【正文】 質(zhì)。選擇了這套田園，等于選擇了與蝴蝶伴舞，香樟木傳來的陣陣香味，可以讓您體味山村的靜夜。 搭配建議：由于歐樂雅家具是淺色系的，所以布置歐樂雅時(shí)一定要色彩搭配得當(dāng)才會(huì)讓整 體家居出彩。雖然白色屬百色搭配色彩，但建議最好選用碎花或彩色壁紙，這樣更能表現(xiàn)出家具的風(fēng)格 。布置田園風(fēng)格裝飾時(shí)，一定要防止色彩過于接近，不妨用少量的亮麗的色彩來起到拉伸層次的作用。比如相框、花瓶、裝飾畫等，可以突出田園主題。同時(shí)，布 藝也是韓式家具搭配的重點(diǎn)要素，如果這些東西搭配得當(dāng)，完全會(huì)顛覆居室原有的感覺，讓居室變得多姿多彩，抱枕、窗簾的應(yīng)用，也能瞬間烘托出芬芳的氛圍，給家增添自然的氣息。 五、其他彩色產(chǎn)品簡介 : 開心驛站、東方快車、七彩歲月、七彩虹 等品牌產(chǎn)品，色彩光亮，是亮光漆，吸引小孩的眼球，款式兒童化、趣味性較濃，太卡通了，能一下子吸引小孩子。適應(yīng)年齡為十歲以下較多。這些產(chǎn)品板材較薄，五金為雜牌，質(zhì)量得不到保障，還有這些品牌的知名度不高，他們定位為低端產(chǎn)品，走低端路線。價(jià)格四件套一般為 22002400 之間，他們是以低價(jià)格 來吸引人們的，打的是價(jià)格戰(zhàn)。 夢幻年華、杰克丹尼、 星動(dòng)時(shí)光 這些品牌的知名度有了一定的程度，他們產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)層為中檔消費(fèi)群體，走的是中高端路線。他們也是亮光為主的，款式也是兒童化，趣味性很濃，比較卡通。而夢幻年華還是做鋼琴漆烤漆的，衣柜門板是噴繪門板，很亮麗，可以當(dāng)鏡子照，門板的邊條 是金屬的，夠吸引人。這些品牌的板材是中纖板，五金也是東泰五金，價(jià)格特價(jià)4000 左右三件套（紅樹灣），夢幻年華三件套 床、三門衣柜、書臺(tái)為 6000 左右（吉盛偉邦）。 我愛我家、多喜愛、七彩人生 這些品牌 知名度高，屬于 兒童高端產(chǎn)品，也是板式家具，板材是實(shí)木顆粒板為主，中纖板為輔，五金為東泰五金。這些品牌產(chǎn)品做工精細(xì)，有自己的品牌形象代言人，因此宣傳、推廣到位，知名度高，價(jià)格也就水漲船高了，價(jià)格很昂貴 了，七彩人生床 、三門衣柜、轉(zhuǎn)角書臺(tái)共計(jì) 120xx 左右（羅浮宮），多喜愛特價(jià)清樣板床 、三門衣柜、轉(zhuǎn)角書臺(tái)共計(jì) 7200 左右（羅浮宮）。 六、韓式家具簡介 美倫迪斯、浪漫佳緣、艾菲爾 等品牌知名度低，是順德一帶的小廠生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。這些品牌產(chǎn)品的實(shí)木框架比較細(xì)小，用料少，板材 比較薄，整個(gè)產(chǎn)品看起來就比較 小，五金一般都是沒有標(biāo)志的雜牌五金，他們選材比較低廉的材料，走的是低端路線，因此他們的 價(jià)格較低，均價(jià)為床 之間，四門衣柜 21002300 之間，他們打的就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格去吸引顧客。 阿蓮娜、茉莉花香、木槿之戀 這些品牌有一定的知名度，屬于中檔產(chǎn)品，走的是中高端路線。產(chǎn)品也是板木結(jié)合，實(shí)木框架部分較細(xì)小，實(shí)木用料很少，板材的厚度也較薄，衣柜門板一般為 15CM 的，雕花較少，門鉸是緩沖門鉸，這些產(chǎn)品整體偏小巧，是那種女人味較濃的產(chǎn)品。