【正文】 － 9－ 淘洗的精潔米。目前，木蘭縣大米加工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，普遍存在規(guī)模小 ，加工質(zhì)量低的問題，并無大型精潔米加工企業(yè)，無法保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量來開拓國內(nèi)外市場，占領(lǐng)市場。為此，木蘭米業(yè)公司急需擴(kuò)建優(yōu)質(zhì)米加工生產(chǎn)線，生產(chǎn)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)精潔米，增加產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使木蘭水稻形成開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)格局，這也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。為此，該項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施是十分必要的。 可 行 性 研 究 報(bào) 告 － 10－ 第三章 建設(shè)條件 一、項(xiàng)目區(qū)概況 地理位置及區(qū)域范圍 木蘭縣位于黑龍江省中南部，松花江中游北岸。地處東經(jīng)127176。31′35″ ～ 128176。18′28″ ，北緯 45176。54′22″ ～ 46176。36′11″之間，距黑龍江省會哈爾濱市 128 公里。幅員面積 3600 平方公里，屬小興安嶺南麓延伸地帶，自然地貌為 “ 六山一水一草二分田 ” 。縣城座落于松花江畔，背靠蜿蜒起伏的小興安嶺，資源豐富，風(fēng)光秀麗，民風(fēng)淳樸。 資源狀況及基礎(chǔ)條件 木蘭縣屬北溫帶大陸性季風(fēng)氣候，春季干旱多風(fēng)，夏季濕熱多雨，秋季冷涼早霜，冬季漫長嚴(yán)寒。年平均降水量為 500— 550 毫米，主要集中在 6— 9 月份，約占全年的 %。 木蘭縣地處黑龍江省中部、小興安嶺南麓與松嫩平原北部過渡地帶，東鄰?fù)ê涌h，南靠松花江，西接巴 彥縣，北與慶安縣接壤，屬溫帶大陸一季風(fēng)氣候。木蘭縣幅員面積 3600 平方公里，耕地面積 150 萬畝，水稻種植面積 50 萬畝。全縣現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn) 8個(gè)，人口 27 萬人。 木蘭縣是以種植為為主的農(nóng)業(yè)縣份，自然資源條件較好。一是水資源豐富。全縣有大小河流 29 條，水質(zhì)清澈無污染，中型水庫一座（貯水 9,700 萬立方米），水利工程 6,400 處，現(xiàn)控制水量 4億立方米。二是交通便利。省級哈蘿公路通過木蘭縣城并東西沿松花江北岸貫穿可 行 性 研 究 報(bào) 告 － 11－ 全縣。縣級公路以成環(huán)行網(wǎng)絡(luò)。主要干線有木慶線。木蘭縣水運(yùn)碼頭設(shè)在松花江北岸江畔，上航直達(dá)哈爾濱市，下航可達(dá)佳木斯 市直接對外貿(mào)易，縣內(nèi)的森林鐵路亦可連通各縣。三是電力充足。區(qū)內(nèi)有國家電網(wǎng)，并且有一處熱電廠，工農(nóng)業(yè)用電有保證。四是水稻生產(chǎn)基礎(chǔ)好。木蘭縣土質(zhì)肥沃，氣候適宜，宜于水稻生產(chǎn)。從 1985 年起，水稻全部采用旱育稀植栽培， 1984 年被列為全國生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)縣后，水稻良種覆蓋面達(dá) 90%以上，其中綠色水稻基地面積正逐年增加。 社會經(jīng)濟(jì)狀況 木蘭縣 現(xiàn)轄 6 鎮(zhèn) 2 鄉(xiāng)， 86 個(gè)行政村， 402 個(gè)自然屯，總?cè)丝?26 萬，其中農(nóng)業(yè)人口 18 萬 ，農(nóng)村勞動力 萬人 。 全縣實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值１ 億 元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入完成8500 萬元 ， 農(nóng)民人均純收入實(shí)現(xiàn) 6560 元， 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 選址條件的基本要求，以 水稻 為主要原料 深加工 生產(chǎn) 綠色優(yōu)質(zhì) 大米 ， 建廠選址條件的基本要求包括： A、 地域開闊 、平坦 。 B、 較遠(yuǎn)離居民區(qū)和其它生產(chǎn)單位 C、 交通運(yùn)輸方便 D、 能保證提供足夠的原材料 項(xiàng)目建設(shè)選址在木蘭縣 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)園區(qū) 開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目建設(shè)占地48000 平方米，地勢平坦開闊，南靠公路，西側(cè)為生產(chǎn)田間路。 二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 可 行 性 研 究 報(bào) 告 － 12－ 資源條件 黑龍江省是我國水稻的主產(chǎn)區(qū)，正常年全省水稻種植面積 1,萬畝，水稻總產(chǎn)量 410 萬噸，水稻資源極其豐富。 