4某年商業(yè)計劃書范文大全-文庫吧
2025-08-10 16:43 本頁面
【正文】 研究與開發(fā) 一、研發(fā)能力 第 6 頁 共 23 頁 二、研發(fā)規(guī)劃 三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù)） 第五章市場營銷 一、概述營銷計劃（區(qū)域、方 式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二、銷售政策的制定（以往 /現(xiàn)行 /計劃） 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 /貨運方式 /折扣政策等） 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 主要促銷方式 廣告 /公關(guān)策略媒體評估 七、產(chǎn)品價格方案 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 3年～ 5 年）銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章投資說明 一、資金需求說明（用量 /期限） 第 7 頁 共 23 頁 二、資金使用計劃及進度 三、投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報 /償還計劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間 /條件 /抵押 /利息等） 七、投資抵押（是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證） 八、投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財務(wù)報告） 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章風(fēng)險分析 第 8 頁 共 23 頁 一、資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險 二、市場不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款 /壞賬） 九、管理風(fēng)險（含人事 /人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃（配備 /招聘 /培訓(xùn) /考核） 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股 計劃 第十章經(jīng)營預(yù)測 增資后 3 年～ 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 第 9 頁 共 23 頁 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 銷售收入明細(xì)表 成本費用明細(xì)表 薪金水平明細(xì)表 固定資產(chǎn)明細(xì)表 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤及分配明細(xì)表 現(xiàn)金流量表 財務(wù)指標(biāo)分析 （ 1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a、財務(wù)內(nèi)部收益率（ firr） b、投資回收期（ pt） c、財務(wù)凈現(xiàn)值（ fnpv） d、投資利潤率 e、投資利稅率 f、資本金利潤率 g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 （ 2）反映項目清償能力的指標(biāo) a、資產(chǎn)負(fù)債率 b、流動比率 c、流動比率 第 10 頁 共 23 頁 d、固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分附錄 一、附件 營業(yè)執(zhí)照影印本 董事會名單及簡歷 主要經(jīng)營團隊名單 及簡歷 專業(yè)術(shù)語說明 專利證書 /生產(chǎn)許可證 /鑒定證書等 注冊商標(biāo) 企業(yè)形象設(shè)計 /宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等） 簡報及報道 場地租用證明 工藝流程圖 1產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 二、附表 主要產(chǎn)品目錄 主要客戶名單 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 主要設(shè)備清單 主場調(diào)查表 第 11 頁 共 23 頁
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