移動通信公司x州分公司分銷管理辦法-文庫吧
2025-06-23 19:13 本頁面
【正文】 法和規(guī)范報(bào)告必要的經(jīng)營信息和考核憑據(jù)。此外，分銷主管在分銷商違規(guī)時(shí)保留向網(wǎng)點(diǎn)直接鋪貨權(quán)利 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 6 of 18 20xx 年 5 月 5． 業(yè)務(wù)規(guī)范定義 業(yè)務(wù)規(guī)范是指移動公司制訂的《分銷業(yè)務(wù)規(guī)范》，以及在業(yè)務(wù)發(fā)展的各個階 段中，通過各種形式發(fā)送的各類業(yè)務(wù)規(guī)定、操作規(guī)程。 6． 考核辦法定義 考核辦法是指河南移動鄭州分公司制訂的《分銷考核辦法》，以及在業(yè)務(wù)發(fā)展的各個階段中，通過各種形式發(fā)送的基于業(yè)務(wù)規(guī)范、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容的考核評比辦法?？己宿k法是指導(dǎo)酬金分配的原則。 7． 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金定義 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金是指分銷商在雙方簽訂分銷協(xié)議前就業(yè)務(wù)合作中可能會出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)狀況向移動公司提供的押金。移動公司有權(quán)在合作單位未能履行合同義務(wù)時(shí)使用業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金來保障公司的合法利益。在合作單位正常結(jié)束分銷業(yè)務(wù)后予以退還業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金的剩余部分。如果分銷商因經(jīng)營競 爭對手產(chǎn)品，不知悔改而喪失分銷資格，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金將不予退還。分銷商的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為每位 100 萬。 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 7 of 18 20xx 年 5 月 第二條 分銷管理機(jī)構(gòu) 分銷合作體系采用兩級管理制，公司成立分銷管理委員會和 分銷執(zhí)行工作組。分銷管理委員會是分銷管理的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對分銷管理工作中的重大問題作出決策，直接領(lǐng)導(dǎo)分銷管理工作的開展，統(tǒng)一協(xié)調(diào)分銷體系各方關(guān)系，對分銷管理工作中出現(xiàn)的爭議作出最終裁定。分銷執(zhí)行工作組是分銷管理的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在分銷管理委員會的領(lǐng)導(dǎo)下 負(fù)責(zé)具體的分銷管理工作，承擔(dān)分銷體系的日常管理與維護(hù)職責(zé)，針對分銷商和分銷網(wǎng)點(diǎn)在實(shí)際運(yùn)作中面臨的各種 情況提出相應(yīng)的解決方案，在分銷管理過程中根據(jù)本辦法及相關(guān)規(guī)范實(shí)際執(zhí)行對分銷體系的支持、管理和考核工作。 1． 分銷管理委員會 1） 分銷管理委員會成員由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場經(jīng)營部管理人員組成，共同對分銷管理工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)與決策。 2） 分銷管理委員會對分銷管理與運(yùn)作中的重大問題進(jìn)行決議，如授予或取消分銷商。 3） 分銷管理委員會負(fù)責(zé)審定分銷渠道的發(fā)展規(guī)劃，并對分銷渠道的管理、考核的原則進(jìn)行指導(dǎo)與調(diào)整。 2． 分銷執(zhí)行工作組 1） 分銷執(zhí)行工作組對分銷工作的具體實(shí)施、日常管理、人員管理負(fù)責(zé)，并有權(quán)對分銷主管進(jìn)行考核以及崗位調(diào)整。 2） 分銷執(zhí)行工作組負(fù)責(zé)受理 并審核分銷商的資格申請和取消。 3） 分銷執(zhí)行工作組負(fù)責(zé)根據(jù)《分銷管理辦法》、《分銷考核辦法》、《分銷業(yè)務(wù)規(guī)范》和《分銷服務(wù)規(guī)范》等文件，對分銷商及其分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行管理與考核，作出相應(yīng)的酬金發(fā)放、獎勵與處罰決定。 4） 分銷主管在分銷執(zhí)行工作組的直接領(lǐng)導(dǎo)下深入分銷系統(tǒng)支持和管理分銷運(yùn)作，與分銷商及其銷售人員共同發(fā)展分銷網(wǎng)點(diǎn)，參與并指導(dǎo)分銷與零售業(yè)務(wù)，按照有關(guān)規(guī)定收集和處理客戶、市場與渠道信息，根據(jù)《分銷考核辦法》具體考核分銷商業(yè)績，向分銷工作組提交分銷商經(jīng)營情況報(bào)告。 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 8 of 18 20xx 年 5 月 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 9 of 18 20xx 年 5 月 第二章 分銷商資格申請 第一條 分銷商資格條件 申請分銷商資格的單位需在鄭州市工商行政管理局注冊并已在鄭州市稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記手續(xù)，在申請分銷資格時(shí)需提供當(dāng)年有效營業(yè)執(zhí)照年審記、稅務(wù)登證、公司章程。 申請分銷商資格的單位必須是指定專營店承攬單位，或承諾在半年內(nèi)發(fā)展指定專營店。 申請分銷商資格必須承諾不經(jīng)營河南移動鄭州分公司以外其它運(yùn)營商的移動通信產(chǎn)品。 1) 不得通過自營網(wǎng)點(diǎn)銷售其它運(yùn)營商產(chǎn)品； 2) 不得通過自己的分銷體系從事其它運(yùn)營商產(chǎn)品的分銷和批發(fā)業(yè)務(wù)； 3) 不得參
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