《某養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集團運營管理與營銷戰(zhàn)略策劃報告》-文庫吧
2025-05-21 09:15 本頁面
【正文】 發(fā)達國家，老年人簡直成了市場的“寵兒”。廠商為了迎合老年人的需要，千方百計發(fā)展老年人商 品和服務市場，像適合老年人假牙咀嚼的口香糖、自動配置服藥定時器、配置特大按鈕的老年專用手 機等。在不少地方，滿頭銀發(fā)的老人代替了妙齡少女，成為品嘗酸奶的模特，老年人商店，老人玩具公司、老人旅游公司等也相繼出現(xiàn)。 面對老年消費大軍，作為中國的商家應該積極把握，不斷開發(fā)和推廣老年產(chǎn)品和服務，讓老年人的需求更好的得到滿足。 消費者影響因素的分析 消費能力分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，老年人的收入將呈不斷增長之勢。有關專家預測，僅退休金一項到 20xx年就將增加到 8383 億 元， 2020年為 28145 億元， 2030 年為 73219億元。全國社會保障基金理事會理事長項懷誠表示，人口普查急人口研究中心預測數(shù)據(jù)顯示，2030 前后，我國 60 歲以上的老齡人口預計將增至 4 億左右，相當于現(xiàn)在歐盟 15 國的人口總和，到 2050年，我國 60 歲和 65歲以上的老齡人口總數(shù)將達到 億，這意味著每 3個人中就有一個老人。 1996年以來， 我國過高的通貨膨脹度得到了有效的控制，全年物價上漲率已由 1955 年 %降至 1997 年 %，通貨膨脹的回落使后來通貨膨脹預期明顯減弱，從而老百姓手中有 了更多的資金。 消費 者數(shù)量 中國的人口老齡化的勢頭正在引起全世界關注。當 21 世紀的鐘聲響起的時候，我國已進入人口老齡型國家。短短 18 年時間，我們走完了別的國家百余年走過的歷程。目前我國老年人口有 億，占世界老年人口的五分 之一，并且繼續(xù)以年均 %的速度遞增。預計到 20xx 年，我國的老年人口將達到 億，到 2040 年，我國老年人口將達到 4 億，占總人口的 1/4。如此龐大的老年群體無疑是一個相當大的消費群體。在一個每年 4 個人中就有一位老年人的社會里。其社會規(guī)模的容量可想而知。 消費者心理 隨著物質(zhì)豐富時代的到來，老年人的消費觀正在逐步轉變，由過去的勤儉為家慢慢轉化為自我享受型。當老年人手中的“活錢”增多，購買欲望甚至比青年人強烈。從前的“重積蓄、輕消費”的傳統(tǒng)觀念正被拋棄，花錢買健康，花錢買瀟灑成為當代老年人的時尚追求，其次，老年人從以前繁忙的工作和家庭負擔中解脫出來，因此希望補償過去，讓自己的晚年生活得更幸福充實。最大限度將消費力轉化為現(xiàn)實購買力，其邊際消費傾向明顯高于中青年消費者。 二、 市場機會與問題分析 SWOT 分析 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 S 經(jīng)營 綜合性老年網(wǎng)站， 有 產(chǎn)品平臺 信息資訊平臺和電子商城；線上線下同步銷售便攜式遠程醫(yī)療器械設備產(chǎn)品（無線血壓計等實時檢測儀），并為老年人建立長期電子健康檔案，并提供專業(yè)專家醫(yī)療團隊咨詢建議 。 劣勢 W 進入市場 還沒有品牌優(yōu)勢，需盡快建立品牌知名度。 企業(yè)暫時缺乏優(yōu)秀的營銷團隊以及其他相關渠道方面的競爭優(yōu)勢。 市場占有率和 產(chǎn)品提供的組合方面的信息還未明確。 競爭對手 （舉 兩例） 上海綠地集團 機會 O 中國老年 居民消費能力較強，有較大的市場機會有待于開發(fā)。 目前該行業(yè)進入商家較少，且沒有明確的市場領導者 ，競爭壓力較小。 SO 認真進行市場調(diào)查，找準切入點，劃分好自己的市場，找準自己的顧客群，加強聯(lián)系和溝通，進軍上海定制禮服市場。 WO 加快建設管理團隊，建立有效的激勵制度和管理發(fā)展制度，跟上其他品牌的步伐 公司渠道建設線上、線下同步進入，并且尋找長期的供貨商以建立長期合作從而得到供貨商產(chǎn)品的價格優(yōu)惠。 威脅 T 潛在的競爭者較多，這一部分威脅較大， 國內(nèi)外 知名品牌對于這一細分市場虎視眈眈。 20xx 旗袍、仟色、威姿等已進入商家會帶來不少的競爭威脅。 ST 借鑒其他商家之前銷售成功的經(jīng)驗，在 老 年 市場上盡力推廣自身品牌，與消費者的利益相聯(lián)系 WT 加大在目標市場上的宣傳力度，吸引消費者，得到他們的認同，激發(fā)其的購買欲。 2 樹立自己品牌特色，適當增加風格種類 上海綠地集團是中國 500 強企業(yè)和上海市百強企業(yè)，成立于 1992 年 7 月 18日，在 20xx中國企業(yè) 500強中排名 183位，在全國房地產(chǎn)企業(yè)中排名第 1 位。在上海市百強企業(yè)集團中排名第 17位。 20xx 年，綠地集團業(yè)務銷售收入、資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營性現(xiàn)金流量三個指標均突破 300 億元， 20xx 年三項指標力爭突破 “三個 500 億元 ”。
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