4某年商業(yè)計(jì)劃書范文大全-文庫(kù)吧
2025-08-10 16:43 本頁面
【正文】 研究與開發(fā) 一、研發(fā)能力 第 6 頁 共 23 頁 二、研發(fā)規(guī)劃 三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)） 第五章市場(chǎng)營(yíng)銷 一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方 式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二、銷售政策的制定（以往 /現(xiàn)行 /計(jì)劃） 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策等） 五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 主要促銷方式 廣告 /公關(guān)策略媒體評(píng)估 七、產(chǎn)品價(jià)格方案 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。 九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 3年～ 5 年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章投資說明 一、資金需求說明（用量 /期限） 第 7 頁 共 23 頁 二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 三、投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對(duì)應(yīng)價(jià)格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào) /償還計(jì)劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間 /條件 /抵押 /利息等） 七、投資抵押（是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) /定價(jià)憑證） 八、投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告） 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購(gòu) 四、股利 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析 第 8 頁 共 23 頁 一、資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款 /壞賬） 九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 /人員流動(dòng) /關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃（配備 /招聘 /培訓(xùn) /考核） 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股 計(jì)劃 第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 增資后 3 年～ 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十一章財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說明 第 9 頁 共 23 頁 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 銷售收入明細(xì)表 成本費(fèi)用明細(xì)表 薪金水平明細(xì)表 固定資產(chǎn)明細(xì)表 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤(rùn)及分配明細(xì)表 現(xiàn)金流量表 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 （ 1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ firr） b、投資回收期（ pt） c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ fnpv） d、投資利潤(rùn)率 e、投資利稅率 f、資本金利潤(rùn)率 g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 （ 2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) a、資產(chǎn)負(fù)債率 b、流動(dòng)比率 c、流動(dòng)比率 第 10 頁 共 23 頁 d、固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分附錄 一、附件 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單 及簡(jiǎn)歷 專業(yè)術(shù)語說明 專利證書 /生產(chǎn)許可證 /鑒定證書等 注冊(cè)商標(biāo) 企業(yè)形象設(shè)計(jì) /宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等） 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 場(chǎng)地租用證明 工藝流程圖 1產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖 二、附表 主要產(chǎn)品目錄 主要客戶名單 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 主要設(shè)備清單 主場(chǎng)調(diào)查表 第 11 頁 共 23 頁
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