某公司兒童食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-02-05 17:50 本頁(yè)面
【正文】 % % Greater China 18 %%%%%%%%%%%補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng) 智力發(fā)展 幫助消化 取悅哄小孩 2. 購(gòu) 買(mǎi) 動(dòng) 機(jī) 分 析 （ 2）家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 上表顯示，家長(zhǎng)更注重兒童食品對(duì)孩子生長(zhǎng)發(fā)育的作用。絕大 多數(shù)家長(zhǎng)是非常理性的選擇兒童食品。他們首先考慮營(yíng)養(yǎng)成分的配 比。其次是對(duì)大腦發(fā)育的影響。最后對(duì)身體健康的幫助。 家 長(zhǎng) 購(gòu) 買(mǎi) 動(dòng) 機(jī) 分 析 表 % % % % Greater China 19 0% 10% 20% 30% 40% 50% 46 % 35 % 17 % 2 % Greater China 20 2. 購(gòu) 買(mǎi) 動(dòng) 機(jī) 分 析 （ 3）購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)分析 0% 10% 20% 30% 40% 50%百貨商場(chǎng)超市/自選商場(chǎng)學(xué)校附近雜貨店生活區(qū)附近雜貨店 由此可見(jiàn)，深入人心的大賣(mài)場(chǎng)并非通路的最佳選擇，相反名不見(jiàn)徑傳的各式雜貨店正是各個(gè)廠家撕殺的最好舞臺(tái)。 46 % 35 % 17 % 2 % Greater China 21 ’s 1. . 2. , . Greater China 22 兒 童 偏 好 分 析 兒童們較喜歡烤肉味，辣味，并希望增加蕃茄口味，也有人認(rèn)為調(diào) 料太少，不夠味。對(duì)于品牌，他們認(rèn)為為小虎隊(duì)的口味不好，但奧特曼 的口味不錯(cuò)。許多小朋友認(rèn)為現(xiàn)在干脆面中的調(diào)味包量太少，而使口感 降低。 兒童喜歡的贈(zèng)卡是電視卡通人物形象卡，色彩鮮艷，其中喜歡三國(guó) 中人物如諸葛亮、曹操。雖然他們也認(rèn)為不可能集齊全部卡片，但收集 仍是購(gòu)買(mǎi)干脆面的重要目的。 兒童喜歡的卡通形象有《小熊威尼》中的小熊威尼、《奧特曼》 中的奧特曼、《龍珠》中的悟空及《灌籃高手》中的流川楓，其中女孩 子較喜歡美少女戰(zhàn)士的形象。當(dāng)然，對(duì)于卡通形象的喜歡會(huì)隨著新卡通 片的不斷推出而不斷變化。 Greater China 23 兒童獲知產(chǎn)品信息的主要渠道是電視，兒童喜歡的電視廣告是有人 物格斗鏡頭的廣告，他們印象較深的廣告是妙脆角等等。 兒童喜歡的體育活動(dòng)：男孩比較喜歡諸如跑步、乒乓、游泳、籃球 及足球等，而女孩子比較趨向于跳繩、毽子及排球等。喜歡的運(yùn)動(dòng)員形 象有范志毅、貝克漢姆、孫雯、李寧及田亮。 兒童喜歡的明星包括郭富城、鄭伊健、梁朝偉、成龍、周潤(rùn)發(fā)，女 星有小燕子、林心如、王菲及李玟等。 兒童喜歡的動(dòng)物有兔、貓、狗及熊貓。 兒童課余生活一般很有規(guī)律，大部分學(xué)生放學(xué)后直接回家，也有去 踢球的，也有看電視卡通片的，時(shí)間大至在 17:3018:30之間，家中有電 腦的孩子多用來(lái)打游戲、畫(huà)畫(huà)及下棋等。 Greater China 24 1. . 2. ’s . 3. ’s , ’ ’s , . 4. . 5. . : Greater China 25 結(jié) 論 ，直接產(chǎn)品（或產(chǎn)品名）是傳播的要素，使用者對(duì)產(chǎn)品 的生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)知較少。 ，帶卡通形象的兒童節(jié)目深受孩 子們喜愛(ài)。 ，很大程度上取決于產(chǎn)品的包裝好看，且包裝內(nèi)有一 些好玩的東西，而家長(zhǎng)則關(guān)心對(duì)孩子健康成長(zhǎng)有利的因素，尤其是益 智產(chǎn)品。 ，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的主要通路。 ，男孩和女孩喜歡 的形象略有差異。 Greater China 26 1. ’s a . 2. , “, ”. 3. ’s “ ”. ’ : Greater China 27 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 分 析 Greater China 28 優(yōu) 勢(shì)： 1．由于生產(chǎn)已形成規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，能夠快速及時(shí)的面對(duì)市場(chǎng)變化。 2．通路建設(shè)完全，在鋪貨上能夠達(dá)到期望的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費(fèi)中形成既有的認(rèn)知和消費(fèi)熱點(diǎn)。 4．媒體的強(qiáng)力配合在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到高知名度。 Greater China 29 劣 勢(shì)： 1．游戲方式的簡(jiǎn)單化，造成產(chǎn)品生命周期過(guò)短，為競(jìng)品留下進(jìn)入機(jī)會(huì)。 2．沒(méi)有產(chǎn)品忠誠(chéng)度，兒童容易快速轉(zhuǎn)移消費(fèi)視點(diǎn)。 3．在市場(chǎng)上與競(jìng)品無(wú)有效區(qū)隔，形成同一空間白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 4．游戲設(shè)定的傾向化偏男孩市場(chǎng)，而女孩市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性的游戲內(nèi)容，造成市場(chǎng)空缺。 Greater China 30 機(jī) 會(huì) 點(diǎn)： 1．兒童手中的可控消費(fèi)支出的增長(zhǎng)和意識(shí)的低齡化，使兒童休閑食品消費(fèi)發(fā)展成為使用者即是購(gòu)買(mǎi)決策者。 2．由于兒童休閑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的單一化，市場(chǎng)的空白點(diǎn)很多，產(chǎn)品有相當(dāng)大的爭(zhēng)取空間。 3．產(chǎn)品以外，對(duì)于娛樂(lè)和智力開(kāi)發(fā)等附加價(jià)值部份的市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)目前尚無(wú)引導(dǎo) “ 兒童時(shí)尚 ” 的廠商存在。 4. 中國(guó) 3億左右的兒童，加上每年 1432萬(wàn)人的新生兒，及兒童年平均零食消費(fèi)額達(dá) 1400元左右（東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)），使兒童休閑食品的市場(chǎng)潛力巨大。 Greater China 31 問(wèn) 題 點(diǎn)： 1．沒(méi)有滿足家長(zhǎng)對(duì)于兒童休閑食品對(duì)兒童健康有益，特別是 “ 產(chǎn)品有營(yíng)養(yǎng) ” 的消費(fèi)心理。 2．干脆面種類(lèi)規(guī)格單一、口味少，包裝形式陳舊，為其它休閑食品，其他兒童休閑食品留下有利的競(jìng)爭(zhēng)空間。 3．在傳播訴求上，過(guò)份簡(jiǎn)單的訴求，兒童消費(fèi)的感性心理，忽視兒童心理健康的長(zhǎng)期培養(yǎng)。 4．社會(huì)輿論對(duì)于兒童健康的關(guān)注，使干脆面成為輿論的負(fù)面產(chǎn)品，最主要矛盾的集中焦點(diǎn)在
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