【正文】 戶在提供基礎(chǔ)免費服務(wù)基礎(chǔ)上，利用增值服務(wù)直接向用戶收取費用的會員制服務(wù)方式。公司的增值服務(wù)包括：服務(wù)器容量更大，帶寬資源更多、服務(wù)更周全、環(huán)境更干凈、定期抽獎、各種常規(guī)比賽和大賽、專家天天指導(dǎo)、新的游戲規(guī)則和更完美的賽制、升級的游戲、新的積分系統(tǒng)、優(yōu)先使用圖形社區(qū)、 ID 拍賣、收費服務(wù)優(yōu)惠等。同時，俱樂部還與一些其他運營商合作，推出電影、購物、餐飲、旅游等延伸服務(wù)。 增值服務(wù)主要針對圍棋、 象棋、橋牌等。公司將對于圍棋、橋牌、象棋、軍棋等項目，提供更深度的專業(yè)化的增值服務(wù)，采取專項 VIP 卡進(jìn)行服務(wù)。 四、 未來競爭優(yōu)勢 公司的競爭優(yōu)勢很多，公司將以新型的游戲類型進(jìn)入游戲界，打開市場先行的優(yōu)勢，比較開明的以人為本的管理機(jī)制，加上投資者的資本運做能力，完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，優(yōu)秀的高級管理團(tuán)隊，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系和良好親和力，獨特而全面的商業(yè)模式、政府支持的官方背景等，其中構(gòu)成公司競爭優(yōu)勢的核心能力主要有： 開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán) 與其它網(wǎng)絡(luò)游戲公司相比，我們現(xiàn)在的進(jìn)入游戲界的知識產(chǎn)權(quán)并多，除了這個新游 戲以外，游戲的平臺會采用可樂吧的開發(fā)引擎 FancyBox 系統(tǒng)，并不是我們獨有的知識產(chǎn)權(quán)，但在游戲正式面市之后，公司首要著手的事就是開發(fā)自己研發(fā)的平臺來進(jìn)行游戲的運行，從而達(dá)到回收渠道的先決條件。 與許多網(wǎng)絡(luò)信息和商務(wù)公司相比，公司將成為一個不僅具有一般的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊、網(wǎng)頁設(shè)計制作能力、信息采編技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)等，最終達(dá)到獨立開發(fā)了應(yīng)用于游戲和社區(qū)的一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件，包括：服務(wù)器 /客戶端 SC 技術(shù)的游戲大廳，戰(zhàn)略類游戲程序，棋牌類游戲程序，邊游戲邊交流的聊天程序；多語言版本的游戲軟件等 。 這些程序不僅具有極大的使用價值，也具有獨特的信息推送功能，而且還具有極高的知識產(chǎn)權(quán)價值，可以成為對外業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)，也是企業(yè)抵御競爭的核心能力，今后甚至可以發(fā)展成為游戲社區(qū)行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。 市場領(lǐng)先品牌 公司將是國內(nèi)率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)在線戰(zhàn)略棋牌類游戲的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，也將是世界上首個進(jìn)入這個市場的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。由于在公司初成立時，公司及這個游戲，無法談得上有品牌，但是由可樂吧的渠道代理一年左右，再通過游戲的特色吸引人之處，公司的游戲?qū)⒆鞒梢粋€特立的品牌。 全面功能服務(wù) 大部分網(wǎng)絡(luò)公司主要的服務(wù)手段是網(wǎng)頁瀏覽 、搜索引擎、在線聊天等，公司在具備這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能以外，還發(fā)展了系列的服務(wù)手段： SC 服務(wù)器 /客戶端方式、 游戲和聊天同步服務(wù)、 游戲和網(wǎng)絡(luò)通訊結(jié)合服務(wù)、 網(wǎng)管服務(wù)體系、 俱樂部會員制服務(wù)方式、 免費社區(qū)服務(wù)的居委會、 各地游戲分站（電信）體系 特許加盟網(wǎng)吧體系 具有中國特色的中國文化社區(qū) 這些功能服務(wù)，緊緊圍繞公司游戲社區(qū)概念，豐富和發(fā)展了網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能，也使公司的產(chǎn)品能以更全面的功能服務(wù)滿足網(wǎng)民的需求。 強(qiáng)大用戶人氣 當(dāng)公司由于具備了上述優(yōu)勢，可以說到時會聚集了大量的忠誠用戶，這些相互關(guān)聯(lián)、與公司密不 可分的玩家網(wǎng)友，成為公司發(fā)展的重要競爭優(yōu)勢。