檀溪谷廣告企劃推廣策略-文庫(kù)吧
2025-06-23 19:38 本頁(yè)面
【正文】 溪谷”企劃推廣戰(zhàn)略 整合資源，新鮮強(qiáng)力拋出沖擊市場(chǎng) 通過對(duì)自然山地的利用開發(fā)和中式住宅產(chǎn)品的結(jié)合，緊跟三橋板塊三大地產(chǎn)項(xiàng)目（貝地、圣泉、楓丹白露）的推出，所帶來的市場(chǎng)熱度。以生活化、個(gè)性化的品牌形象在最有利的時(shí)間沖擊市場(chǎng)，產(chǎn)生“一石激起千層浪”的轟動(dòng)效應(yīng)。 避重就輕、引導(dǎo)為主?！皡^(qū)域大勢(shì)”托起“項(xiàng)目小勢(shì)” 局部資源差異化和區(qū)域發(fā)展的利好炒作雙管齊下，強(qiáng)化區(qū)域開發(fā)大機(jī)會(huì)將帶來項(xiàng)目升值的小機(jī)會(huì)。政府的高度關(guān)注，必將導(dǎo)致城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展，必然導(dǎo)致區(qū)域交通、配套、市容等方面的改善和提升， 項(xiàng)目受益首當(dāng)其沖。 補(bǔ)位發(fā)展彌補(bǔ)先天不足 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 通過一種對(duì)獨(dú)有的生活方式引導(dǎo)，和以中式園林主題景觀想結(jié)合的生養(yǎng)之道，來刺激市場(chǎng)。帶來耳目一新的感官?zèng)_擊。樹立高附加值的產(chǎn)品形象。直接吸引中、高端購(gòu)買者注意和向往。同時(shí)形成話題現(xiàn)象。 三、預(yù)見性營(yíng)銷阻礙和對(duì)策 小區(qū)內(nèi)朝向差、無景，緊靠改茶路的單位難于銷售。 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。 對(duì)策： 小區(qū)內(nèi)住宅單位分組團(tuán)命名，每個(gè)組團(tuán)再根據(jù)所賦予的主題，設(shè)置相應(yīng)小而靈秀的中心景觀。同時(shí)一些極差的單位作適時(shí)限量發(fā)售，通過廣告炒作整體形象和價(jià)格之間的落差，以及增 值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。 商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二： 一是小區(qū)屬于鬧中取靜之地，加之封閉性管理，無法吸引外來消費(fèi)群體；二是市內(nèi)近郊樓盤的入住率不高，加之有相當(dāng)部分業(yè)主屬二次置業(yè)，在市內(nèi)已有物業(yè)，小區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)內(nèi)容很難構(gòu)成吸引力。 針對(duì)此，對(duì)策有三： 減少商鋪的開發(fā)，對(duì)所需開發(fā)的商鋪在位置和預(yù)見性經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上要有慎密的思考。 引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，通過各種優(yōu)惠促銷來促進(jìn)商鋪的銷售和經(jīng)營(yíng)。 根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求來引導(dǎo)投資者開展 特色經(jīng)營(yíng)。例如：品牌洗衣店、小型超市、寵物醫(yī)院、飯店等。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 四、形象定位 檀溪谷的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成、生活穩(wěn)定的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)的中老年。因此，根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：貴陽(yáng)首個(gè) 20 萬平方米的中國(guó)自然山水社區(qū)。以中國(guó)蘇州園林為建筑、環(huán)藝符號(hào)，以此來凸顯：花飄幽谷，葉落空山；書香墨秀，美善傳家 ” 的生活哲學(xué)居住理念。 根據(jù)該定位可細(xì)分出以下賣點(diǎn)，作為廣告推廣時(shí)的重點(diǎn)訴求： 教育賣點(diǎn) 商業(yè)賣點(diǎn) 文化賣點(diǎn) 區(qū)位賣點(diǎn) 健康運(yùn)動(dòng)賣點(diǎn) 休閑娛樂賣點(diǎn) 養(yǎng)生保健賣點(diǎn) 商務(wù)賣點(diǎn) 生活方式賣點(diǎn) 社交賣點(diǎn) 1生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能賣點(diǎn) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 五、市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)建議 入市條件 1）前期工作準(zhǔn)備到位 2）完成項(xiàng)目總體定位 3）項(xiàng)目總體規(guī)劃報(bào)批完成 4）項(xiàng)目景觀規(guī)劃報(bào)批完成 5）項(xiàng)目工地拆遷及包裝完成 6）項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)及切入市場(chǎng)活動(dòng)宣傳物料完成 7）營(yíng)銷策略確定及體系建立 入市時(shí)機(jī)建議 目前的項(xiàng)目地塊要完成拆遷、總體規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑方案、園林設(shè)計(jì)方案及相關(guān)的是施工圖紙及開發(fā)報(bào)審批工作， 預(yù)計(jì)要到 20xx 年 9 月中旬才能完成。若能保證在 06年 9 月前完成項(xiàng)目審批工作，那在 9 月下旬借秋季房展會(huì)之勢(shì)，亦可迎合十﹒一黃金周，以此截留部分潛在客戶，為 20xx 年開盤打下基礎(chǔ)。 六、項(xiàng)目配套設(shè)施建議 會(huì)所： 為降低會(huì)所日后維護(hù)成本，盡量作到物盡其用，建議使用泛會(huì)所和主題會(huì)所兩種形 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 式構(gòu)造。將會(huì)所功能區(qū)分成室內(nèi)和室外。 1）室內(nèi)功能： 室內(nèi)、外恒溫游泳池 運(yùn)動(dòng)、健身中心 飲食中心 商務(wù)中心（咖啡吧、書吧、網(wǎng)吧、客房、會(huì)議室） 休閑中心（文化茶坊、影視廳、棋牌室） 2）室外功能 ： 籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、門球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng) （建議：以上四項(xiàng)運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目集中規(guī)劃在半山區(qū)域，即不占用項(xiàng)目的建筑面積，又可形成一個(gè)集中的運(yùn)動(dòng)區(qū)域；另一方面日后也方便維護(hù)、拆除） 兒童游樂區(qū) 合理利用小區(qū)內(nèi)的主題景觀帶周邊的空間，營(yíng)造一些適合老年人活動(dòng)的室外休閑活動(dòng)設(shè)施。 智能化配備建議 檀溪谷作為一個(gè)大型的中擋次居住社區(qū)，業(yè)主更關(guān)注社區(qū)的安全性，物業(yè)管理水
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