養(yǎng)生會(huì)所項(xiàng)目可行性設(shè)計(jì)研究報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-04-11 13:31 本頁(yè)面
【正文】 花繚亂的養(yǎng)生類暢銷書籍，說(shuō)明了一個(gè)廣闊的養(yǎng)生市場(chǎng)正在形成。人們對(duì)于養(yǎng)生的關(guān)注，有它的文化背景以及歷史的必然。從文化角度上來(lái)說(shuō)，回歸養(yǎng)生，就是回歸中國(guó)文化的根本——國(guó)學(xué)。鉛華洗去，還原本質(zhì)，養(yǎng)生是中國(guó)文化的大根本，之所以會(huì)在21世紀(jì)初形成一個(gè)養(yǎng)生熱潮，也是順應(yīng)自然的規(guī)律。養(yǎng)生市場(chǎng)繁榮現(xiàn)象的背后，是人們對(duì)身體健康渴望與對(duì)生命的關(guān)愛；也代表人們開始從對(duì)外在的追求，返回對(duì)內(nèi)在自我的關(guān)注。目前的養(yǎng)生市場(chǎng)尚未成熟，并且缺乏規(guī)范，因而造成行業(yè)內(nèi)駁亂繁雜，琳瑯滿目的局面，從低端的美容、泡腳、桑拿、按摩等到高端的食療、導(dǎo)引、辟谷、道家修煉等，層次不一，無(wú)所不有。養(yǎng)生市場(chǎng)的混亂，主要是因?yàn)轲B(yǎng)生的概念范圍太過(guò)廣泛，不過(guò)這反過(guò)來(lái)也證明養(yǎng)生市場(chǎng)本身潛力無(wú)限。文化是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基石，本項(xiàng)目以養(yǎng)生為出發(fā)點(diǎn)，從中國(guó)人的修身養(yǎng)性、安身立命之道，立志于養(yǎng)生休閑變成現(xiàn)代人們主導(dǎo)的生活方式。確立一種與時(shí)代同步的先進(jìn)養(yǎng)生文化，是疏導(dǎo)與整合現(xiàn)代養(yǎng)生市場(chǎng)的唯一途徑。適合高端品質(zhì)的私人養(yǎng)生，培養(yǎng)家族中正仁和的文化，保持基業(yè)長(zhǎng)青。 為了更好的把握市場(chǎng)、整合社會(huì)資源、引導(dǎo)人們對(duì)養(yǎng)生的正確認(rèn)識(shí)、推廣中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，某某養(yǎng)生文化館將把握時(shí)代賦予的歷史機(jī)遇，積極拓展業(yè)務(wù)，與社會(huì)廣大朋友一起合作，將中華養(yǎng)生文化推向世界。三、SWOT分析及定位行業(yè)現(xiàn)狀： （1）從分布情況來(lái)看，中小型的養(yǎng)生場(chǎng)所在市區(qū)分布比較密集，只有少部分的選擇在城郊或者城鄉(xiāng)結(jié)合部，但大多由于地理位置選址失誤，經(jīng)營(yíng)狀況并不是很理想； ?。?）從專業(yè)程度來(lái)看，有90%的機(jī)構(gòu)僅僅是作為單純的休閑娛樂(lè)體存在的，另外10%的機(jī)構(gòu)雖然也擁有相當(dāng)?shù)膶＜液唾Y深營(yíng)運(yùn)人員，但服務(wù)的質(zhì)量和效率以及趨向有差距，有資源但沒(méi)形成品牌； ?。?）從服務(wù)體系來(lái)看，80%以上的機(jī)構(gòu)均是單一化發(fā)展，大多數(shù)機(jī)構(gòu)均未能形成完整的服務(wù)體系，可能單方面做的很精，但其他方面沒(méi)能整合資源，達(dá)成戰(zhàn)略合作； ?。?）從消費(fèi)群體定位來(lái)看，部分已具規(guī)模的機(jī)構(gòu)將消費(fèi)者定位為少數(shù)高端人群，當(dāng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果不善時(shí)，又進(jìn)行消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)向形成偏差，經(jīng)營(yíng)局面比較慘淡； ?。?）從從業(yè)的人員來(lái)看，整體素質(zhì)較低，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、規(guī)范化程度低，服務(wù)缺乏針對(duì)性，純商業(yè)化經(jīng)營(yíng)意圖明顯急功近利。很多機(jī)構(gòu)均是以儀器為誘導(dǎo)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行欺詐性和誤導(dǎo)性引導(dǎo)，影響了整個(gè)行業(yè)的形象?！ 。?）從品牌意識(shí)來(lái)看，多數(shù)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)裝飾簡(jiǎn)陋，品牌意識(shí)極為淡薄，布局設(shè)計(jì)和宣傳等缺乏嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范和生動(dòng)性系統(tǒng)性。整個(gè)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有形成品牌的專業(yè)生態(tài)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)；項(xiàng)目有利條件 針對(duì)以上諸項(xiàng)分析，經(jīng)企業(yè)專家分析運(yùn)作該項(xiàng)目目前已經(jīng)具備了充分的優(yōu)勢(shì)： ?。?）企業(yè)資源整合已經(jīng)到位，客戶基礎(chǔ)已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運(yùn)作的模式與思路逐漸成熟，前期準(zhǔn)備基本就緒，各項(xiàng)工作已按部就班的全面展開；（2）項(xiàng)目的普適性已具備。養(yǎng)生服務(wù)能很好的與其他產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，具有很強(qiáng)的休閑性和全面的產(chǎn)業(yè)包容性，可做局部小項(xiàng)目，亦可成為大型區(qū)域性項(xiàng)目；服務(wù)內(nèi)涵豐富，涵蓋的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)要素非常多，可以其中單獨(dú)環(huán)節(jié)或要素為突破口，項(xiàng)目定位突破相對(duì)不難?！ 