【正文】 的食療、導(dǎo)引、辟谷、道家修煉等，層次不一，無所不有。養(yǎng)生市場的混亂，主要是因為養(yǎng)生的概念范圍太過廣泛，不過這反過來也證明養(yǎng)生市場本身潛力無限。 文化是一個產(chǎn)業(yè)的基石， 本項目以養(yǎng)生 為出發(fā)點，從中國人的修身養(yǎng)性、安身立命之道，立志于養(yǎng)生 休閑 變成現(xiàn)代人們主導(dǎo)的生活方式。確立一種與時代同步的先進養(yǎng)生文化，是疏導(dǎo)與整 合現(xiàn)代養(yǎng)生市場的唯一途徑。適合高端品質(zhì)的私人養(yǎng)生，培養(yǎng)家族中正仁和的文化，保持基業(yè)長青。 為了更好的把握市場、整合社會資源、引導(dǎo)人們對養(yǎng)生的正確認識、推廣中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化， 養(yǎng)生館 將把握時代賦予的歷史機遇，積極拓展業(yè)務(wù)，與社會廣大朋友一起合作，將中華養(yǎng)生文化推向世界。 三、 SWOT 分析及定位 行 業(yè)現(xiàn)狀： （ 1）從分布情況來看， 中小型的養(yǎng)生場所 在市區(qū)分布比較密集， 9 只有少部分的選擇在城郊或者城鄉(xiāng)結(jié)合部，但大多由于地理位置選址失誤，經(jīng)營狀況并不是很理想； （ 2）從專業(yè)程度來看，有 90%的機構(gòu)僅僅是作 為單純的休閑娛樂體存在的，另外 10%的機構(gòu)雖然也擁有相當(dāng)?shù)膶＜液唾Y深營運人員，但服務(wù)的質(zhì)量和效率以及趨向有差距，有資源但沒形成品牌； （ 3）從服務(wù)體系來看， 80%以上的機構(gòu)均是單一化發(fā)展，大多數(shù)機構(gòu)均未能形成完整的服務(wù)體系，可能單方面做的很精，但其他方面沒能整合資源，達成戰(zhàn)略合作； （ 4）從消費群體定位來看，部分已具規(guī)模的機構(gòu)將消費者定位為少數(shù)高端人群，當(dāng)經(jīng)營結(jié)果不善時，又進行消費群體的轉(zhuǎn)向形成偏差，經(jīng)營局面比較慘淡； （ 5）從從業(yè)的人員來看，整體素質(zhì)較低，機構(gòu)經(jīng)營專業(yè)化、規(guī)范化程度低，服務(wù)缺乏 針對性，純商業(yè)化經(jīng)營意圖明顯急功近利。很多機構(gòu)均是以儀器為誘導(dǎo)，對消費者進行欺詐性和誤導(dǎo)性引導(dǎo)，影響了整個行業(yè)的形象。 （ 6）從品牌意識來看，多數(shù)養(yǎng)生 館 裝飾簡陋，品牌意識極為淡薄，布局設(shè)計和宣傳等缺乏嚴謹規(guī)范和生動性系統(tǒng)性。整個市場幾乎沒有形成品牌的專業(yè)生態(tài)養(yǎng)生機構(gòu)； 項目有利條件 針對以上諸項分析，經(jīng)企業(yè)專家分析運作該項目目前已經(jīng)具備了充分的優(yōu)勢： 10 （ 1） 項目選址南湖勺園，依托南湖江南吳越特色的風(fēng)景，結(jié)合勺園人文歷史元素，開展 養(yǎng)生休閑旅游、 中醫(yī) 藥膳 和 養(yǎng)生論壇交流 ，不僅保護了勺園歷史景觀，而且發(fā)揚 的江南養(yǎng)生文化，具有經(jīng)濟和社會的雙重效益。 （ 2） 企業(yè)資源整合已經(jīng)到位，客戶基礎(chǔ)已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運作的模式與思路逐漸成熟，前期準備基本就緒，各項工作已按部就班的全面展開； （ 3） 項目的普適性已具備。養(yǎng)生服務(wù)能很好的與其他產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合，具有很強的休閑性和全面的產(chǎn)業(yè)包容性，可做局部小項目，亦可成為大型區(qū)域性項目；服務(wù)內(nèi)涵豐富，涵蓋的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)要素非常多，可以其中單獨環(huán)節(jié)或要素為突破口，項目定位突破相對不難。 （ 4） 在 服務(wù) 吸引力、服務(wù)配套 等 前提條件下，項目可以導(dǎo)致高回頭率 ，產(chǎn)生長期效益 ； （ 5） 本項目 提出的新理念，是對傳統(tǒng)娛樂休閑模式的顛覆，是順應(yīng)發(fā)展潮流的 和南湖風(fēng)土人情地域特色 。 隨之而來的 也會得到 政府有關(guān)部門 的 理解和支持 ，對于項目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境； （ 6）隨著人民生活水平的提高，人們對于健康的需求越來越多，重視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項目的長久運營提供龐大的市場容量； （ 7）項目綜合消費較大 ，養(yǎng)生市場受眾層次多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，因此比較容易產(chǎn)生較大的綜合消費總額。