it報告-中國6城市it零售市場調(diào)研報告-文庫吧
2025-06-23 20:05 本頁面
【正文】 的是 DIY 的性質(zhì)。較為集中的電腦賣場為計算機廣場（ A、 B 座）、數(shù)碼時代廣場（ C 座），賽博數(shù)碼廣場誠大店等。一些 “另類 ”的 IT 賣場也在沈陽有所發(fā)展，如中興商廈、家樂福、國美等都開設了 IT 產(chǎn)品專區(qū)。 電腦城 沈城近來 IT 賣場最大的新聞就是賽博與誠大的合作了。今年 4月 17 日賽博國 際、誠大科技大廈共同舉行新聞發(fā)布會，宣布賽博進軍沈陽。誠大科技大廈在三好街是最大的電子市場之一，而賽博在深圳、重慶、上海等地區(qū)都已經(jīng)擁有較為成功的典型，通過實地考察和接觸，誠大被賽博的新思路、新方式所吸引，雙方的合作成就了新的賽博數(shù)碼廣場誠大店。 但從整個市場格局看，沈陽目前的電子市場并不穩(wěn)定，尤其是 DIY 市場存在兩方面的不足，首先是信譽，其次是服務。 “另類 ”賣場 曾經(jīng)在沈城的百貨商場開設電腦專賣區(qū)的主要有聯(lián)想、方正、康柏、金長城、TCL 等品牌電腦。早期設專賣店時是眾多商家趨之若鶩爭店面位置，有些經(jīng) 營這些產(chǎn)品的代理商甚至在多家商場同時設立專賣區(qū)。 目前在沈陽大型商場里僅有屈指可數(shù)的幾家電腦代理商把電腦放到商場里展示銷售，中興商廈二樓電腦專柜，擺放著聯(lián)想、方正、康柏等品牌的電腦，商業(yè)城二樓僅一家聯(lián)想專柜，擺著天麒、天麟、天樂電腦系列，偶有人問津；家樂福購物廣場，在家電產(chǎn)品的一個角落擺放者愛國者顯示器、神州品牌的電腦，價格是大眾比較認可的三到六千元之間，可卻很少有人注意；國美的商場內(nèi)，有聯(lián)想、方正、金長城、 TCL 等品牌電腦，但真正的購買者極少。有的商家因為各種各樣的原因已逐漸從商場中退了出來。沈陽康柏的 代理商隆振元曾經(jīng)在沈陽中興商廈、樂購超市、大連邁凱樂商場、哈爾濱一百設立了專賣區(qū)，但最終都撤離回來。不盈利是最主要和最直接的原因。有的代理商笑言，商場的電腦銷售也有旺季，比如學生放假的時候或其它電腦賣場都放假時，比如過年時，可這個旺季的概念卻是一個月只賣出 20 余臺電腦。所有在商場設電腦專賣區(qū)的代理商從商場銷售上獲得的利潤真是微乎其微，一年的銷售額僅占總銷售額的 2%左右，有些商家坦言還不到 1%，有時候一個月賣不到十臺。他們對商場本來是十分看好的，可實際效果卻與預期大相徑庭，于是索性就放棄。 從沈陽目前的市場 情況看，電腦城仍是 IT 產(chǎn)品銷售的主渠道，其他的零售賣場則不盡人意。 西安 :平靜之中煉內(nèi)功 西安目前的 IT 零售市場形成了 DIY 超市、傳統(tǒng)柜臺銷售、家電 IT 賣場三分天下的局面。 同前幾年相比， IT 零售市場的眾多商家已經(jīng)集中了一定的資本，面對市場的風云變幻，已有足夠?qū)嵙Ω膿Q營銷策略，適應市場需求，而不會因為一點動靜就大起大落，因此具有了相當?shù)氖袌龈偁幜偷钟L險的能力。大多數(shù)商家都把服務、成本、質(zhì)量、購物環(huán)境作為其進一步發(fā)展的四個推力。 服務早已成了 IT 零售市場最大的賣點。目前西安賣場，差不多都有自己的服 務口號，天惠的 3+3 服務（ 3 年保修， 3 年上門服務）、新希望的 CPS 服務體系，而中百信者則打出了九大金牌承諾。 良好的購物環(huán)境是絕對重要的。每個人都清楚，在超市中購物和在小雜貨鋪購物是兩種完全不同的體驗，不同的心情。在這點上，西安的 IT 零售市場做得相當不錯，已經(jīng)達到了寬敞明亮的店堂，冬暖夏涼的空調(diào)，規(guī)范化的經(jīng)營。 在質(zhì)量上，經(jīng)過幾年的 “清洗和整理 ”，各商家的進貨渠道已經(jīng)相對規(guī)范，產(chǎn)品在質(zhì)量方面基本讓消費者放心。 盡管如此，零售市場仍然存在各種問題。首先
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