【正文】 家傳統(tǒng)的書(shū)籍裝訂商，主要從事書(shū)籍出版和經(jīng)銷(xiāo)，公司這樣經(jīng)營(yíng)了一個(gè)世紀(jì)之久。后來(lái)，通過(guò)尖兵弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)之進(jìn)行現(xiàn)代化改造，公司日漸成長(zhǎng)壯大?，F(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)范圍包括書(shū)籍出版、書(shū)籍俱樂(lè)部、紙張制造和經(jīng)銷(xiāo)、音樂(lè)和電子媒體、報(bào)刊雜志和電視。 貝塔斯曼 1996年收入共 215億馬克（ 140億美元），成為世界第二大媒體公司。 1986年~1996年間，公司創(chuàng)造了高達(dá) 500%的年遞增率。在同行業(yè)中，這一業(yè)績(jī)讓認(rèn)望塵莫及。公司擁有 58000名員工，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遍及 40多個(gè)國(guó)家。 主要?dú)v程 價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)革新： 貝塔斯曼的增長(zhǎng)始于 50年代。當(dāng)時(shí)公司剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)書(shū)記俱樂(lè)部。公司在書(shū)店里辦俱樂(lè)部，并給這些書(shū)店優(yōu)厚的傭金，而不把它們視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些創(chuàng)新之舉使公司走向成功。 地域與收購(gòu)或擴(kuò)展： 為在全球媒體市場(chǎng)商展示實(shí)力，貝塔斯曼于 1986年收購(gòu)了美國(guó)出版公司戴布爾利和唱片公司 RCA。 1998年，公司收購(gòu)了蘭登書(shū)屋，成為世界最大的書(shū)籍出版商。除這些大型收購(gòu)行動(dòng)之外，貝塔斯曼還在 40多個(gè)國(guó)家收購(gòu)了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的中小公司。這些收購(gòu)給公司帶來(lái)增長(zhǎng)。這些公司采取分散管理的方式，形成了 400多個(gè)利潤(rùn)中心。 新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)： 1980年，貝塔斯曼打入綜合娛樂(lè)頻道 RTL，打入德國(guó)電視市場(chǎng)。 90年代，該公司對(duì)新型媒體發(fā)生了濃厚興趣，它組成國(guó)際聯(lián)盟，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。通過(guò)與“美國(guó)在線”（ AMERICA ONLINE）合資，公司進(jìn)入多媒體市場(chǎng)，開(kāi)展“歐洲在線”服務(wù)。 1998年初，這一新興業(yè)務(wù)僅在德國(guó)就吸引了 100多萬(wàn)客戶。貝塔斯曼還從象素公園多媒體公司購(gòu)進(jìn)50%的股份，這家公司設(shè)在柏林，專門(mén)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 1998年后期，貝塔斯曼同意出資 2億美元，收購(gòu)貝塔斯曼在線書(shū)籍部 50%的股份。 增長(zhǎng)記錄 1996年 12月 31日 1德國(guó)馬克 = 總銷(xiāo)售額 凈收入 10億德國(guó)馬克 百萬(wàn)德國(guó)馬克 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ) 1 1 %05101520251986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ) 1 1 %01002003004005006007008001986 1988 1990 1994 1996 鮑姆巴迪爾 1986~1996 公司概覽 鮑姆巴迪爾公司創(chuàng)立于 1942年，當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)雪運(yùn)工具， 60年代中期，該公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)增添了SKIDOO摩托雪撬，因此公司銷(xiāo)售額從 1967年的 1000萬(wàn)加元驟然升至 1970年的 2023萬(wàn)加元。目前，鮑姆巴迪爾的業(yè)務(wù)范圍包括飛機(jī)制造和維修、公共運(yùn)輸車(chē)制造、摩托雪橇和個(gè)人船只等運(yùn)動(dòng)機(jī)械制造、金融服務(wù)以及其他與運(yùn)輸有關(guān)的企業(yè)。 1996年，公司年收入為 80億加元（ 58億美元）。鮑姆巴迪爾已成為世界最大的區(qū)域性噴氣式飛機(jī)制造商、第三大民用飛機(jī)制造商、最大的個(gè)人船只及噴氣船制造商以及第二大摩托雪橇制造商。再公共運(yùn)輸系統(tǒng)領(lǐng)域，它在北美名列第一，在歐洲名列第四。該公司在 9個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了制造廠，雇員 40000名。 