產(chǎn)品的生命周期長，盈利回收一般把握較大，投資的規(guī)?？筛鶕?jù)低、中、高不同的市場結(jié)構(gòu) 靈活 11 調(diào)控，資金回收壓力相對其他類型 的項目 而言較??； SWOT 分析 內(nèi) 部能力 外部因素 優(yōu)勢（ strength） 劣勢（ weakness） 公司擁有較有實力的資源平臺。 充分把握了中高端用戶的心理需求，實現(xiàn)客戶讓渡價值最大化。 項目整體可復(fù)制性不強，強調(diào)軟環(huán)境的建設(shè)。 忽略了中低端的市場 ， 消費容量有限。 對項目管理水平要求較高。 前期推廣難度較大。 機會（ opportunities） SO WO 隨著招商環(huán)境的不斷改善，對養(yǎng)生理念的普遍接受，和新概念商務(wù)文化的追求。 科學(xué) 養(yǎng)生方法 和先進檢驗技術(shù)提供了強有力的技術(shù)支持 。 以養(yǎng)生為主線，采用科 學(xué)的管理方法，建立完善客戶養(yǎng)生檔案，奠定堅實的客戶基礎(chǔ)；養(yǎng)生休閑、商務(wù)交流和文化傳播三位一體的有機結(jié)合 ，整合出擊。 保持旅游景點維護和公益性 ，以穩(wěn)定的中高端客戶為基礎(chǔ)，以質(zhì)取勝，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上尋求量的突破，優(yōu)化管理，引進人才，在養(yǎng)生方法和文化理念上不斷創(chuàng)新。 風(fēng)險（ threats） ST WT 沒有有效的觀念引導(dǎo)下，可能會被中端客戶忽略。 短期內(nèi)容易被參差不齊的娛樂休閑場所混淆。 有效利用公司資源，注重人際傳播、體驗營銷。協(xié)調(diào)短期收益與長期發(fā)展的關(guān)系 ， 從理念、服務(wù)、格調(diào)三個角度做到與其他競爭對手的有效 區(qū)隔。 將整合形象傳播作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一 ，前期立體傳播， 中期精確投放，將概念轉(zhuǎn)化為體驗，將體驗轉(zhuǎn)化為習(xí)慣 ，形成品牌效應(yīng)。 項目定位 消費者特征 消費人群 消費者以政府官員、企業(yè)家及商務(wù)人士為主，以男士為主，同時個人消費及家庭消費不斷上升。 消費形式 以商務(wù)消費為主，主要體現(xiàn)為商務(wù)接待、商務(wù)洽談、聚會約會等。 消費頻率 通過對各種類型的場所的考察，通常消費頻率高的達兩三天一次，消費頻率低的也會到一月一次。 消費周期 以一周為一個周期的話，從周一到周四消費者不斷上升，周四達到頂點、周五周六有下降 的趨勢 消費心理 該場所的基本特點就是休閑、舒適，消費人群的經(jīng)濟實力較高，再提供養(yǎng)生主題的服務(wù)，將能強化對消費者的吸引力。 那么如何 運營好養(yǎng)生館 呢？這就是影響、改變、融入 賓客 的生活 12 方式。 我們營造的養(yǎng)生 館，古色古香，絲竹繞梁，芬芳撲鼻，令人精神和身體上得到極大的放松。 游客 不僅可以在古色古香的中式 園林 中放松身心，還能夠享受 養(yǎng)生文化熏陶 。幽雅醇厚的中藥香氣，在緊張的神經(jīng)中氤氳開來，直達癥灶，疏通經(jīng)絡(luò)。 同時 特別為女性朋友開辟了一處 養(yǎng)生 SPA，獨選中藥滋養(yǎng)、玉石駐顏等方法，使女性的身心得以由內(nèi)而外的養(yǎng)護。 養(yǎng)生 館這座新型 江南 古典 園林 建筑，為廣大 游客 提供了一座功能齊全、獨具特色的 游覽休閑 勝地。在這座古色古香的 園林 里， 休閑娛樂， 養(yǎng)護身心、頤養(yǎng)天年實乃人生一大樂事。 功能 定位： 養(yǎng)生服務(wù)、高端休閑、商務(wù)交流、文化傳播。 養(yǎng)生館 的 核心功能 是 弘揚江南養(yǎng)生文化，宣導(dǎo)健康生活方式，提供 養(yǎng)生休閑 服務(wù) ， 是身與心健康的統(tǒng)一。 養(yǎng)生館 的 主要 功能 是 休閑 養(yǎng)生 ， 游客可以在 養(yǎng)生 文化展覽 館了解中國古代養(yǎng)生之道，可以在 養(yǎng)生體驗館駐足休息，可以在養(yǎng)生 食府 品嘗特別 調(diào)理 的藥膳 美食 ， 可以在養(yǎng)生茶道品茗聽曲， 可以在養(yǎng)生 SPA 館美容養(yǎng)顏，可以在養(yǎng) 生論壇館聆聽養(yǎng)生專家的講座。 古今結(jié)合 、中西合璧的 養(yǎng)生 文化 是必要的 現(xiàn)代 城市生活成分 。 13 養(yǎng)生館 的 拓展功能 是 養(yǎng)生健康文化和南湖歷史文化的兩者 傳播 。 市場定位： 中高端客戶， 政企精英、社會名流、成功人士 。 四、 項目