這幾個(gè)品牌的知名度提升很快，特別是茉莉花香的品 牌提升很快，是一匹黑馬，這可能要?dú)w功于他們的品牌策劃，品牌推廣 。價(jià)格：茉莉花香床 3500、四門衣柜 3680，木槿之戀床 +四門衣柜=8700（吉盛偉邦） 溫莎情緣、小馬天地 這些品牌知名度 較高，屬于中高端產(chǎn)品。實(shí)木框架較厚重，板材也較厚，五金也是東泰五金，運(yùn)用雕花手法，整個(gè)產(chǎn)品看上去粗曠、大氣。油漆、做工都很精細(xì)，產(chǎn)品包裝氛圍看上去較高檔，產(chǎn)品質(zhì)量和我們不相上下。價(jià)格溫莎情緣床 ，四門衣柜 6600（樺木框架，中纖板為板材，紅樹灣）。小馬天地床 ，四門衣柜 6900（吉盛偉邦） 。 奧立克、斯曼克 等品牌知名度高，屬于一線高端韓式家具。奧立克是比較純正的韓式家具，產(chǎn)品時(shí)板木結(jié)合，整個(gè)產(chǎn)品 的實(shí)木框架厚重，板材也較厚重，整體看上去粗曠，大氣、厚重。做工精細(xì)，款式新穎，線條流暢優(yōu)美，多出運(yùn)用雕花手法，產(chǎn)品包裝較好，看是去很是高端，他們的價(jià)格為床 +四門衣柜 =15900（吉盛偉邦） 七、七彩年華和其他彩色家具對(duì)比 1 對(duì)比 開心驛站、東方快車、歡樂谷、彩彩虹 等品牌，我們公司是一家比較有規(guī)模的公司，經(jīng)營七彩年華也有那么多年了，有了一定的知名度 ，不是小廠家品質(zhì)沒有保證。和他們相比，我們的售后服 務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量占有一定的優(yōu)勢。我們的板材和五金都是名廠家的名牌產(chǎn)品，貴就貴在這些細(xì)節(jié)上，進(jìn)口家具貴，也是貴在板材，五金這些細(xì)節(jié)上。因此，我們和他們競爭，重點(diǎn)就是抓住材質(zhì)，做工，服務(wù)，品牌等幾個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，從而凸顯出我們產(chǎn)品的檔次比他們高了一個(gè)檔次，那價(jià)格方面就自然多了那么一點(diǎn)點(diǎn)，一分錢一分貨。 2 對(duì)比 夢幻年華、快樂驛站、杰克丹尼、星動(dòng)時(shí)光 這些品牌，他們的知名度比我們高一些，價(jià)格和我們差不多，是我們最主要的競爭對(duì)手。我們和他們相比，主要強(qiáng)調(diào)我們的環(huán)保性：即我們的板材實(shí)木顆粒板，我們的啞光漆是對(duì)小孩子 的視力最環(huán)保的，我們的甲醛檢測證明就是一 個(gè)最有說服力的環(huán)保證明。還要強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的實(shí)用性：我們的產(chǎn)品款式不是那么太卡通，這樣，家具的使用年限很長，不會(huì)因?yàn)樾『⒌拈L大而不適用 。面對(duì)夢幻年華衣柜門板的噴繪、鋼琴烤漆的亮麗，我們強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的本真理念，一切還青少年本身的原汁原味，關(guān)愛兒童視力等。當(dāng)然，我們以后也要加強(qiáng)品牌的宣傳，提升品牌的知名度：我們可以在宣傳單、 POP 上印上公益廣告詞貼在公共場所，以引起人們的注意，提升品牌的知名度。 3 對(duì)于 我愛我家，七彩人生、多喜愛 而言，他們的知名度高，宣傳到位，他們是高端產(chǎn) 品，他們有他們的消費(fèi)群體 ，不是我們主要的競爭對(duì)手，但是我們應(yīng)該要從他們的消費(fèi)群體中挖一些過來。