5商行信貸結(jié)構(gòu)完善策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 工作中，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)上級(jí)行信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，對(duì)所有存量信貸客戶(hù)進(jìn)行梳理，確定支持類(lèi)、維持類(lèi)、限制類(lèi)和退出類(lèi)客戶(hù)名單，針對(duì)不同客戶(hù)分別制定不同的信貸措施，努力推動(dòng)全行實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的持續(xù)快速發(fā)展。堅(jiān)決按照總行的戰(zhàn)略部署和要求，逐步退出非我行優(yōu)勢(shì)的、不良貸款占比較高、信用等級(jí) a 級(jí)以下的行業(yè)客戶(hù)，以及雙高行業(yè)、產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的信貸投放。我行可以利用中小企業(yè) “ 成長(zhǎng)之路 ” 和 “ 速貸通 ” 的業(yè)務(wù)審批權(quán)限大力發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)。我行應(yīng)根據(jù)客戶(hù)和產(chǎn)品的實(shí)際情況和不同特點(diǎn)，做好區(qū)域分析和客戶(hù)群體分析，采取差別客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略和提供差別化服務(wù)，及時(shí)為重要客戶(hù)量身定制全套服務(wù)方案，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。大道法自然，順勢(shì)而為先。鑒于中間業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，我行應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和上級(jí)行考核重點(diǎn)，加大中間業(yè)務(wù)的考核權(quán)重，逐步建立以中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度和經(jīng)濟(jì)增加值為核心的考核體系，為中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供有力的政策保障，同 時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行與員工的價(jià)值最大化。 提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。 發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)是提高我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的有效途徑。因此我行認(rèn)為，信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是篩選客戶(hù)，然后為其提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，我國(guó)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈演愈烈，銀行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分化較大，亟需進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)新的外部變化對(duì)我行現(xiàn)有客戶(hù)資源和傳統(tǒng)盈利模式形成了很大沖擊。
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