主要?dú)v程 跨上新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)： 1973年，全球出現(xiàn)能源危機(jī)， SKIDOO摩托雪橇的生產(chǎn)和銷(xiāo)售損失慘重。于是，鮑姆巴迪爾努力開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品系列，如電車(chē)和地鐵列車(chē)。公司在蒙特利爾和紐約贏得了大宗地鐵合同，這給公司在資金方面帶來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)線的靈活性。 70年代，該公司開(kāi)始向交易商提供存貨融資服務(wù)。 80年代， 鮑姆巴迪爾通過(guò)收購(gòu)加拿大航空公司進(jìn)入飛機(jī)制造業(yè)。公司制造商業(yè)噴氣機(jī)和 50~70座的區(qū)域性噴氣機(jī)，現(xiàn)在公司已成為全球飛機(jī)制造商的大聯(lián)盟。該公司的成功既歸功于公司內(nèi)部的努力，又歸功于外部的收購(gòu)（如肖特兄弟公司、利爾噴氣機(jī)和德維蘭公司）。目前，鮑姆巴迪爾已成為世界第三大商用飛機(jī)制造商。 90年代， 公司繼續(xù)尋求新的發(fā)展，該公司正在對(duì)一種鄰區(qū)電動(dòng)車(chē)作市場(chǎng)測(cè)試，這種小車(chē)將用于電路聯(lián)通的社區(qū)，滿足載人或運(yùn)送輕便貨物的需要。鮑姆巴迪爾資本的融資集團(tuán)已進(jìn)入包括機(jī)動(dòng)有軌車(chē)出租、成品房抵押和國(guó)際存貨融資等領(lǐng)域。該公司的服務(wù)集團(tuán)計(jì)劃將其飛機(jī)維修業(yè)務(wù)擴(kuò)大到區(qū)域性航班業(yè)務(wù)。此外，該公司與加拿大空軍和北約合伙，在加拿大創(chuàng)辦了一所北約飛行訓(xùn)練學(xué)校。 90年代中期，鮑姆巴迪爾開(kāi)始實(shí)行“共同擁有、分時(shí)間使用計(jì)劃”，使更多用戶用得起商用噴氣機(jī)。 增長(zhǎng)記錄 1996年 12月 31日 1加元 = 總銷(xiāo)售額 凈收入 10億加元 百萬(wàn)加元 500 年遞增率（ 1986~1996)42% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年遞增率（ 1986~1996)35% 0 100 200 300 400 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年遞增率（ 1986~1996)42% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 1986 1988 1990 1992 1994 1996 股東收益 市場(chǎng)資本價(jià)值 每投資 1加元價(jià)值 10億加元 年遞增率（ 1986~1996)35% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1986 1988 1990 1992 1994 1996 數(shù)據(jù)來(lái)源：《電腦統(tǒng)計(jì)》 可口可樂(lè) 阿馬蒂爾 1980~1996 公司概覽 該公司前身是 1927年創(chuàng)立于澳大利亞的英國(guó)聯(lián)盟煙草公司，后來(lái)它經(jīng)營(yíng)其他多種消費(fèi)品，如快餐、印刷與包裝、纖維板容器、肉類(lèi)和家禽。 1965年，該公司收購(gòu)了鉑斯第一家可口可樂(lè)專賣(mài)店的股份，將公司改名為阿馬蒂爾（澳大利亞制造和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)有限公司），以此表明公司愈益廣泛的業(yè)務(wù)范圍。整個(gè) 80年代，隨著越來(lái)越多的可口可樂(lè)專賣(mài)店被收購(gòu)，以及非飲料行業(yè)的股權(quán)被出售，公司的前途與可口可樂(lè)公司的關(guān)系越來(lái)越密部可分。 1989年，可口可樂(lè)公司已擁有當(dāng)時(shí)已改名為可口可樂(lè)阿馬蒂爾公司（ CCA） 60%股份。 CCA生產(chǎn)、罐裝、銷(xiāo)售不含酒精的飲料。隨著可口可樂(lè)公司進(jìn)行的收購(gòu)與兼并不斷增加，如 1977年它收購(gòu)菲律賓圣米格爾罐裝公司，可口可樂(lè)公司對(duì) CCA的擁有程度逐漸降低，但它仍是 CCA最大的股東。 截至 1997年，由于公司在歐洲和澳亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，公司銷(xiāo)售額達(dá) 49億澳元（ 38億美元）。這時(shí)， CCA已成為全球第二大瓶裝公司和地域分布最廣的可口可樂(lè)瓶裝公司。 主要?dú)v程 以飲料為主： CCA雖然已經(jīng)取得巨大成功，稱雄于澳大利亞廣闊的消費(fèi)品領(lǐng)域，但公司 1984年的增長(zhǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)仍然只限于飲料業(yè)。因此，公司出售了煙草、家禽和印刷公司。 1990年又放棄了快餐業(yè)。最后， CCA終于從一家立足于澳大利亞、經(jīng)營(yíng)多種消費(fèi)品的公司發(fā)展成全球型的飲料生產(chǎn)商。 地區(qū)拓展： 1982年， CCA收購(gòu)了兩家澳大利亞專門(mén)瓶裝公司，開(kāi)始了它的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展行動(dòng)。