【正文】 以中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度和經(jīng)濟(jì)增加值為核心的考核體系，為中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供有力的政策保障，同 時實(shí)現(xiàn)銀行與員工的價值最大化。我行應(yīng)根據(jù)客戶和產(chǎn)品的實(shí)際情況和不同特點(diǎn)，做好區(qū)域分析和客戶群體分析，采取差別客戶營銷策略和提供差別化服務(wù)，及時為重要客戶量身定制全套服務(wù)方案，與客戶建立長期互動的關(guān)系。堅決按照總行的戰(zhàn)略部署和要求，逐步退出非我行優(yōu)勢的、不良貸款占比較高、信用等級 a 級以下的行業(yè)客戶，以及雙高行業(yè)、產(chǎn)能過剩行業(yè)的信貸投放。為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)周期變化和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整對我行信貸資產(chǎn)安全帶來的不確定性，降低系統(tǒng)性風(fēng)險引發(fā)的不利影響，我行應(yīng)當(dāng)順應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大方向，優(yōu)化信貸資源配置，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整降低業(yè)務(wù)運(yùn)行中的經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險。鑒于中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)單獨(dú)統(tǒng)計和管理，不受行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整限制，因此應(yīng)加大對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸市場營銷。對于員工來說，充分挖掘每個員工的營銷潛力，通過有效的考核機(jī)制體現(xiàn)收入與業(yè)務(wù)目標(biāo)的聯(lián)動性。 加大金融創(chuàng)新，針對各類中間業(yè)務(wù)的特點(diǎn)制定好業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，提高市場競爭力。 第 3 頁 共 6 頁 加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，在強(qiáng)化有效項目儲備的基礎(chǔ)上，通過制定合理可行的退出方案，把握節(jié)奏和時機(jī)加大退出力度。在研究分析我行現(xiàn)有存量信貸客戶結(jié) 構(gòu)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)針對信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整提出以下幾條建議： 一、加強(qiáng)行業(yè)研究和市場