某公司兒童食品營銷策劃方案-文庫吧
2025-02-05 17:50 本頁面
【正文】 % % Greater China 18 %%%%%%%%%%%補(bǔ)充營養(yǎng) 智力發(fā)展 幫助消化 取悅哄小孩 2. 購 買 動 機(jī) 分 析 （ 2）家長購買動機(jī)分析 上表顯示，家長更注重兒童食品對孩子生長發(fā)育的作用。絕大 多數(shù)家長是非常理性的選擇兒童食品。他們首先考慮營養(yǎng)成分的配 比。其次是對大腦發(fā)育的影響。最后對身體健康的幫助。 家 長 購 買 動 機(jī) 分 析 表 % % % % Greater China 19 0% 10% 20% 30% 40% 50% 46 % 35 % 17 % 2 % Greater China 20 2. 購 買 動 機(jī) 分 析 （ 3）購買地點分析 0% 10% 20% 30% 40% 50%百貨商場超市/自選商場學(xué)校附近雜貨店生活區(qū)附近雜貨店 由此可見，深入人心的大賣場并非通路的最佳選擇，相反名不見徑傳的各式雜貨店正是各個廠家撕殺的最好舞臺。 46 % 35 % 17 % 2 % Greater China 21 ’s 1. . 2. , . Greater China 22 兒 童 偏 好 分 析 兒童們較喜歡烤肉味，辣味，并希望增加蕃茄口味，也有人認(rèn)為調(diào) 料太少，不夠味。對于品牌，他們認(rèn)為為小虎隊的口味不好，但奧特曼 的口味不錯。許多小朋友認(rèn)為現(xiàn)在干脆面中的調(diào)味包量太少，而使口感 降低。 兒童喜歡的贈卡是電視卡通人物形象卡，色彩鮮艷，其中喜歡三國 中人物如諸葛亮、曹操。雖然他們也認(rèn)為不可能集齊全部卡片，但收集 仍是購買干脆面的重要目的。 兒童喜歡的卡通形象有《小熊威尼》中的小熊威尼、《奧特曼》 中的奧特曼、《龍珠》中的悟空及《灌籃高手》中的流川楓，其中女孩 子較喜歡美少女戰(zhàn)士的形象。當(dāng)然，對于卡通形象的喜歡會隨著新卡通 片的不斷推出而不斷變化。 Greater China 23 兒童獲知產(chǎn)品信息的主要渠道是電視，兒童喜歡的電視廣告是有人 物格斗鏡頭的廣告，他們印象較深的廣告是妙脆角等等。 兒童喜歡的體育活動：男孩比較喜歡諸如跑步、乒乓、游泳、籃球 及足球等，而女孩子比較趨向于跳繩、毽子及排球等。喜歡的運(yùn)動員形 象有范志毅、貝克漢姆、孫雯、李寧及田亮。 兒童喜歡的明星包括郭富城、鄭伊健、梁朝偉、成龍、周潤發(fā)，女 星有小燕子、林心如、王菲及李玟等。 兒童喜歡的動物有兔、貓、狗及熊貓。 兒童課余生活一般很有規(guī)律，大部分學(xué)生放學(xué)后直接回家，也有去 踢球的，也有看電視卡通片的，時間大至在 17:3018:30之間，家中有電 腦的孩子多用來打游戲、畫畫及下棋等。 Greater China 24 1. . 2. ’s . 3. ’s , ’ ’s , . 4. . 5. . : Greater China 25 結(jié) 論 ，直接產(chǎn)品（或產(chǎn)品名）是傳播的要素，使用者對產(chǎn)品 的生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)知較少。 ，帶卡通形象的兒童節(jié)目深受孩 子們喜愛。 ，很大程度上取決于產(chǎn)品的包裝好看，且包裝內(nèi)有一 些好玩的東西，而家長則關(guān)心對孩子健康成長有利的因素，尤其是益 智產(chǎn)品。 ，是消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品的主要通路。 ，男孩和女孩喜歡 的形象略有差異。 Greater China 26 1. ’s a . 2. , “, ”. 3. ’s “ ”. ’ : Greater China 27 競 爭 產(chǎn) 品 分 析 Greater China 28 優(yōu) 勢： 1．由于生產(chǎn)已形成規(guī)模的優(yōu)勢，在新產(chǎn)品的開發(fā)上，能夠快速及時的面對市場變化。 2．通路建設(shè)完全，在鋪貨上能夠達(dá)到期望的銷售網(wǎng)點。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費(fèi)中形成既有的認(rèn)知和消費(fèi)熱點。 4．媒體的強(qiáng)力配合在短時間內(nèi)達(dá)到高知名度。 Greater China 29 劣 勢： 1．游戲方式的簡單化，造成產(chǎn)品生命周期過短，為競品留下進(jìn)入機(jī)會。 2．沒有產(chǎn)品忠誠度，兒童容易快速轉(zhuǎn)移消費(fèi)視點。 3．在市場上與競品無有效區(qū)隔，形成同一空間白熱化競爭狀態(tài)。 4．游戲設(shè)定的傾向化偏男孩市場，而女孩市場沒有針對性的游戲內(nèi)容，造成市場空缺。 Greater China 30 機(jī) 會 點： 1．兒童手中的可控消費(fèi)支出的增長和意識的低齡化，使兒童休閑食品消費(fèi)發(fā)展成為使用者即是購買決策者。 2．由于兒童休閑產(chǎn)品開發(fā)的單一化，市場的空白點很多，產(chǎn)品有相當(dāng)大的爭取空間。 3．產(chǎn)品以外，對于娛樂和智力開發(fā)等附加價值部份的市場需求，使市場目前尚無引導(dǎo) “ 兒童時尚 ” 的廠商存在。 4. 中國 3億左右的兒童，加上每年 1432萬人的新生兒，及兒童年平均零食消費(fèi)額達(dá) 1400元左右（東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)），使兒童休閑食品的市場潛力巨大。 Greater China 31 問 題 點： 1．沒有滿足家長對于兒童休閑食品對兒童健康有益，特別是 “ 產(chǎn)品有營養(yǎng) ” 的消費(fèi)心理。 2．干脆面種類規(guī)格單一、口味少，包裝形式陳舊，為其它休閑食品，其他兒童休閑食品留下有利的競爭空間。 3．在傳播訴求上，過份簡單的訴求，兒童消費(fèi)的感性心理，忽視兒童心理健康的長期培養(yǎng)。 4．社會輿論對于兒童健康的關(guān)注，使干脆面成為輿論的負(fù)面產(chǎn)品，最主要矛盾的集中焦點在
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