木蘭縣是我省 水稻主要產(chǎn)區(qū)，水稻種植面積 50 萬畝，其中優(yōu)質(zhì)水稻種植面積 40 萬畝，水稻年總產(chǎn)量為 25 萬噸左右，每年需待精深加工銷售水稻有 15 萬多噸。我公司已在我縣 6 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了穩(wěn)定的綠色水稻種植基地，同農(nóng)民簽定了綠色優(yōu)質(zhì)水稻收購合同共計(jì) 20 萬畝，年可收購優(yōu)質(zhì)水稻 10 萬噸，基地建設(shè)按綠色水稻技術(shù)操作規(guī)程實(shí)行全程質(zhì)量監(jiān)控，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的種子、化肥等生產(chǎn)物資，保證綠色水稻的收購數(shù)量和質(zhì)量。 木蘭縣水資源豐富，電力充足，交通便利，水稻生產(chǎn)基礎(chǔ)好，宜于水稻生產(chǎn)。（概述中已做具體論述） 社會經(jīng)濟(jì)條件 木蘭縣工業(yè)落后，糧食加工仍處 于初級階段，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)局面急待振興，周邊市縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好，對木蘭發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)起到了很好的拉動作用。木蘭縣雖然糧食加工企業(yè)技術(shù)水平低，但自然資源和水稻資源有明顯優(yōu)勢，通過技術(shù)的引進(jìn)及產(chǎn)品的開發(fā)，有利于木蘭糧食加工業(yè)的振興與發(fā)展，有利于資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 科學(xué)技術(shù)條件 水稻生產(chǎn)是我省的優(yōu)勢，我省十分重視水稻生產(chǎn)及加工的技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展?？蒲薪承?、技術(shù)指導(dǎo)推廣站、種子公司，都可為水稻新品可 行 性 研 究 報(bào) 告 － 13－ 種的開發(fā)、示范和推廣服務(wù)。我縣有農(nóng)業(yè)科研所、站 25 個(gè)，專業(yè)科技人員 280 多人，在全縣推廣了水稻 “大中棚育秧”，并建立了良種繁育基地。 物資保證 （ 1）原料供應(yīng) 木蘭縣水稻面積 50 萬畝，總產(chǎn) 25 萬多噸，可供加工稻谷 20 萬多噸。目前，無大型加工企業(yè)。本項(xiàng)目年加工處理水稻 10 萬噸，原料供應(yīng)有保證。 （ 2）電力供應(yīng) 本項(xiàng)目總裝機(jī) 600KW，東北國電綏化電網(wǎng)使項(xiàng)目用電有保證。 （ 3）供水 木蘭縣地下水源豐富，且無污染，該項(xiàng)目用水可由縣自來水公司供應(yīng)或打一眼深水大機(jī)井。 （ 4）供煤 黑龍江省煤炭資源豐富，縣內(nèi)煤碳經(jīng)營部門數(shù)十家，項(xiàng)目用煤供應(yīng)有保證。 （ 5）政策保證 木蘭縣委、縣政府已確定建設(shè)“三大基地”其中 以水稻優(yōu)質(zhì)米開發(fā)為突破口，帶動水稻生產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)、名牌、系列方向發(fā)展的戰(zhàn)略方針，制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，使優(yōu)質(zhì)米開發(fā)在政策上得到了有效保障。 可 行 性 研 究 報(bào) 告 － 14－ 第四章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 國際市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 大米是我國及亞、非地區(qū)人民的主要食品。大米主要成份是淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪和維生素等。在淘洗時(shí)，維生素 B族損失達(dá) 40%以上，因此很多國家強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)免洗米及生產(chǎn)強(qiáng)化大米。 近年來，全球性興起回歸自然風(fēng)潮，追求自然，尤其體現(xiàn)在綠色食品方面。我國每年出口優(yōu)質(zhì)大米就達(dá) 300400 萬噸，而我省水稻品質(zhì)與口味逐 步被日本、韓國及其它一些國家認(rèn)同，所以國際市場術(shù)具潛力。 國內(nèi)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 我國農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)民增收、生態(tài)環(huán)境治理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、安全性和市場競爭力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這既為綠色食品發(fā)展提供了有利的條件，也對綠色食品工作提出了更高的要求。盡管相對于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說，綠色食品的開發(fā)規(guī)模還很小，但這項(xiàng)工作已經(jīng)顯示出廣闊的前景。 從國內(nèi)市場看，在高收入高消費(fèi)的地區(qū)和人群中，形成了對 優(yōu)質(zhì)綠色食品巨大的市場需求。