你看我們和他們產(chǎn)品的材料是一樣的，做工也不比他們的差，也就是說我們的產(chǎn)品質(zhì)量和他們差不多，服務(wù)比他們好，訂貨期更是比他們短很多。唯一沒有他們的知名度高，沒有他們的包裝好，但是我們的價(jià)格和他們相比，卻有極大的優(yōu)勢，是最實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。憑我們貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品肯定使你對(duì)我們品牌有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)，相信我們的產(chǎn)品您用過體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品給你帶來的好處，經(jīng)過您的口碑，我們產(chǎn)品的知名度就會(huì)又上一個(gè)臺(tái)階。 八、歐樂雅與韓式家具對(duì)比 ： 對(duì)于 美倫迪斯、浪漫佳緣、艾菲爾 等品牌 而言，我們有一定的知名度，還有我們產(chǎn)品的實(shí)木框架部分粗大，板材用料也多，我們衣柜的門板都是在 18CM 以上的，五金我們都是東泰五金，而他們都是雜牌的五金。我們產(chǎn)品質(zhì)量比他們好，服務(wù)、知名度都不他們好 ，產(chǎn)品自然就比他們高一個(gè)檔次了，那么價(jià)格當(dāng)然就多那么一點(diǎn)點(diǎn)了。 對(duì)于 阿蓮娜、茉莉花香、木槿之戀 等品牌，他們的品牌定位是和我們一致的，價(jià)格比我們還稍微低那么一點(diǎn)點(diǎn)，是我們的最大的競爭對(duì)手。而且這幾個(gè)品牌的知名度提升很快，特別是茉莉花香更是殺出來的一匹黑馬 。面對(duì)這些品牌，價(jià)格、 品牌知名度我們都占不到優(yōu)勢，那怎么和他們競爭呢？只有從我們產(chǎn)品的材料，產(chǎn)品風(fēng)格，服務(wù)等方面來和他們 PK。材料上我們是橡木實(shí)木做框架，并且我們的框架比他們的粗大很多，用料多，我們產(chǎn)品就更加堅(jiān)固耐用；他們是中纖板，而我們是實(shí)木顆粒板，比他們更加環(huán)保，并且我們的板材比他們更是厚重，用料也就更多。產(chǎn)品風(fēng)格上，他們是韓式風(fēng)格，整個(gè)產(chǎn)品尺寸較小，看上去較小氣，女人味較濃；而我們產(chǎn)品尺寸大，產(chǎn)品整體看上去粗曠，大方，既有韓式家具的浪漫，又多了一份歐式田園的休閑、怡情，一套家具，感受兩種不同風(fēng)格 。當(dāng)然，我們也還是要加強(qiáng)我們 品牌的推廣，你們 專賣店就是我們產(chǎn)品推廣的最佳場所。 對(duì)于 溫莎情緣、小馬天地 這些品牌，這些品牌有了不錯(cuò)的知名度，他們產(chǎn)品的款式也是比較大方，在產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌的知名度上我們占不到優(yōu)勢，但是他們產(chǎn)品框架是樺木，而我們是橡木，他們是中纖板為板材，而我們是實(shí)木顆粒板為板材，我們的產(chǎn)品更環(huán)保。也就是說我們產(chǎn)品的質(zhì)量，款式風(fēng)格、服務(wù)這幾個(gè)方面 和他們的不相上下，但是我們產(chǎn)品更環(huán)保，價(jià)格上就更加實(shí)惠。