3經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告范文-文庫(kù)吧
2025-08-13 00:28 本頁(yè)面
【正文】 ，明確了營(yíng)銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營(yíng)銷系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營(yíng)銷體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營(yíng)銷 **縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡 62張， **糧庫(kù) 23張，為 ****集團(tuán)有限公司營(yíng)銷國(guó)債 40000 萬(wàn)元。同時(shí)，為 **宏源機(jī)械廠、橋梁廠開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為 **縣居家樂(lè)超市、 XX 縣區(qū)加油站、**酒樓安裝 pos 機(jī)，目前，除 **酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。 3，進(jìn)一步加大個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)的維護(hù)工作 為了促進(jìn)個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)客戶信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息， 第 4 頁(yè) 共 13 頁(yè) 為下一步個(gè)人客戶經(jīng)理的營(yíng)銷提供詳細(xì)的資料。 4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷考核辦法，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展 為了不斷拓寬市場(chǎng) 份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡 2 張，按照 “ 早營(yíng)銷、早收益、多勞多得 ” 的原則，根據(jù)營(yíng)銷月份的不同分別給與 50元和 30元的獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)的開(kāi)展，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷的積極性，至六月末，新增信用卡396 張。換卡 101 張，提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù)。 5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高 為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署， ⑴ 是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷國(guó) 債一億元， ⑵ 是與 **公司簽訂代保管國(guó)債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi) 2 萬(wàn)元，及時(shí)收回了陜化代保管、 **縣郵政局、**縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi) 萬(wàn)元，與 **縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年 10 月份以來(lái)代理煙草訪銷手續(xù)費(fèi) 萬(wàn)元， ⑶ 積極開(kāi)展銀行代理保險(xiǎn)，基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入。 ⑷ 是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī)，積極與 **縣二運(yùn)司、 **出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。 第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) 三，經(jīng)營(yíng)工作中存在問(wèn)題： 1，信 貸營(yíng)銷有待于進(jìn)一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)效益。 2，電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展緩慢，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開(kāi)戶處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的 13%，任務(wù)差距較大， 3，對(duì)公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對(duì)公存款雖日均存款較高，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對(duì)公存款主要依賴于 **業(yè)公司的局面未有明顯改觀。 4，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn) 一步加強(qiáng)，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增 218 戶，但是，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。 三，下半年經(jīng)營(yíng)工作措施 從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距
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