【正文】 產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備 。公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購） 。與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用 。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明 四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢 。公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制 。需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計劃 。產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料） 。公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況 。） 財務(wù)預(yù)測（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。） 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷 /學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 五、管理團(tuán)隊： 描述主要的團(tuán)隊成員。 商業(yè)策劃書的要素 一、執(zhí)行摘要： 它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。 商業(yè)策劃書的價值 商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的。 商業(yè)計劃書范文（ 1） 商業(yè)策劃書的定義 商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。下面是職場收錄的關(guān)于商業(yè)計劃書范文，希望對您有所幫助。 只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運(yùn)作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。 四、策略推行： 你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 3年～ 5 年）銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章投資說明 一、資金需求說明（用量 /期限） 第 7 頁 共 23 頁 二、資金使用計劃及進(jìn)度 三、投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報 /償還計劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間 /條件 /抵押 /利息等） 七、投資抵押（是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證） 八、投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財務(wù)報告） 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章風(fēng)險分析 第 8 頁 共 23 頁 一、資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險 二、市場不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款 /壞賬） 九、管理風(fēng)險（含人事 /人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃（配備 /招聘 /培訓(xùn) /考核） 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股 計劃 第十章經(jīng)營預(yù)測 增資后 3 年～ 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 第 9 頁 共 23 頁 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 銷售收入明細(xì)表 成本費(fèi)用明細(xì)表 薪金水平明細(xì)表 固定資產(chǎn)明細(xì)表 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤及分配明細(xì)表 現(xiàn)金流量表 財務(wù)指標(biāo)分析 （ 1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a、財務(wù)內(nèi)部收益率（ firr） b、投資回收期（ pt） c、財務(wù)凈現(xiàn)值（ fnpv） d、投資利潤率 e、投資利稅率 f、資本金利潤率 g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 （ 2）反映項目