5商行信貸結(jié)構(gòu)完善策略-文庫(kù)吧
2025-08-28 20:54 本頁(yè)面
【正文】 品的規(guī)劃發(fā)展工作。 二、細(xì)分信貸業(yè)務(wù)客戶(hù)，明確重點(diǎn)差別對(duì)待 從我行的現(xiàn)有客戶(hù)情況來(lái)看，一方面交通、電信等國(guó)有經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整對(duì)以特大型國(guó)有企業(yè)為主要客戶(hù)群體的我行產(chǎn)生了較大影響；另一方面，部分中等客戶(hù)受行業(yè)限額和信貸規(guī)模限制無(wú)法順利獲得信貸資金，給銀企合作關(guān)系帶來(lái)了負(fù)面影響；另外還有部分客戶(hù)的信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與給我行帶來(lái)的收益不匹配。對(duì)于我行現(xiàn)狀，需要在了解客戶(hù)、把握市場(chǎng)、降低風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)我行客戶(hù)所涉及行業(yè)的信貸投向政 策、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)的成熟度和成長(zhǎng)性等方面進(jìn)行分析研究，依據(jù)客戶(hù)需求的差異性和類(lèi)似性細(xì)分貸款市場(chǎng)，確定目標(biāo)客戶(hù)以及金融產(chǎn)品和金融服務(wù)。因此我行認(rèn)為，信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是篩選客戶(hù)，然后為其提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。 首先，嚴(yán)格按照上級(jí)行有關(guān)信貸準(zhǔn)入條件，在信貸投放中加大對(duì)我行熟悉和具備優(yōu)勢(shì)的交通、電信、貴金屬等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)支持力度，積極爭(zhēng)取符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、資信狀況良好、發(fā)展前景廣闊、盈利能力高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的政府基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、高速公路、能源等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的業(yè)務(wù)。深化融洽銀政、銀企關(guān)系，加大 aa 級(jí)以上優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的比重，努力提高 aa 級(jí)以上信貸余額占比，進(jìn)一步提升總、省行級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)、 aa 級(jí)以上客戶(hù)的市場(chǎng)份額和貢獻(xiàn)度，從而達(dá)到信貸結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。 第 3 頁(yè) 共 6 頁(yè) 加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐
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