第一，這些用戶在公司游戲中有個人身份、游戲積分、網(wǎng)上網(wǎng)下的朋友、進(jìn)入退出語言、雜志作者、論壇帖子、比賽排名、幫派競爭等，他們相互之間、與公司游戲不會分離；第二，玩家網(wǎng)友相對的年齡更均衡，不僅是年輕的新人類；職業(yè)分布相對較高，收入、信譽(yù)較好，網(wǎng)絡(luò)交往更真實；第三，相互交往有穩(wěn)定有趣、競爭性強(qiáng)的游戲基礎(chǔ)，用戶粘性更強(qiáng)。因此，公司游戲的忠誠的用戶群只要公司不斷完善服務(wù)、滿足需求，就會不斷發(fā)展壯大，既成為直接收費服務(wù)的客戶，同時也以巨大流量成為向第三方開展商業(yè)服務(wù)的堅實基 礎(chǔ)。 建立 良好的政府背景 此外，公司將與國家體育總局棋類運動管理中心、社會體育管理中心、中國棋院、中國橋協(xié)、國際連珠聯(lián)盟中國代表處等棋牌行業(yè)管理機(jī)構(gòu)達(dá)到良好的合作 關(guān)系，分別簽署了合作協(xié)議，明確了公司的棋牌專業(yè)地位。 取得政府背景，也使公司處于獨特的良好產(chǎn)業(yè)地位，這對于國家管制嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，具有重要的意義。 五、 市場狀況 網(wǎng)絡(luò)游戲市場狀況 在線網(wǎng)絡(luò)游戲是 INTERNET 問世以來最早的應(yīng)用之一。近期一項研究表明：平均每個計算機(jī)使用者 70％的上機(jī)時間是在玩游戲?？紤]到一般用戶在使用辦公軟件處理商務(wù)和家務(wù)時 并不經(jīng)常上網(wǎng)，以及幾乎所有新游戲都以網(wǎng)絡(luò)功能強(qiáng)大為賣點這一事實，可以推知網(wǎng)民的很大一部分網(wǎng)時實際上是用來在玩互聯(lián)網(wǎng)游戲。 Jupiter 通信公司最近公布的一份研究報告顯示：來自網(wǎng)絡(luò)游戲的收入將從1997 年的 4100 萬美元上升到 20xx 年的 10 億美元，而涉足網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶數(shù)量，將從 1997 年的 200 萬增加到 20xx 年的 2680 萬。 世界游戲市場總產(chǎn)值為數(shù)百億美元。其中在線游戲市場增長勢頭迅猛。由于基于 Inter 的網(wǎng)上游戲的流行以及專門的游戲平臺如世嘉的 Dreamcast 的推動，在未來 5 年內(nèi)，在線游戲市場的 規(guī)模將達(dá)到 50 億美元的水平。 據(jù)倫敦的一家市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Datamonitor 公司近日發(fā)布的報告顯示，隨著網(wǎng)上游戲用戶數(shù)量不斷增長，到 20xx 年歐美在線游戲產(chǎn)業(yè)總值可望達(dá)到 49 億美元。美國將成為最大的在線游戲市場，預(yù)計到 20xx 年其市場總值可達(dá) 28 億美元。而西歐市場緊隨其后，將為 21 億美元。 Inter 的不斷普及將成為這一增長的主動力，與此同時，像世嘉 Dreamcast、索尼 PS微軟 X— box、裕興電腦學(xué)習(xí)機(jī)這樣的專業(yè)游戲機(jī)也將對在線游戲市場的增長起推波助瀾作用。 值得注意的是，由于缺乏亞洲在線游戲市 場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，歐美調(diào)查公司在評估世界在線游戲市場的時候，沒有對這一地區(qū)的在線游戲市場的未來發(fā)展做出相 應(yīng)的預(yù)測，因此實際的市場容量可能將比上述評估數(shù)值更大。 目前，在線游戲大致可分為以下幾類： ? 賭博類游戲 —— 這類游戲（如賭博、彩票等等）在一些法律上允許經(jīng)營的國家非常流行，并且能夠?qū)崒嵲谠诘墨@取豐厚的回報。但中國、香港和其它一些國家法律上不允許進(jìn)行這類的服務(wù)。 ? 針對青少年的打斗游戲 —— 這一類游戲在歐、美，尤其是在日本、韓國、港臺等國家和地區(qū)非常流行。但這類游戲多數(shù)是和 ISP 服務(wù)緊密結(jié)合的，很難有廣告收益。 ? 傳 統(tǒng)棋牌類和益智教育類游戲 —— 這類游戲在各個國家均不受限制，群眾基礎(chǔ)良好，潛在市場人口龐大，綜合經(jīng)濟(jì)收益潛力巨大。國外象著名的 OK BRIDGE，每人年費 100 美金，目前注冊用戶超過 300 萬。 ? 公司即將開發(fā)的這個游戲，與上述游戲的整體上有些不同，其主要的型式是以類似紅警類的戰(zhàn)略為背景，加之傳統(tǒng)的棋牌類游戲，正因為有著這種獨特性，所以，該計劃的前在市場十分巨大。 網(wǎng)絡(luò)游戲市場特點 網(wǎng)上游戲用戶同其它 ICP 用戶相比，具有忠誠度高、社區(qū)性強(qiáng)、文化色彩豐富、在線時間長（據(jù) IDC 99 年的一份報告顯示 ，一般的在線游 戲用戶平均每周在 Inter 上游戲 23 小時以上）等顯著特點。