【正文】 ；大規(guī)模開發(fā)產(chǎn)品體系是基礎(chǔ)，但產(chǎn)品以外的文化附加才是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目及企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的關(guān)鍵。 自然山體公園：經(jīng)市政規(guī)劃，擁有數(shù)十萬(wàn)平方米自然山林的“雙龍峰”山體公園，覆蓋貫穿于小區(qū)內(nèi)，在為小區(qū)增加自然風(fēng)光的同時(shí)，也賦予了人文氣息，使小區(qū)的自然運(yùn)動(dòng)、休閑度假功能更具完備。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的需求。特別是小河板塊，依占開發(fā)時(shí)期早，區(qū)域生活、居家功能配置齊全，市民的認(rèn)知度相當(dāng)高。帶來耳目一新的感官?zèng)_擊。 商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二： 一是小區(qū)屬于鬧中取靜之地，加之封閉性管理，無法吸引外來消費(fèi)群體；二是市內(nèi)近郊樓盤的入住率不高，加之有相當(dāng)部分業(yè)主屬二次置業(yè)，在市內(nèi)已有物業(yè)，小區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)內(nèi)容很難構(gòu)成吸引力。 根據(jù)該定位可細(xì)分出以下賣點(diǎn)，作為廣告推廣時(shí)的重點(diǎn)訴求： 教育賣點(diǎn) 商業(yè)賣點(diǎn) 文化賣點(diǎn) 區(qū)位賣點(diǎn) 健康運(yùn)動(dòng)賣點(diǎn) 休閑娛樂賣點(diǎn) 養(yǎng)生保健賣點(diǎn) 商務(wù)賣點(diǎn) 生活方式賣點(diǎn) 社交賣點(diǎn) 1生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能賣點(diǎn) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 五、市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)建議 入市條件 1）前期工作準(zhǔn)備到位 2）完成項(xiàng)目總體定位 3）項(xiàng)目總體規(guī)劃報(bào)批完成 4）項(xiàng)目景觀規(guī)劃報(bào)批完成 5）項(xiàng)目工地拆遷及包裝完成 6）項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)及切入市場(chǎng)活動(dòng)宣傳物料完成 7）營(yíng)銷策略確定及體系建立 入市時(shí)機(jī)建議 目前的項(xiàng)目地塊要完成拆遷、總體規(guī)劃、景觀規(guī)劃、建筑方案、園林設(shè)計(jì)方案及相關(guān)的是施工圖紙及開發(fā)報(bào)審批工作， 預(yù)計(jì)要到 20xx 年 9 月中旬才能完成。 商務(wù)中心（咖啡吧、書吧、網(wǎng)吧、客房、會(huì)議室） 2） 信息管理系統(tǒng)：包括 Inter 光纖接入網(wǎng)、有線電視、多媒體系統(tǒng)、小區(qū)信息服務(wù)系統(tǒng)、電話通訊系統(tǒng)。（如：前期一直與公 司建立有合作關(guān)系的戴得梁行） 八、企劃推廣介入時(shí)機(jī)及推廣步驟擬定 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 介入時(shí)間的建議 以全程營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情景營(yíng)銷的總體推廣精神對(duì)項(xiàng)目品牌進(jìn)行塑造，以項(xiàng)目品牌發(fā)布及開工奠基儀式開始介入項(xiàng)目企劃推廣。對(duì)概念高度保密，保證公開上市的新鮮感。媒體關(guān)系的聯(lián)系組織 在市區(qū)內(nèi)黃金地段和項(xiàng)目周邊地區(qū)投放路牌形象廣告 切入 時(shí)間： 20xx 年 10 月 制作《“檀溪谷”生活的哲學(xué)》時(shí)尚類雜志式的樓書，投放在市區(qū)內(nèi)較具知名度的商務(wù)會(huì)所、咖啡吧、酒廊、 餐廳。 4） 開盤強(qiáng)銷期 切入時(shí)間： 20xx 年 4 月 ~20xx 年 8 月 會(huì)所、大門、中心主干道，及兩側(cè)的住宅主體已基本完成，樣板樓已裝修完工，在消費(fèi)者可以真實(shí)看見的情況下，通過開盤慶典、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及一系列主題式體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)入最強(qiáng)勢(shì)的銷售階段。形成社會(huì)上的話題效應(yīng) 1） 報(bào)紙、雜志廣告 —— 包括硬件廣告、夾報(bào)及新聞炒作，約占推廣費(fèi) 用總額的 35%（ 萬(wàn)） 2） 電視廣告 —— 包括形象廣告以及電視廣告雜志。約占推廣費(fèi)用總額的 2%（ 萬(wàn)） 4） 公關(guān)促銷活動(dòng) —— 包括各階段的展銷會(huì)配合節(jié)假日的公關(guān)活動(dòng)。 ③ 更新所有路牌廣告內(nèi)容：以項(xiàng)目實(shí)景（三維）為主要表現(xiàn)方式 ④ 根據(jù)前期推廣活動(dòng)所獲得的市場(chǎng)凡響， 來決定是否有必要參加“貴陽(yáng)春季房展會(huì)” ⑤ 公交車身廣告 切入時(shí)間： 20xx 年 5 月 ~20xx 年 8 月 投放量：在市區(qū)內(nèi)主要干道行駛的公交車，預(yù)計(jì) 50 輛左右 投放線路： 17 路；前往三橋、小河、烏當(dāng)?shù)闹饕痪€路 ⑥ 加大市區(qū)內(nèi)路牌廣告的投放量，同時(shí)投入公交站臺(tái)廣告：針對(duì)設(shè)置在城市中心的所有公交車站臺(tái)。 強(qiáng)銷期企劃推廣原則： 另外在圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)期間，根據(jù)實(shí)際情況可開展一些針對(duì)性的 SP 促銷活動(dòng)，同時(shí)在市內(nèi)接待處派發(fā)印有 “ 檀溪谷 ” 形象廣告的禮品。平面廣告 以《貴陽(yáng)晚報(bào)》和《貴州都市報(bào)》為主要載體，形式仍舊以軟文性廣告為主，但是在適當(dāng)時(shí)候可投入 2~3 次整版或半版形象廣告作為輔助廣告，進(jìn)行展示。通過媒體造勢(shì)引導(dǎo)需求，為開盤作好充分準(zhǔn)備，樹立全新的住宅消費(fèi)價(jià)值觀，造成在萬(wàn)眾關(guān)注期待下引出項(xiàng)目的場(chǎng)面。高度一體的炒作，連貫發(fā)力，對(duì)消費(fèi)和投資方向順勢(shì)引導(dǎo)。 VI： LOGO、色塊、掛旗、名片、車身形象、服裝、燈箱、請(qǐng)柬、手提袋、禮品、售樓導(dǎo)視、社區(qū)內(nèi)部導(dǎo)視、形象墻、特色媒介、信封 ⑥ 各種媒介資源平臺(tái)的溝通建立（ 20xx 年 4 月啟） ⑦ 宣傳道具的設(shè)計(jì)制作（ 20xx 年 6 月 ~20xx 年 9 月） 樓書、 DM 單、視聽廣告、路牌、 3D\4D 動(dòng)畫、鳥瞰沙盤模型、單體模型 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)