某公司中秋思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-06-23 19:47 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)員工福利的大客戶和用于禮尚往來(lái)客戶的產(chǎn)品。 高端市 場(chǎng) 以集團(tuán)饋贈(zèng)消費(fèi)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格定位于 100元以上，約占總計(jì)劃的 10%。 主要對(duì)象為有商務(wù)禮儀往來(lái)需求的大客戶或個(gè)人。 （二） 中秋賀卡 。中秋賀卡主要用于月餅的“ 1+1”營(yíng)銷和窗口銷售，以及一些行業(yè)性企業(yè)或大企業(yè)的客戶拜訪或祝賀，也可與商超月餅專柜聯(lián)合開展賀卡代銷。今年是省局首次推出中秋賀卡產(chǎn)品，分為普通型三套（ 4 枚 /套）和信卡型，具體見省局相關(guān)文件。 （三）產(chǎn)品資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo) 市場(chǎng) 產(chǎn)品名稱 內(nèi)配 包材 統(tǒng)一銷售價(jià)格（元） 低端 市場(chǎng) 華美 雍容華貴 600g 125g 蛋黃白蓮蓉月餅 4 個(gè) 正方形 鐵盒 +吸塑 +手袋 內(nèi)尺寸 (mm)： 205*205*52 48 冠生園 老南京 牡丹 300g 50g 綠豆沙紅豆沙豆蓉各兩個(gè) 400g（蘇式） 100g 素伍仁素椒鹽麻伍仁麻椒鹽 正方形 紙盒 40 中端 市場(chǎng) 華美 花滿庭香 480g 80g 蛋黃白蓮蓉月餅 2 個(gè) 綠茶蛋黃白蓮蓉月餅 2 個(gè) 菠蘿月餅 2 個(gè) 長(zhǎng)方形 紙盒 +吸塑 +手袋 內(nèi)尺寸 (mm)： 326*215*49 68 “思鄉(xiāng)月”活動(dòng) 5 華美 九州月圓 570g 40g 草莓月餅 4 個(gè) 醇香椰蓉月餅 4 個(gè) 50g 玉米馬蹄爽月餅 2 個(gè) 豆沙月餅 3 個(gè) 長(zhǎng)方形 紙盒 +吸塑 +手袋 內(nèi)尺寸 (mm)： 347*254*57 98 高端 市場(chǎng) 華美 福貴年華 750g 65g 鮑魚月餅 1 個(gè) 50g 豆沙月餅 4 個(gè) 65g 玉米馬蹄爽月餅 2 個(gè) 黑芝麻蓉月餅 3 個(gè) 80g 蛋黃白蓮蓉月餅 2 個(gè) 長(zhǎng)方形 紙盒 +卡紙底托 +盒內(nèi)盒 +手袋 內(nèi)尺寸 (mm)： 463*265*54 138 冠生園 健康無(wú)糖月 640g 80g 純蓮蓉 *2 紅豆沙 *3 綠豆沙 *3 長(zhǎng)方形 紙盒 140 冠生園 散裝月餅 80g 紅豆沙 /綠豆沙 4 80g 伍仁 /純蓮蓉 5 80g 螺旋藻 /蓮蓉花粉 6 100g 50g 蓮蓉 +豆沙 2 粒裝 6 150g 50g 蓮蓉 +豆沙 +伍仁 3 粒裝 9 200g 50g 蓮蓉 +豆沙 +伍仁 +綠豆 4 粒裝 12 二、銷售定價(jià) （一）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)量達(dá) 60 盒，可享受售價(jià)的 5%優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)量達(dá)100 盒的，可享受 售價(jià)的 10%優(yōu)惠。最高優(yōu)惠幅度不得超過(guò) 15%。團(tuán)購(gòu) 3萬(wàn)元以上的大客戶，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可給予適當(dāng)?shù)奶厥鈨?yōu)惠。印制個(gè)性化標(biāo)簽、包裝的原則上不予優(yōu)惠。 （二）寄遞優(yōu)惠。郵政配送 4070 元月餅的寄遞，享受 10 元 /件寄遞全國(guó)、 5 元 /件寄遞全省的優(yōu)惠政策， 98140 元的月餅免費(fèi)寄遞全國(guó)（不同時(shí)享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠）。市內(nèi) 10 盒以上免費(fèi)配送，省內(nèi)異地禮儀按 5 元收取服務(wù)費(fèi)。對(duì)用戶自帶月餅的達(dá) 10盒以上（不同寄達(dá)地）享受郵寄費(fèi) 8折優(yōu)惠，寄遞量在 10 盒以下一律不優(yōu)惠。 三、銷售渠道 “思鄉(xiāng)月”活動(dòng) 6 （一） 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。龍子湖區(qū)的解放路支局、迎湖路支局 、財(cái)大郵政所；蚌山區(qū)的淮河路支局、勝利路中支局；禹會(huì)區(qū)的長(zhǎng)征路支局、三所部隊(duì)院校郵政所，列入思鄉(xiāng)月活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)。 9 月上旬全面鋪設(shè)銷售樣品展架，充分顯示郵政銷售實(shí)力。 （二）重點(diǎn)客戶上門銷售：對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，主要由全局客戶經(jīng)理采取一對(duì)一上門營(yíng)銷的方式開發(fā)。各經(jīng)營(yíng)單位和客戶經(jīng)理于 8 月 25 日前選擇攻關(guān)客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1