從技術(shù)角度看，由于在線游戲是長時間、密集型、用戶互動交流，同時在線人數(shù)量較大。因此，對于游戲自身的開發(fā)和服務(wù)平臺的開發(fā)管理需要長時間的技術(shù)和管理經(jīng)驗積累。因此，這個領(lǐng)域是一個進(jìn)入門檻較高、開發(fā)周期較長、管理難度較大的行業(yè)。 以我們的近鄰韓國為例，南韓網(wǎng)絡(luò)游戲店不同于網(wǎng)絡(luò)咖啡店和電動玩具店，最大的差別在于這里有最新型的計算機(jī)，并可以透過傳輸快速的寬頻網(wǎng)絡(luò)連結(jié)上 網(wǎng)。年輕人在這里每小時只要花費約一美元，就可以玩到最新多人對戰(zhàn)模式的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)機(jī)游戲，像是彩 虹六號（ Rainbow6）、星際爭霸（ Starcraft）或是雷神（ Quake）。這些網(wǎng)絡(luò)游戲店是南韓目前相當(dāng)流行的景象，也強(qiáng)化了南韓信息社會發(fā)展的基礎(chǔ)。據(jù)估計，南韓現(xiàn)在大概有一萬六千家這種店，而去年六月時只有四千家，據(jù)估計，到明年底將成長到四萬家。 漢城瑞士第一波士頓的網(wǎng)絡(luò)分析師索尼亞（ SoniaKim）表示，網(wǎng)絡(luò)游戲店流行的原因包括了費用便宜、使用方便和聯(lián)機(jī)速度快。另外，這個國家熱衷于高科技文化也是原因之一。根據(jù)一項研究報告顯示， 25％的南韓人會去使用公共設(shè)施中的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而每個人平均約花兩小時在使用這 些服務(wù)上。而且有近 60％的南韓家庭擁有計算機(jī)，上網(wǎng)人數(shù)成長率為去年的三倍。南韓是現(xiàn)在亞洲上網(wǎng)人口最多的國家，寬頻網(wǎng)絡(luò)的使用人口最近也達(dá)到兩百萬人，居于世界之冠。而南韓推動網(wǎng)絡(luò)化的政策，也使得這些網(wǎng)絡(luò)游戲店賺錢簡單到就像在鼠標(biāo)上點兩下一樣。分析師預(yù)估，這些業(yè)者一年稅收合起來共達(dá)六十億美元！ 一般而言，在線游戲具有技術(shù)壁壘高、用戶忠誠度高和群體效應(yīng)強(qiáng)的特點。因而對試圖進(jìn)入這一行業(yè)的后來者而言，同現(xiàn)在行業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)行競爭難度極大。 目前還很難找到權(quán)威性的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)來說明在線游戲市場的成長性和銷售潛力。根據(jù)我們的觀察 和其它分析報告中的零星信息，估計中國在線人口中至少有一半（大約 53%，并呈上升趨勢）有網(wǎng)上休閑娛樂的需求，超過 25%是把網(wǎng)上休閑娛樂作為上網(wǎng)的首要目的。在線游戲行業(yè)的成長速度取決于如下幾個因素： ? 游戲種類、性能的增加和提高； ? 寬帶技術(shù)的應(yīng)用與普及程度； ? 上網(wǎng)費用的降低程度； 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場態(tài)勢 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心和國家統(tǒng)計年鑒提供的數(shù)據(jù)，截止 1999 年底，中國大陸因特網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到 890 萬；截止 20xx 年 6 月底，用戶數(shù)量達(dá) 1680 萬。另一家國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu) CBI（ Computer Business Information）對中國31 個中心城市進(jìn)行的調(diào)查表明，到 1999 年底，中國大陸的 Inter 用戶數(shù)達(dá)到了 780 萬； BDA 中國公司（ BDA China）和策略集團(tuán)（ Strategis Group）聯(lián)合出版的題為“互聯(lián)網(wǎng)在中國”報告稱：中國到 99 年底的互聯(lián)網(wǎng)人口為 670 萬。 對中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的發(fā)展，國內(nèi)外各大研究機(jī)構(gòu)預(yù)測也各不相同： 國際數(shù)據(jù)公司（ IDC International Da ta Corporation）認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將在 20xx 年超過澳大利亞， 20xx 年超過日本 而成為亞太地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)人口最多的國家， 20xx 年前成為世界上互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)最多的國家。 