郎酒區(qū)域市場操作模式講解課件-文庫吧
2025-04-09 19:16 本頁面
【正文】 164。 由區(qū)域經(jīng)理向上一級主管呈報 《 捐助方案 》 ，并提交（上表），由上級主管決定是否實施執(zhí)行，并給予一定的指導(dǎo)； 164。 由區(qū)域經(jīng)理向核心領(lǐng)導(dǎo)（或單位）提出 《 捐助方案 》 ，隨即與核心領(lǐng)導(dǎo)展開“一對一”公關(guān)客情活動； 164。 由區(qū)域助銷部向其捐助出 20－ 30萬的紅花郎 10年、 15年產(chǎn)品，同時也要將產(chǎn)品由政府牽頭“消化”為 20－ 30萬元資金； 164。 待資金籌備齊全后，再由郎酒助銷部組織召開一個小型“品鑒賞捐助儀式”； 164。 待捐助活動結(jié)束后由助銷部將收集到的相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進行歸檔保存，并為下一步的召開的“品鑒會”奠定前提基礎(chǔ)； 164。 對整個“捐贈活動”進行詳細總結(jié)，并呈報上級主管歸檔保存； 政府公益饋贈執(zhí)行方案 (續(xù) ) 流程圖 : 區(qū)域助銷部 經(jīng)理 辦事處主管 經(jīng)銷商溝通 政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 政府機關(guān) 轉(zhuǎn)化資金 捐助儀式 小型品鑒會 領(lǐng)導(dǎo)資料的收集 提報方案 溝通 捐出產(chǎn)品 舉行捐助儀式 出席儀式 式后舉行 本資料來自 10 活動主題： —— 神采飛揚中國郎，同歡同慶創(chuàng)未來； 活動時間：根據(jù)市場實際情況來定； 活動內(nèi)容：根據(jù)團購部業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻襞e行品酒會，且向與會嘉賓每人贈送紅花郎十五年、新郎酒十二年各一瓶，并附有產(chǎn)品宣傳畫冊； 活動對象： 當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo) ； 動銷量較大的名煙名酒、餐飲及團購 VIP大客戶； 活動操作流程： 區(qū)域（或城市）經(jīng)理講述郎酒的故事、事跡； 品酒專家或忠誠度較高的消費者分別講述飲用紅花郎和新郎酒的飲用經(jīng)過； 政要名流代表發(fā)言； 席間“郎”酒知識問答互動； 活動規(guī)模： 小型酒會：宴席兩桌， 10人 /桌 大型酒會：宴席 10桌， 10人 /桌 費用預(yù)算： 小型酒會：宴席兩桌， 10人 /桌， 800元 /桌，餐費： 1600元； 用酒： 4瓶 /桌，共 8 瓶；增酒： 2瓶 /人 共 40瓶， 合計： 1600元 +48瓶酒 大型酒會：宴席 10桌， 10人 /桌， 800元 /桌，餐費： 8000元 ； 用酒： 4瓶 /桌，共 40瓶，增酒： 2瓶 /人，共 200瓶 合計： 15000元 +240瓶 政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案 本資料來自 11 嘉賓的邀請與確認： 嘉賓的選擇標(biāo)準(zhǔn)： 政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案 (續(xù) ) 備注： 嘉賓共分為 A、 B、 C三類，其中 A類代表著關(guān)系最密切、身份、影響力最大、關(guān)聯(lián)度最高的政府機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)； B類為，各核心餐飲、商超、名煙名酒店老板或主管及動銷量較大的經(jīng)銷商代表； C類主要針對目前有希望更進一步發(fā)展的當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲店主管及其他有較強潛力的重要發(fā)展對象； 身份代表著是否是可持續(xù)發(fā)展突破的對象；條件代表著是否適合更進一步的與其持續(xù)發(fā)展；關(guān)系是看其目前的發(fā)展程度及未來可持續(xù)發(fā)展的空間；關(guān)聯(lián)是看其具不具備有更大拓展空間的利用程度；潛在影象力更是看其能否長期利用的綜合評價； 邀請表： 電話確認表 本資料來自 12 會后關(guān)系的維護： 內(nèi)容： 業(yè)務(wù)人員定期（或不定期）的對參會嘉賓，尤其是政府、機關(guān)單位、企業(yè)、酒店、餐廳等進行回訪； 定期（或不定期）給予核心人員進行送禮等客情活動； 盯住重點核心 “ 人物 ” ，通過核心人物拓展更大市場； √回訪策略： 政府企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案 (續(xù) ) 其他事項： 會前 : 各區(qū)域辦事處如在條件許可的情況下 ,進行公關(guān)造勢活動 (報紙軟文、廣告等 )； 各區(qū)域辦事處須在會議開始前一周向嘉賓發(fā)出請柬，并在會議前一天與嘉賓聯(lián)系確認； 會議開始前兩周向會務(wù)中心上報 《 會議流程 》 ； 會后： 各辦事處根據(jù)市場情況來設(shè)計相關(guān)的促銷、公關(guān)活動，如有條件跟進進行（軟文、廣告） 宣傳活動； 本資料來自 13 活動主題： —— 神采飛揚中國郎，與君共展宏圖業(yè) 活動時間： ①根據(jù)政府機關(guān)會議舉辦時間來定； ②根據(jù)國家特定節(jié)假日針對特定機關(guān)來定； 活動對象： ①舉辦會議的核心政府機構(gòu)； ②核心機關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)或社會知名人士； ③當(dāng)?shù)孛襟w、新聞記者、電視臺等； 活動內(nèi)容：針對核心政府機構(gòu)的各類大、小型會議及特定假日的特定機關(guān)，無償或免費 贊助提供會議用酒，同時利用其會議進一步增進郎酒與核心機構(gòu)之間的友誼； 活動流程： ① 根據(jù)實際市場狀況，由區(qū)域經(jīng)理向上級主管申報 《 公關(guān)贈酒方案 》 ； ② 由上級領(lǐng)導(dǎo)對實際市場情況進行核實后給予批示； ③ 批示后，由區(qū)域經(jīng)理與待贈送單位領(lǐng)導(dǎo)確認具體贈送方式和內(nèi)容； ④ 會議結(jié)束后，根據(jù)現(xiàn)實情況舉辦小型說明儀式及針對受贈單位領(lǐng)導(dǎo)召開的小型品鑒會； ⑤ 會后進一步關(guān)系的維護； 活動規(guī)模： ①根據(jù)具體會議規(guī)模定； ② 主要以會后的小型贈送儀式和小型公關(guān)品鑒會為主； 政府、企事業(yè)單位核心消費者節(jié)日贈酒執(zhí)行方案 本資料來自 14 活動主題： —— 神采飛揚中國郎，齊輝共謀財富路； 活動內(nèi)容： 針對餐飲渠道的特點和市場競爭狀況，對區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買斷 促銷力度的方
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