有效管理農村區(qū)域市場（課件）-文庫吧
2025-01-02 15:05 本頁面
【正文】 ar Mirror 11 ?提綱 ?區(qū)域管理六大理念分解 ?片區(qū)人員的職責 ?區(qū)域日常工作要點 ?從優(yōu)秀到卓越 ?一位盎格魯主教的引言 Clear Mirror 12 ?片區(qū)人員的職責 ?片區(qū)經理崗位職責 ?市場代表崗位職責 Clear Mirror 13 ?片區(qū)經理崗位職責 ?協(xié)助分公司以及市公司市場部做好片區(qū)內渠道設計和發(fā)展計劃，以體現(xiàn)渠道目標； ?根據(jù)市公司市場部和分公司的指導意見執(zhí)行渠道銷售政策，以體現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略管理意圖，完成銷售目標； ?負責分銷管理政策在片區(qū)內的落實和監(jiān)督； ?負責片區(qū)內分銷渠道產品、宣傳品及其他物資的發(fā)放計劃及實施、監(jiān)督、跟蹤工作； ?督促片區(qū)內相關人員管理分銷網點使用的宣傳品、 VI標識，使之符合我公司規(guī)定； ?根據(jù)市公司和分公司指示，執(zhí)行對合作營業(yè)廳的業(yè)務管理和市場監(jiān)控職能； ?搞好片區(qū)團隊文化建設，增加團隊凝聚力； Clear Mirror 14 ?片區(qū)經理崗位職責 ?對片區(qū)各級人員的工作進行檢查、督促、指導和培訓； ?負責組織相關人員對片區(qū)內營銷信息的收集、分析，及時發(fā)現(xiàn)市場機會和預見渠道中的各種營銷問題； ?根據(jù)信息分析結果為區(qū)縣分公司提供專題營銷方案，作為決策參考； ?組織建設好片區(qū)市場基礎檔案的管理； ?制定片區(qū)客戶服務工作的實施計劃。負責督促市場代表定期對片區(qū)內銀卡 /貴賓卡客戶、 C類集團客戶及商業(yè)個人大客戶進行走訪，建立良好客情關系，向有需要的客戶提供個性化服務； ?負責組織好片區(qū)內客戶服務工作及渠道工作的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析上報工作； ?對責任范圍內的客戶服務工作進行分析，開展客戶關系管理 。Clear Mirror 15 ?片區(qū)經理崗位職責 ?每月至少組織一次對代銷商及代銷商營業(yè)員、分銷商進行全面的、系統(tǒng)的業(yè)務、產品、營銷方面的培訓 。 ?及時組織對代
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