某公司中秋思鄉(xiāng)月營銷活動策劃方案-全文預覽
【正文】 2 20xx 保衛(wèi)科 儲匯分局 2 200 物業(yè)公司 集郵公司 2 200 監(jiān)察審計部 收投服務局 2 200 辦公室 零售公司 2 200 計劃財務部 國郵公司 1 200 中心局辦公室 信息業(yè)務部 1 200 經營服務部 市場部 2 200 合計 54 20 12700 其中各單位的營銷 /客戶經理要發(fā)揮出營銷主力軍的作用 ,完成月餅銷售額應不低于如下標準 : “思鄉(xiāng)月”活動 2 崗位 人數 月餅銷售計劃 (萬元 ) 中級營銷經理 4 初級營銷經理 14 客戶經理 20 二 、組織領導 （一） 領導小組 此次活動納入下半年省管重點營銷項目。 第一部分：組織管理 一、經營計劃 全區(qū)實現月餅銷售 1 萬盒，銷售額 70 萬元，其中配送月餅完成銷售額 50萬元，代銷月餅完成銷售額 20萬元 ,銷售中秋賀卡明信片 120xx 張。 組 長： 鄭云 成員單位：經營服務部、市場部 產品業(yè)務組：主要負責月餅要數、調貨及配送、業(yè)務統(tǒng)計等工作。 第二部分：營銷活動實施方案 一、產品設 計 （一）月餅。 主要目標為 中 低收入人群，用于學生、員工福利的工廠客戶和部隊戰(zhàn)士客戶、打工族的郵寄。 主要對象為有商務禮儀往來需求的大客戶或個人。 （三）產品資費標準 目標 市場 產品名稱 內配 包材 統(tǒng)一銷售價格（元） 低端 市場 華美 雍容華貴 600g 125g 蛋黃白蓮蓉月餅 4 個 正方形 鐵盒 +吸塑 +手袋 內尺寸 (mm)： 205*205*52 48 冠生園 老南京 牡丹 300g 50g 綠豆沙紅豆沙豆蓉各兩個 400g（蘇式） 100g 素伍仁素椒鹽麻伍仁麻椒鹽 正方形 紙盒 40 中端 市場 華美 花滿庭香 480g 80g 蛋黃白蓮蓉月餅 2 個 綠茶蛋黃白蓮蓉月餅 2 個 菠蘿月餅 2 個 長方形 紙盒 +吸塑 +手袋 內尺寸 (mm)： 326*215*49 68 “思鄉(xiāng)月”活動 5 華美 九州月圓 570g 40g 草莓月餅 4 個 醇香椰蓉月餅 4 個 50g 玉米馬蹄爽月餅 2 個 豆沙月餅 3 個 長方形 紙盒 +吸塑 +手袋 內尺寸 (mm)： 347*254*57 98 高端 市場 華美 福貴年華 750g 65g 鮑魚月餅 1 個 50g 豆沙月餅 4 個 65g 玉米馬蹄爽月餅 2 個 黑芝麻蓉月餅 3 個 80g 蛋黃白蓮蓉月餅 2 個 長方形 紙盒 +卡紙底托 +盒內盒 +手袋 內尺寸 (mm)： 463*265*54 138 冠生園 健康無糖月 640g 80g 純蓮蓉 *2 紅豆沙 *3 綠豆沙 *3 長方形 紙盒 140 冠生園 散裝月餅 80g 紅豆沙 /綠豆沙 4 80g 伍仁 /純蓮蓉 5 80g 螺旋藻 /蓮蓉花粉 6 100g 50g 蓮蓉 +豆沙 2 粒裝 6 150g 50g 蓮蓉 +豆沙 +伍仁 3 粒裝 9 200g 50g 蓮蓉 +豆沙 +伍仁 +綠豆 4 粒裝 12 二、銷售定價 （一）團購優(yōu)惠。印制個性化標簽、包裝的原則上不予優(yōu)惠。對用戶自帶月餅的達 10盒以上（不同寄達地）享受郵寄費 8折優(yōu)惠，寄遞量在 10 盒以下一律不優(yōu)惠。 （二）重點客戶上門銷售：對重點目標客戶，主要由全局客戶經理采取一對一上門營銷的方
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