一些 優(yōu)質(zhì) 綠色 糧食 食品售價(jià)高出普通食品50%甚至 1 倍以 上，仍然供不應(yīng)求。在未來 5至 10 年里，綠色食品消費(fèi)在食品消費(fèi)總量中將達(dá)到 1%左右。從國外市場看，綠色 糧食產(chǎn)品 市場需求旺盛。國外專家預(yù)測，世界綠色食品產(chǎn)值在今后 10 年內(nèi)將從現(xiàn)可 行 性 研 究 報(bào) 告 － 15－ 在的 110 億美元增到 1000 億美元，許多國家綠色食品市場消費(fèi)量年增長率將達(dá)到 20%至 30%，甚至 50%。很多工業(yè)化國家因受資源條件限制，供給能力很小，絕大多數(shù)綠色食品依賴進(jìn)口。近幾年我省已有多種綠色食品出口俄羅斯、韓國、日本等國家，顯示了較強(qiáng)的市場競爭力。 隨著改革開放的深入和發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對營養(yǎng)價(jià)值高的優(yōu)質(zhì)米、免洗米的需求 量正逐年增加，其口感也優(yōu)于南方秈米，所以市場形式看好。 目前，超市上小包裝精制米價(jià)格每公斤都在 元以上。而目前普通米售價(jià)每公斤在 元左右，所以為了糧食企業(yè)的發(fā)展，使農(nóng)民增加收入就必須對水稻進(jìn)行深加工、精加工，在包裝上，系列綠色食品上下功夫。如我廠準(zhǔn)備開發(fā)的“香磨山”牌系列米：沙沙妮、富硒營養(yǎng)米就適應(yīng)這一市場需求。 綜上所述，小包裝制特精潔米是今后市場暢銷品，如采取高質(zhì)低價(jià)的商業(yè)銷售模式，必將在市場占有一定份額。 總之，民以食為天，優(yōu)質(zhì)綠色大米在國際、國內(nèi)市場潛力很大，前景廣闊。 二、價(jià)格預(yù)測 本 項(xiàng)目主要以省內(nèi)為依托，面向國內(nèi)大中城市，爭取出口創(chuàng)匯。價(jià)格確定主要以國內(nèi)同類產(chǎn)品為參照。 優(yōu)質(zhì)米： 4500 元 /噸 普通包裝 其它副產(chǎn)品隨市場相應(yīng)定價(jià) 優(yōu)質(zhì)水稻收購價(jià)按 2800 元每噸計(jì)算，出米率按 65%，則大米成本不高，所以市場前景看好。 三 、產(chǎn)品營銷方案 可 行 性 研 究 報(bào) 告 － 16－ 產(chǎn)品生產(chǎn)與包裝 本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)主要包括 綠色大米、綠色 玉米楂、玉米面、 綠色大豆油、碳棒 等，其產(chǎn)品規(guī)格、包裝形式及價(jià)格如下 表 41： 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃表 表 41 產(chǎn)品名稱 規(guī) 格 包裝形 式 單價(jià) （元 /噸） 年產(chǎn)量 （噸） 價(jià)格 （萬元） 備注 大米 10公斤 袋裝 4500 60000 27000 碎米 50公斤 袋裝 2400 3600 864 米糠 50公斤 袋裝 1500 9000 1350 稻殼棒 500 11700 585 合 計(jì) 29799 項(xiàng)目加工綠色產(chǎn)品所選包裝材料 分別為：大米包裝采用 均采用 絲袋 包裝，包裝規(guī)格為 10 公斤 ，項(xiàng)目副產(chǎn)品 碎米、 糠麩利用絲袋包裝，包裝規(guī)格為每袋 50 公斤 ；碳棒為批量散裝出售。 營銷分析 項(xiàng)目產(chǎn)品利用原有的良好市場效應(yīng)和高效密集的省內(nèi)外相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)，還有良好的合作伙伴，以及克服市場風(fēng)險(xiǎn)的良好措施，現(xiàn)配以經(jīng)濟(jì)實(shí)效的引導(dǎo)促銷手段，不僅在省內(nèi)能形成很好的銷路，即使在周邊省市的一些地區(qū)也會形成新的市場。 項(xiàng)目產(chǎn)品以其保質(zhì)期長（十二月）運(yùn)輸損耗低的特點(diǎn)，利 用公司品牌優(yōu)勢和長期形成的固定的銷信網(wǎng)絡(luò)，市場銷售前景廣闊。 企業(yè) 必須進(jìn)行 新市場開拓和軟硬件準(zhǔn)備工作，包括培訓(xùn)學(xué)習(xí)、與省內(nèi)外公司廣泛合作，建立更廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。 同時(shí)，公司正 要 聯(lián)合相關(guān)部門有計(jì)劃、有組織的長期不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的廣告宣傳工作，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，形成地方品牌。 可 行 性 研 究 報(bào) 告 － 17－ 三、銷售策略和營銷模式 本項(xiàng)目產(chǎn)品 生產(chǎn)上市后，首先建立自銷售隊(duì)伍，成立銷售部，進(jìn)行放泛的宣傳，通過廣播、電視、宣傳單等形式，宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品，并上網(wǎng)公布產(chǎn)品信息。在全 省及南方地區(qū)建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn) ，并給予 一定的銷售利潤 ，以此促銷 本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品 的 銷售 。