)后，可選擇在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)刊物進(jìn)行適當(dāng)宣傳；待有一定市場(chǎng)份額時(shí)，媒體的選擇面可適當(dāng)擴(kuò)大，宣傳力度逐步加強(qiáng)，此時(shí)企業(yè)應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和銷售渠道建設(shè)。 營(yíng)銷模式： 杜仲綠原酸 采用針對(duì)性銷售，即針對(duì)同行業(yè)中不同的產(chǎn)品 綠原酸 的要求， 完善各品種的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，公司存儲(chǔ) 高純度綠原酸 ，之后根據(jù)定單 ，按照客戶要求 生產(chǎn)各 種 純度比例 的產(chǎn)品 。 招聘行業(yè)中有經(jīng)驗(yàn)的銷售骨干與自身培訓(xùn)、培養(yǎng)相結(jié)合，以公司為核心， 建立 杜仲綠原酸 及 與國(guó)內(nèi)外有關(guān)消化 杜仲綠原酸 的企業(yè) 相結(jié)合 銷售網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)定位：高 純度杜仲綠原酸 ，主要搶占國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)。 年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 14 第三章 項(xiàng)目建設(shè) 內(nèi)容 及進(jìn)度安排 建設(shè)規(guī)模和 建設(shè)內(nèi)容 本項(xiàng)目以安康市杜仲種植優(yōu)勢(shì)資源為依托，以杜仲綠原酸市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)， 利用已取得的發(fā)明專利和現(xiàn)有廠房，購(gòu)置先進(jìn)加工設(shè)備和裝置，技改擴(kuò)建高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線一條，改造廠房 2200㎡，擴(kuò)建庫(kù)房 500㎡。 本項(xiàng)目項(xiàng)目完成后達(dá)到年產(chǎn)高純度杜仲綠原酸 6 噸的能力，年產(chǎn)值 7560萬(wàn)元。 表 31 年產(chǎn) 6噸高純度杜仲綠原酸 生產(chǎn)方案 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 單位 產(chǎn)量 1 杜仲綠原酸（ 99%） 噸 6 合 計(jì) 噸 6 技術(shù)方案 杜仲綠原酸生產(chǎn)工藝流 低純度綠原酸 —— 熱水溶 解 (水溫 37℃ )—— 濃縮水 —— 醇沉 (醇濃度 63％ )—— 回收乙醇 —— 加水稀釋濃縮液 —— 調(diào)節(jié) PH值至 2—— 乙酸乙酯萃取 4次 —— 分取乙酸乙酯 —— 上柱 —— 分子蒸餾 —— 回收溶解至干 —— 高純度產(chǎn)品 杜仲綜合利用關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)方案 提取溶劑的選擇 杜仲葉中綠原酸的提取一般選用 40%乙醇水溶液，使用乙醇水溶年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 15 液提取除增加溶劑成本以外，提取液中 的脂溶性成分增加，造成后續(xù)處理困難，綠原酸在熱水中溶解度較大，本文選用水為提取溶劑。 提取溫度的選擇 隨著提取溫度的升高，綠原酸得率不斷增加，當(dāng)溫度高于 80℃ 時(shí)，綠原酸得率開始下降。隨著溫度的升高，杜仲葉中其它成分的溶出也不斷增加，同時(shí)考慮到綠原酸的熱不穩(wěn)定性，提取溫度控制在 80℃ 以下。 提取時(shí)間的影響 隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，綠原酸得率逐漸升高，尤其是在 50～ 150 min內(nèi)，二者幾乎呈現(xiàn)良好的線性關(guān)系，隨后逐漸達(dá)到提取平衡狀態(tài)。 浸提液 pH值的影響 在溫度、料液比、提取時(shí)間一致的條件下，用稀鹽酸調(diào)節(jié) 提取溶劑的 pH 值，當(dāng) pH 值為 4時(shí)，綠原酸得率較高。因此，綠原酸的最佳提取工藝條件為：每 g 杜仲葉，用 2120 ml 去離子水在 pH=4及溫度 80℃ 下動(dòng)態(tài)提取 150 min。 