某國(guó)際機(jī)械五金廣場(chǎng)整合推廣營(yíng)銷計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-06-23 19:49 本頁(yè)面
【正文】 憶；同時(shí)也不利于滿足廣場(chǎng)內(nèi)入駐商戶的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代物業(yè)不僅要滿足經(jīng)營(yíng)和居住的需要，還要滿足入 駐者特殊的心理需求） 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)入駐者的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、有錢賺、同時(shí)可以享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使廣場(chǎng)在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。 廣場(chǎng)周邊公交系統(tǒng)車輛較少 公交較少，入駐商戶生活、娛樂(lè)地方不夠； 廣場(chǎng)周邊指示系統(tǒng)較模糊 使采購(gòu)的商戶很難進(jìn)入廣場(chǎng)；雖說(shuō)大環(huán)境交通便捷，但小范圍來(lái)說(shuō)，公交和指示是嚴(yán)重不夠的。 四、目標(biāo)客戶群 定位策略： 為了能使廣場(chǎng)結(jié)構(gòu)靈活適應(yīng)于整個(gè)外在市場(chǎng)的變化，必須全盤考慮市場(chǎng)的招商范圍，按廣度與深度 兩方面進(jìn)行規(guī)劃，同時(shí)針 對(duì)招商目標(biāo)，按 先易后難、先來(lái)后到、先近后遠(yuǎn)和先大后小 的原則進(jìn)行劃分招商范圍： 1． 1．第一招商范圍： a) 來(lái)人來(lái)電的親訪客戶群，將其作為第一招商對(duì)象，并作為其優(yōu)惠對(duì)象； 這一部分客戶其需求性大，也是較為有興趣的部分客戶；此類客戶采取與業(yè)務(wù)員“一對(duì)一”的溝通方式和以優(yōu)惠方式定能吸引其作出良好反映。 b) 以實(shí)力大戶和有實(shí)力的抄家組成的第二客戶群。 這部分客戶群包括整個(gè)東莞特別是長(zhǎng)安為主要經(jīng)營(yíng)的五金機(jī)電專業(yè)集散地，以及各級(jí)社會(huì)團(tuán)體和其它投資者；這部分客戶主要是分散在各鎮(zhèn)的各界人士，他們的需求量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，多數(shù)是為了抄 作和再租賃； c) 以長(zhǎng)安經(jīng)營(yíng)戶為需求的客戶對(duì)象，這一部份客戶為廣場(chǎng)的依附群；也是廣場(chǎng)的基礎(chǔ)群； 重 點(diǎn) ：東莞各鎮(zhèn)大型生產(chǎn)廠家，數(shù)量： 3000家； 次重點(diǎn) ：東莞各城鎮(zhèn)以街為市的經(jīng)營(yíng)戶；（ 4500家左右） 各鎮(zhèn)的專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部的客戶（長(zhǎng)安、長(zhǎng)榮本身入駐的商戶也是一部分租賃再資源、石龍、塘廈等地各專業(yè)集散地）（ 1000家左右，專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)較少）； 進(jìn)駐各鎮(zhèn)的代理商，少量有興趣向長(zhǎng)安轉(zhuǎn)移發(fā)展的批零經(jīng)營(yíng)戶； 1． 2．第二招商范圍： a) 以香港、臺(tái)灣等區(qū)域?yàn)橹鞯牟糠挚蛻羧海? 這部分客戶群的實(shí)力必較大，他們作為向海外拓 展的窗口；也是整個(gè)市場(chǎng)商戶結(jié)構(gòu)的一大部分； b) 以東莞市以外的珠三角內(nèi)各大城市內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶和生產(chǎn)廠家組成的客戶群； 這部分經(jīng)營(yíng)戶的業(yè)務(wù)拓展主要是向珠三角地區(qū)延伸，部分是向全國(guó)各地發(fā)貨的經(jīng)營(yíng)戶，其主要客戶群為廣州、佛山、花都、中山、珠海等周邊客戶； c) 以全國(guó)各地的部分經(jīng)營(yíng)戶和生產(chǎn)廠家以及專業(yè)集散地（如永康、上海等地）所組成的客戶群； 這一部分客戶群是以全國(guó)各地生產(chǎn)廠家因業(yè)務(wù)發(fā)展需要而形成的區(qū)域代理商或辦事處；其多數(shù)已經(jīng)在東莞設(shè)立了代銷處或辦事處，所以可能進(jìn)駐的客戶是還沒(méi)有在東莞設(shè)立辦事處而又有計(jì)劃在東莞發(fā)展業(yè)務(wù)的這部 分客戶； 1． 3．第三招商范圍： a) 以全國(guó)各大會(huì)展為依托，所參與各種展會(huì)進(jìn)行的招商；（全年全國(guó)機(jī)械五金各大展會(huì)情況列后） b) 以全國(guó)五金網(wǎng)為依托的網(wǎng)上招商；（全國(guó)機(jī)械五金網(wǎng)二十多個(gè)著名網(wǎng)站名單另立） c) 以全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)組織結(jié)構(gòu)為依托的招商； 五、廣場(chǎng)物業(yè)租賃阻礙及對(duì)策 阻礙： 廣場(chǎng)內(nèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的鐵皮屋為單位的鋪位對(duì)有些商戶來(lái)說(shuō)難于租賃。 廣場(chǎng)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳； 廣場(chǎng)內(nèi)商戶數(shù)量較少，不易吸引更多的人氣； 廣場(chǎng)內(nèi)商品種類較少，不易對(duì)前來(lái)采購(gòu)的客戶進(jìn)行集中采購(gòu)和一站式采購(gòu)； 對(duì)策： 把整個(gè)廣場(chǎng)進(jìn) 行功能分區(qū)，對(duì)不同的功能區(qū)域進(jìn)行形象化命名進(jìn)行炒作，并對(duì)不同功能分區(qū)進(jìn)行識(shí)別性裝飾裝修。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)租賃。將大廈與廣場(chǎng)兩個(gè)租賃物結(jié)合起來(lái)，采取租大（廣場(chǎng)）送小（大廈）逐層進(jìn)駐的辦法來(lái)率先吸引新老客戶進(jìn)駐大廈（具體辦另立）； 對(duì)現(xiàn)有商鋪進(jìn)行適當(dāng)、合理規(guī)劃，減少不必要的浪費(fèi)，以增加入駐商戶容量； 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理規(guī)劃，增加廣場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品品種，盡量為采購(gòu)商營(yíng)造一種一站式采購(gòu)的條件；減少采購(gòu)商不必要的交通損失和人力損失； 根據(jù)廣場(chǎng)內(nèi)商戶的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、 心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳、建立娛樂(lè)室、建立友聯(lián)會(huì)、組織商戶開(kāi)展各種公益活動(dòng)等。 增加大型室外電子顯示屏，既可在白天增加信息傳遞，商戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品廣告播放和大廈宣傳，也可在晚上播放娛樂(lè)、音樂(lè)片，以吸引人氣，增加廣場(chǎng)的公信力； 六
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