隨著公司國(guó)際經(jīng)營(yíng)模式的不斷改進(jìn)， CCA在澳大利亞、新西蘭和奧地利設(shè)立分公司，逐漸開(kāi)始擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。 1989~1990年，它收購(gòu)了澳大利亞和新西蘭其余的可口可樂(lè)瓶裝公司，并且還在奧地利收購(gòu)了兩家瓶裝公司。鞏固鄰近的瓶裝公司，與可口可樂(lè)總公司建立信譽(yù)，CCA充分認(rèn)識(shí)到這些作法的價(jià)值，它開(kāi)始在亞洲和東歐地區(qū)迅速拓展業(yè)務(wù)。截至 1997年，在澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、菲律賓、巴布亞新幾內(nèi)亞、匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克、白俄羅斯、斯洛文尼亞、烏克蘭、波蘭、羅馬尼亞、克羅地亞、瑞士和奧地利， CCA已成為唯一或主要的可口可樂(lè)瓶裝公司。 機(jī)構(gòu)重組： 1998年初，公司進(jìn)行了機(jī)構(gòu)重組，它將公司在歐洲的利益分出，成立一個(gè)單獨(dú)的上市公司，即可口可樂(lè)飲料公司。此后 CCA將業(yè)務(wù)集中在亞太地區(qū)，這標(biāo)志著公司認(rèn)識(shí)到了管理一個(gè)范圍如此龐大的地區(qū)業(yè)務(wù)的難度。這一舉措突出了公司在亞太地區(qū)巨大的增長(zhǎng)潛力，并且使這兩個(gè)地區(qū)能得到充分的資源，受到更多的重視。 增長(zhǎng)記錄 1996年 12 1澳元 = 總銷(xiāo)售額 凈收入 10億澳元 百萬(wàn)澳元 股東收益 市場(chǎng)資本價(jià)值 每投資 1澳元價(jià)值 10億澳元 數(shù)據(jù)來(lái)源：《全球視點(diǎn)》， Easystream 年遞增率（1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ) 3 %012341980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（ 1980~1996)11% 0 50 100 150 200 250 300 350 400 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1996 1994 年遞增率（ 1980~1996)31% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1984 1982 1980 年遞增率（ 1980~1996)28% 0 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1984 1982 1980 10 8 6 4 2 康柏電腦公司 1986~1996 公司概覽 康柏電腦公司創(chuàng)立于 1983年，創(chuàng)始人是羅德 坎尼昂和其他四位德克薩斯儀器公司的工程師?？蛋仉娔X公司是最早打入 IBM個(gè)人電腦兼容市場(chǎng)的公司，他還率先用奔騰 80386中心處理器生產(chǎn)個(gè)人電腦。1986年，康柏躍居“財(cái)富”雜志 500強(qiáng)公司之一，其發(fā)展速度之快史無(wú)前例。 康柏公司以令人矚目的速度不斷增長(zhǎng)，直到 1990年，由于放松了對(duì)廉價(jià)復(fù)制品的警惕，公司的市場(chǎng)份額受到侵吞。公司的銷(xiāo)售額在頭一年增長(zhǎng) 25%之后下降了 9%。公司吃虧的原因在于成本結(jié)構(gòu)過(guò)高，并且處在一個(gè)不愿降低成本與價(jià)格的環(huán)境氛圍之中。此外，對(duì)貿(mào)易促銷(xiāo)的過(guò)分依賴造成了經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存充斥，從而抑制了現(xiàn)有產(chǎn)品的訂單量。 公司決心扭虧為盈。埃克哈德 法伊弗取代羅德 坎尼安昂為首席執(zhí)行官，他成功地啟動(dòng)了增長(zhǎng)。截至1994年，康柏電腦公司已成為全球最大的個(gè)人電腦供應(yīng)商，在消費(fèi)者市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)勢(shì)力強(qiáng)大。 1990年，公司創(chuàng)收 181億美元。 主要?dú)v程 贏得增長(zhǎng)權(quán)利： 法伊弗上任后立即著手改善公司的成本結(jié)構(gòu)，他將員工減少 14%，每個(gè)單元的管理費(fèi)砍掉 63%，并且削減了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。這些大刀闊斧的措施使公司重新獲得了從前的利潤(rùn)率。法伊弗發(fā)誓，康柏電腦公司 1996年將成為全球領(lǐng)先的個(gè)人電腦公司。他在 1994年就提前實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。 啟動(dòng)增長(zhǎng)： 為了使康柏公司恢復(fù)從前的增長(zhǎng)率，法伊弗實(shí)行了幾項(xiàng)創(chuàng)舉。康柏進(jìn)入新市場(chǎng)，并加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 1992年康柏為了同復(fù)制品競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人電腦最低下降 10%~35%。 19