絮凝脫色傳統(tǒng)中藥提取工藝中常常采用水提醇沉法，目的是除去提取液中的淀粉、樹膠、蛋白質(zhì)、粘液質(zhì)、果膠、多糖、無(wú)機(jī)鹽等無(wú)效成分。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，水提醇沉法中醇的濃度越高越有利于除去雜質(zhì)，但有效成分由于醇沉包夾損失也隨之增大。實(shí)驗(yàn)通過絮凝劑種類、濃度及絮凝溫度、酸度的選擇比較，確定優(yōu)化的絮凝脫色工藝為：每 100 ml濃縮液中加入 1%殼聚 糖溶液 4 ml，攪拌，在 60℃ 靜置 60 min，過濾，濾液用 1g活性碳脫色，得進(jìn)樣清液。 年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 16 杜仲綜合利用 工藝流程示意圖 主要設(shè)備選型 本項(xiàng)目擬引國(guó)內(nèi)先進(jìn)杜仲綠原酸提取生產(chǎn)流水線設(shè)備，并由供應(yīng)商委派技術(shù)人員進(jìn)行整套設(shè)備的安裝調(diào)試。 杜 仲 葉 活性成分料 提 取 洗滌除雜 含 膠 料 篩 選 細(xì) 粉 碎 濃 縮 濃 縮 純 化 過濾除雜 提 取 浸 提 杜仲綠原酸 干 燥 粗 膠 料 渣 料 渣 干 燥 發(fā) 酵 生 態(tài) 肥 干 燥 飼料添加劑 冷 凝 蒸 餾 過 濾 杜仲精膠 干 燥 年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 17 表 31 新增主要設(shè)備表投資估算表 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 設(shè)備名稱 規(guī)格型號(hào) 單位 數(shù)量 1 多功 能提取罐 5m3 臺(tái) 4 2 多功能膜分離設(shè)備 4 m3 套 4 3 有機(jī)玻璃柱 2m*60 根 28 4 層析柱樹脂 HPD700 噸 5 不銹鋼下料罐 500*4 臺(tái) 25 6 不銹鋼濃縮罐 2 m3 臺(tái) 8 7 冷凝器 30 m3 臺(tái) 6 8 不銹鋼加熱儲(chǔ)罐 2 m3 臺(tái) 8 9 噴霧干燥設(shè)備 200kg/h 套 1 10 不銹鋼中轉(zhuǎn)罐 1 m3 臺(tái) 9 11 不銹鋼中轉(zhuǎn)罐 m3 臺(tái) 8 12 空氣壓縮機(jī) 13 電熱恒溫干燥箱 101A4 臺(tái) 5 14 高效液相色譜儀 德國(guó)諾爾 臺(tái) 1 15 數(shù)顯恒溫水浴鍋 HH4 臺(tái) 3 16 電動(dòng)離心機(jī) 800 型 臺(tái) 4 17 無(wú)油真空泵 AL01 型 臺(tái) 4 18 電光分析天平 TG328A 型 臺(tái) 5 19 蒸汽鍋爐 4 噸 臺(tái) 2 合計(jì) 臺(tái) 128 年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線技 改擴(kuò)建項(xiàng)目 資金申請(qǐng)報(bào)告 20xx年 10月 18 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)和進(jìn)度安排 項(xiàng)目建設(shè) 地點(diǎn) 本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在陜西省嵐皋縣城關(guān)鎮(zhèn)碗場(chǎng)壩。 項(xiàng)目建設(shè)工期及 進(jìn)度安排 為了保證項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量和進(jìn)度， 根據(jù)本項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和建設(shè)單位的實(shí)際情況，建設(shè)工期初 步安排為 2年。 本項(xiàng)目建設(shè)期 2年，計(jì)劃于 20xx年 7月開始實(shí)施， 20xx年 6月建設(shè)完成。 第一階段： 20xx年 7月 — 20xx年 10月 落實(shí)自有資金和銀行貸款資金； 辦理土地、環(huán)保、安全等相關(guān)手續(xù)及備案； 建筑施工圖、工藝圖設(shè)計(jì)規(guī)劃，工程預(yù)算和招標(biāo)，簽訂工程承包合同； 建筑工程正式施工，爭(zhēng)取各項(xiàng)工程有條不紊地同時(shí)進(jìn)行