。?）在服務(wù)吸引力、服務(wù)配套等前提條件下，項(xiàng)目可以導(dǎo)致高回頭率；（4）本項(xiàng)目提出的新理念，是對(duì)傳統(tǒng)娛樂(lè)休閑模式的顛覆，是順應(yīng)發(fā)展潮流的和南湖風(fēng)土人情地域特色。隨之而來(lái)的也會(huì)得到政府資源的理解和支持，對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境；（5）隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于健康的需求越來(lái)越多，重視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項(xiàng)目的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)提供龐大的市場(chǎng)容量； （6）項(xiàng)目綜合消費(fèi)較大，養(yǎng)生市場(chǎng)受眾層次多，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，因此比較容易產(chǎn)生較大的綜合消費(fèi)總額。產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)，盈利回收一般把握較大，投資的規(guī)?？筛鶕?jù)低、中、高不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)靈活調(diào)控，資金回收壓力相對(duì)其他類型的項(xiàng)目而言較小；SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness）公司擁有較有實(shí)力的資源平臺(tái)。充分把握了中高端用戶的心理需求，實(shí)現(xiàn)客戶讓渡價(jià)值最大化。項(xiàng)目整體可復(fù)制性不強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)軟環(huán)境的建設(shè)。忽略了中低端的市場(chǎng)，消費(fèi)容量有限。對(duì)項(xiàng)目管理水平要求較高。前期推廣難度較大。機(jī)會(huì)（opportunities）SOWO隨著招商環(huán)境的不斷改善，對(duì)養(yǎng)生理念的普遍接受，和新概念商務(wù)文化的追求。科學(xué)養(yǎng)生方法和先進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。以養(yǎng)生為主線，采用科學(xué)的管理方法，建立完善客戶養(yǎng)生檔案，奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；養(yǎng)生休閑、商務(wù)交流和文化傳播三位一體的有機(jī)結(jié)合，整合出擊。果斷的擯棄中低端市場(chǎng)，以穩(wěn)定的中高端客戶為基礎(chǔ)，以質(zhì)取勝，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上尋求量的突破，優(yōu)化管理，引進(jìn)人才，在養(yǎng)生方法和文化理念上不斷創(chuàng)新。風(fēng)險(xiǎn)（threats）STWT沒(méi)有有效的觀念引導(dǎo)下，可能會(huì)被中端客戶忽略。短期內(nèi)容易被參差不齊的娛樂(lè)休閑場(chǎng)所混淆。有效利用公司資源，注重人際傳播、體驗(yàn)營(yíng)銷。協(xié)調(diào)短期收益與長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系，從理念、服務(wù)、格調(diào)三個(gè)角度做到與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效區(qū)隔。將整合形象傳播作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，前期立體傳播，中期精確投放，將概念轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)，將體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為習(xí)慣，形成品牌效應(yīng)。項(xiàng)目定位消費(fèi)者特征消費(fèi)人群消費(fèi)者以政府官員、企業(yè)家及商務(wù)人士為主，以男士為主，同時(shí)個(gè)人消費(fèi)及家庭消費(fèi)不斷上升。消費(fèi)形式以商務(wù)消費(fèi)為主，主要體現(xiàn)為商務(wù)接待、商務(wù)洽談、聚會(huì)約會(huì)等。消費(fèi)頻率通過(guò)對(duì)各種類型的場(chǎng)所的考察，通常消費(fèi)頻率高的達(dá)兩三天一次，消費(fèi)頻率低的也會(huì)到一月一次。消費(fèi)周期以一周為一個(gè)周期的話，從周一到周四消費(fèi)者不斷上升，周四達(dá)到頂點(diǎn)、周五周六有下降的趨勢(shì)消費(fèi)心理該場(chǎng)所的基本特點(diǎn)就是休閑、舒適，消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較高，再提供養(yǎng)生主題的服務(wù)，將能強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的吸引力。那么如何抓住這一個(gè)高端顧客群，并不斷提升其忠誠(chéng)度的呢？這就是影響、改變、融入會(huì)員的生活方式。 首先，我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)經(jīng)營(yíng)手段精確定位我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，
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