5商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)范文-文庫(kù)吧
2025-08-24 00:51 本頁(yè)面
【正文】 協(xié)調(diào)管理 。 ④ 甲方在 XX 市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大 和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 。 ⑤ 甲方能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋 XX市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性 。 ⑥ 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行 。 ⑦ 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。 七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 “ 天源堂 ” 蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“ 天源堂 ” ，還要瞄準(zhǔn)巨大 的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。 ① 在成立形象店方面： a、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 象的展示目的，決定了店面選址的重要性。 b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售。 c、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成 “ 天源堂 ”企業(yè)文化風(fēng)格。 ② 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商等方面： a、以乙方已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 。 b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品 順利進(jìn)入 XX 市 bc 類(lèi)賣(mài)場(chǎng) 。 c、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源 。 d、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、 bbs、 qq 群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。（目前甲方已在 qq 群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調(diào)查，效果不錯(cuò)。） 一枝筆寫(xiě)作事務(wù)所 注。種銷(xiāo)售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷(xiāo)售目標(biāo)。 ③ 在產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)方面： a、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷(xiāo)、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客，促銷(xiāo)地點(diǎn)可設(shè)在店門(mén)口 、超市內(nèi)或者社區(qū)里 。 b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷(xiāo)，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等。 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) c、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站（如 “ 太平洋女性網(wǎng) ” ）、健康網(wǎng)站（如 “ 健康網(wǎng)論壇 ” ）和商業(yè)網(wǎng)站（如“ 糖酒快訊 ” ）等 。 d、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷(xiāo)的重點(diǎn)節(jié)日。 e、
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