BDA 中國公司（ BDA China）和策略集團(tuán)（ Strategis Group）預(yù)測中國互聯(lián)網(wǎng)用戶在 20xx 將年達(dá)到 3,300 萬，成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場； 倫敦的菲力蒲集團(tuán)（ The Phillips Group）在去年 10 月預(yù)測中國到 20xx 年底前超過日本而成為亞太地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)人口最多的國家。并且，中國到 20xx 年時的互聯(lián)網(wǎng)人口比例僅為全國總?cè)丝诘?%，而日本互聯(lián)網(wǎng)人口的滲透率則將超過60%； 美國波士頓的揚基集團(tuán)（ Yankee Group）在去年 11 月份出版的研究報告說，中國到 20xx 年互聯(lián)網(wǎng)人口將達(dá)到 4,000 萬，成為亞洲第一。到 20xx 年，中國就將超過美國而成為世界上互聯(lián)網(wǎng)人口最多的國家。 另據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計， 20xx 年上半年中國上網(wǎng)用戶約 1100 萬左右，比 1999年增長了 40%以上，比去年同期（ 1999 年上半年）增長約 175%。 盡管要對中國目前的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和未來的發(fā)展作出精確的判斷和預(yù)測仍然困難，但人們現(xiàn)在已經(jīng)對一些最基本的問題達(dá)成了共識：在 1999 年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量大約為 700— 900 萬； 3 年以內(nèi)， 中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量進(jìn)入 世界前列； 20xx 年，中國將成為世界上互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家。 國家產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境 國家對于“網(wǎng)絡(luò)游戲”的法律法規(guī)環(huán)境對于其長期的戰(zhàn)略發(fā)展具有舉足輕重的作用。 1） 相關(guān)的政策法規(guī)主要有： ? 關(guān)于因特網(wǎng)技術(shù)和延伸部分的法規(guī)條例： 包括：《中華人民共和國計算機(jī)軟件保護(hù)條例》、《中華人民共和國計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》等；此外，還有《中國金橋信息網(wǎng)公眾多媒體信息服務(wù)管理辦法》、《計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)出入口信道管理辦法》等。 ? 關(guān)于對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和相關(guān)延伸部分的法規(guī)條例： 包括：《商 用密碼管理條例》；《關(guān)于加強(qiáng)通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播廣播電影電視類節(jié)目管理的通告》；《關(guān)于非處方藥和處方藥流通管理暫行規(guī)定》等。 ? 其它部門法中對信息應(yīng)用等做出的直接規(guī)定： 包括：《中華人民共和國刑法》第 285 條、第 286 條、第 287 條的規(guī)定等。 ? 其它部門法中對于信息應(yīng)用和電子商務(wù)涉及到的規(guī)定： 這部分種類數(shù)目最多。 1997 年 5 月 20 日，國務(wù)院頒布了《國務(wù)院關(guān)于修改〈中華人民共和國計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定〉的決定》，對《中華人民共和國計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》進(jìn)行修正，其中加強(qiáng)了對于網(wǎng)絡(luò)信息 安全的管理和保護(hù)的內(nèi)容，并對于使用網(wǎng)絡(luò)傳播非法不良信息的行為加重了處罰。 ? 《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》 信息產(chǎn)業(yè)部最新出臺，對 ICP 運營做了較為詳細(xì)的規(guī)定。 ? 關(guān)于因特網(wǎng)企業(yè)的管理規(guī)定條例等