因此我們和他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和他們不相上下，可我們產(chǎn)品更環(huán)保，價(jià)格更低，從而確定我們產(chǎn)品是物超所值的，是性 價(jià)比更高的產(chǎn)品。 對(duì)于 奧立克、斯曼克 等品牌，他們知名度高，是高端產(chǎn)品。他們有他們的消費(fèi)群體，不是我們最主要的競爭對(duì)象，但是我們可以從他們手中爭奪一部分顧客過來。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的選材，用料不比他們的差，售后服務(wù)更是比他們強(qiáng)的多，你看網(wǎng)上也有不少 博客反映奧立克的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，而服務(wù)更差，導(dǎo)致于在也不買奧立克產(chǎn)品了。因此說知名度高的產(chǎn)品不是一定沒有質(zhì)量問題，他們的價(jià)格更是昂貴，而我們產(chǎn)品就不一樣了，產(chǎn)品質(zhì)量不比他們差，服務(wù)就更好，就是知名度沒有他們高，但是我們的價(jià)格是占絕對(duì)的優(yōu)勢的，我們就是以最實(shí)惠的價(jià)格讓 利于廣大客戶，以便建立良好的口碑，提升自己的品牌的知名度。 歐樂雅這個(gè)系列是高品質(zhì)的家具，既有家具的實(shí)用又有文化的內(nèi)涵，您居室布置這樣的家具，既輕松又休閑啊，是嗎？ 九 、 七彩年華產(chǎn)品說辭 DS820（上下床）： 您看這一款淺黃與深藍(lán)色搭配，是最有靈氣、最跳動(dòng)的搭配組合。淺黃色對(duì)開發(fā)青少年的智力是極其有益的，藍(lán)色可以集中青少年兒童的注意力，緩解青少年的視覺疲勞，并且對(duì)于治療兒童多動(dòng)癥和皮膚瘙癢癥都有特殊的效果?，F(xiàn)代家具消費(fèi)有這樣一個(gè)理念： 20xx 年買家具是買款式， 20xx 年買家具是買品牌， 20xx年買家具要買品牌和健康。健康、環(huán)保、別致、舒適的家具帶給您的孩子幸?？鞓返纳睿瑸楹⒆拥奈磥泶蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，贏在起跑線上。大床箱滑動(dòng)自如、方 便儲(chǔ)物，鋪上床墊還可以做應(yīng)急小床之用。書臺(tái)小巧而有生趣，房間整體布局協(xié)調(diào)，充滿童趣童真。多種組合方式，能啟迪兒童思維，增長智慧，無疑是孩子學(xué)習(xí)、休息的最佳場所。 DS812（組合床）： 組合床，床、衣柜、書架三為一體，最大限度的利用并節(jié)約了空間，大儲(chǔ)物抽屜和弧形整體防護(hù)欄托著您的孩子步步高升。衣柜雖然小巧，功能卻一點(diǎn)也不差，衣柜的透氣孔設(shè)計(jì)，有利于衣柜內(nèi)物品通風(fēng)和異 味的散發(fā)。最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最專業(yè)的品牌，帶給您的孩子最幸福的童年。 DS11： 通體藍(lán)配白，是比較男性化的，但也受到了很多女孩的青睞，款型的設(shè)計(jì)獨(dú)立又平靜、明快又和諧，時(shí)代氣息濃郁，使人眼前一亮，心境豁然開朗。（與客人一起觸摸床頭，注意姿態(tài)語言）這款床長 193寬 1500、高 390，孩子在床上跑跳翻騰，鯉魚打挺都是十分安全的。 您看我們這款書臺(tái)，簡潔實(shí)用，三個(gè)抽屜的設(shè)計(jì)都是獨(dú)具匠心的，不然就頭重 腳輕了。臺(tái)面的大塊牛津白，寧靜致遠(yuǎn)，叫人心曠神怡。完美的設(shè)計(jì)，造 就孩子完美的一生。 衣柜，您看這款衣柜，您來感覺 一下它的材質(zhì)，中間的大面積留白象征著孩子無際般開闊的未來，兩邊的一片蔚藍(lán)，厚重而堅(jiān)定，仿佛無垠的大海托起了天空。一個(gè)充實(shí)、和諧、健康、多彩的生活環(huán)境，堅(jiān)實(shí)了孩子成長的道路，無限的未來等待他去開拓?？紤]到顧客多層次的需要，我們的衣柜可以定做單門，兩門、三門、四門，您可以根據(jù)孩子房間大小自由搭配。 DS502： 粉紅的底色，開出幾朵小花，叫人遐想，床頭三顆銀珠璀璨絢麗，床頭主題 顏色層次分明，視覺飽滿。 書臺(tái)為大書臺(tái) 、小書臺(tái)、書柜、書架四個(gè)部分，有句順口溜：“大書臺(tái)，小書臺(tái)，培養(yǎng)培養(yǎng)狀元才！”十分形象的說明了使 用這種書臺(tái)的好處。書臺(tái)下面裝了鍵盤架，鍵盤路軌采用東泰原裝五金，更具光滑順暢，推拉自如。書臺(tái)面為新白色，帶給孩子一種圣潔的生活態(tài)度。 DS808： 您看這款家具，橙色配海天藍(lán)，是最有靈氣、最有跳動(dòng)的搭配組合。這一款我們叫“四區(qū)一體”，他給孩子營造一種既有“區(qū)分”而又完整的生活方式。 四區(qū)是指這款家具將孩子的房間區(qū)分為游戲區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、儲(chǔ)物區(qū)和休息區(qū)，它的最大優(yōu)點(diǎn)就是能讓孩子的生活環(huán)境更加整潔和有條理。 如果您的孩子從小就生活在這樣的環(huán)境下長大，就能培養(yǎng)出他自我管理的能力，同時(shí)也能激發(fā)他對(duì)生活的熱愛和學(xué)習(xí)上的 潛能，這種素質(zhì)對(duì)于他的成長和成才都是非常重要的。 DS06： 每個(gè)孩子都是一片天，我們的產(chǎn)品是有限的，但是我們希望帶給孩子無限的空間。您看這款床，我們希望用床頭屏的橢圓形來啟迪孩子的童趣和愛心，再用銀色金屬構(gòu)件點(diǎn)綴其中，如同顆顆珍珠撒滿床頭，效果十分理想。紫薇藍(lán)色的屏板配以亮白的邊框，柔和坦蕩。喜歡這款床的家長和孩子特別多，都脫銷了。 您看這款書臺(tái)，臺(tái)面很大，充分滿足了孩子學(xué)習(xí)之需，而且面板是左右對(duì)稱的，可以隨意的調(diào)換方向，書臺(tái)下面的推柜和主機(jī)箱架位置也可以互換。 門衣柜。衣柜內(nèi)部可根據(jù)您的需求靈活配置吊 柜、暗柜和褲架等。整個(gè)衣柜可根據(jù)房間大小及不同消費(fèi)需求，靈活配置兩門、三門和四居室風(fēng)格溫馨浪漫，猶如置身童話世界，突生無盡想像空間。 DS819： 好的家具不需要導(dǎo)購員，不好的家具全靠導(dǎo)購員。所以您進(jìn)來很久了，我都一直沒敢跟您打招呼，請(qǐng)?jiān)彙Ｄ催@款床線條自然流暢，較中規(guī)中矩，沒有很特別的地方，不是屬于那種一見鐘情的款式。但是它卻特別難看，就是您不管用多少年，您都不會(huì)討厭它。顏色是時(shí)尚灰搭配橙紅色，很中庸、很穩(wěn)健。時(shí)尚灰這種顏色很獨(dú)特，屬于耐力色，色調(diào)、亮度、飽和度、滲透效果都比較中性化，平平淡淡，沒有激 情，也許是平淡中見真情吧。這款型和顏色反而被很多顧客喜歡。 書臺(tái)臺(tái)面寬大便于學(xué)習(xí)，書架寬大便于放裝飾物點(diǎn)綴生活空間和儲(chǔ)物，居室風(fēng)格清新明快，頗具自我色彩。 DS821： 激情豪邁的流星軌跡，是美國著名設(shè)計(jì)師 的得意