【正文】 宏基 19901996 公司概覽 宏基公司由斯坦 .施于 1976年創(chuàng)立，時(shí)名“多技術(shù)國際公司”，當(dāng)時(shí)該公司主要在臺灣當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行微處理機(jī)的開發(fā)和商業(yè)化?，F(xiàn)在，該公司制造和銷售一系列桌式和筆記本個(gè)人電腦，以及相關(guān)設(shè)備與軟件，它不僅面向臺灣市場，而且面向全世界。我們著重分析考察宏基躍入國際市場后的發(fā)展情況，并介紹一些重大的個(gè)人電腦革新情況。 宏基 1997年收入為 607億元新臺幣（相當(dāng)于 22億美圓）。宏基已成為臺灣最大的名牌出口商，它還是世界第八大個(gè)人電腦公司。在中東、東南亞、非洲以及南美地區(qū)，宏基是排名老大的 PC品牌。該公司的業(yè)務(wù)范圍遍及 44個(gè)國家，產(chǎn)品出口到 100多個(gè)國家，雇傭員工達(dá) 2300人。 主要?dú)v程 取得在臺灣增長的權(quán)利：為了占領(lǐng)國內(nèi)市場優(yōu)勢，宏基集中精力開發(fā)臺灣當(dāng)?shù)仉娔X市場。宏基把個(gè)人電腦賣給普通家庭、工廠和小企業(yè)。宏基是最早開發(fā)中文軟件的公司之一，此舉有助于它在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢地位。 產(chǎn)品創(chuàng)新 ： 80年代末、 90年代初，宏基展開了幾次產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售活動。宏基 CHIP UP技術(shù)是 1991年市場上出現(xiàn)的第一種單一芯片 386~486中心處理機(jī)（ CPU）換代升級產(chǎn)品。 1992年，公司又推出了第一臺 64比特 PISC桌式個(gè)人電腦。 價(jià)值傳遞系統(tǒng)： 1985年，宏基公司建立了臺灣第一家獲得特許經(jīng)營權(quán)的電腦零售連鎖網(wǎng)“宏基蘭”（ ACERLAND），這也式臺灣最大的電腦零售連鎖網(wǎng)，它在全島擁有 100家連鎖店。在海外，宏基建立起麥當(dāng)勞式制造網(wǎng)，將亞洲地區(qū)的低成本生產(chǎn)和可靠質(zhì)量以與受人尊敬的品牌結(jié)合起來。宏基在臺灣制造、裝配零部件，生產(chǎn)高質(zhì)量、低成本的個(gè)人電腦，然后打上宏基的品牌，通過當(dāng)?shù)卮礓N售和分撥到世界各地。 地區(qū)拓展和分股子公司： 1988年，宏基在國內(nèi)取得成功的基礎(chǔ)上積極進(jìn)入其他市場。它收購相關(guān)業(yè)務(wù)，建立合資企業(yè)，并在美國、墨西哥、荷蘭和德國廣結(jié)聯(lián)盟。這次拓展得到了一家全球自治公司聯(lián)盟的支持，這個(gè)聯(lián)盟由宏基和當(dāng)?shù)赝顿Y商共同擁有，并由當(dāng)?shù)毓芾砉具\(yùn)營。按照施的“面向全球，立足當(dāng)?shù)兀?GLOBAL REACH， LOCAL TOUCH）”的思想，宏基在本地制造和分銷合資公司中只占少數(shù)股份，它充分利用商業(yè)伙伴的知識（和投資資本），但保留對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌管理的控制權(quán)。最近，宏基已開始將制造和分銷業(yè)子公司中的部分股份出售，以增加這些公司的自主性和吸引力。施氏的目標(biāo)是兩個(gè)“ 21”： 21世紀(jì)宏基有 21個(gè)公司公開上市。 增長記錄 1996年 12月 31日 1元新臺幣 = 總銷售額 凈收入 10億元新臺幣 10億元新臺幣 年遞增率（1990~1996） 29%0102030405060701990 1991 1992 1993 1994 1995 1996年遞增率（1 9 9 0 ~ 1 9 9 6 ）9 0 %012345671990 1991 1992 1993 1994 1995 1996年遞增率（1 9 9 0 ~ 1 9 9 6 ）1 2 %0121990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 股東收益 市場資本價(jià)值 每投資 1元新臺幣的價(jià)值 10億元新臺幣 年遞增率（1 9 9 0 ~ 1 9 9 6 ）1 4 %0102030405060701990 1991 1992 1993 1994 1995 1996數(shù)據(jù)來源： Datastream年度報(bào)告 阿爾文 米爾斯 1986~1996 公司概覽 阿爾文 米爾斯于 1930年由卡斯土爾拜、納羅泰姆拜和奇曼拜 拉爾拜三兄弟創(chuàng)立。主要為龐大的印度市場生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)和特質(zhì)棉織品和傳統(tǒng)布料。 80年代初，為了充分利用新的商業(yè)機(jī)會，阿爾文將經(jīng)營重點(diǎn)由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場。該公司生產(chǎn)的紡織品包括高級棉襯衫衣料、達(dá)到出口質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的紗線、巴里紗（一種用絲、人造纖維或羊毛織成的微透明薄紗）和斜紋粗布。 1997年，公司收入達(dá) ，這對印度市場來說是一大筆收入。在斜紋粗棉布領(lǐng)域，阿爾文是世界第一大出口商和第三大制造商。在印度國內(nèi)，它是第一大粗棉布制造商、第一大名牌外套制造商和最大的牛仔褲零售商。 主要?dú)v程 增長雄心：上至經(jīng)理、下至普通雇員，阿爾文公司將實(shí)現(xiàn)增長視為重中之重。經(jīng)理桑吉依 拉爾拜說：“ 10年之內(nèi)，公司的粗棉布生產(chǎn)從 300萬米增至 ，而且這種爆炸式增長還在繼續(xù)?！钡绞兰o(jì)之交時(shí)，阿爾文紡織業(yè)規(guī)模將擴(kuò)大 2倍，屆時(shí)公司產(chǎn)值可望達(dá)到 10億美元，該公司希望在未來 10年內(nèi)成為世界最大的斜紋粗棉布制造商。 產(chǎn)品革新： 隨著價(jià)格低廉的小型的電動織布機(jī)的出現(xiàn)和市場自由化在印度的形成，阿爾文 米爾斯開始從事高附加值的襯衫衣料和粗棉布生產(chǎn)。 1986年，該公司搭起了第一座粗棉布廠房，每年生產(chǎn)能力為 360萬米。 1987~1991年間，該廠的年生產(chǎn)能力增至 1400萬米，目前已達(dá)到 。 在印度粗棉布生產(chǎn)領(lǐng)域的競爭中，阿爾文一直領(lǐng)先一步。該公司是印度第一家牛仔褲制造商，它最早在制造業(yè)中取得高效規(guī)模，并且率先進(jìn)行低價(jià)的粗棉布、鉚釘、商標(biāo)和拉練等預(yù)制材料的大批量生產(chǎn)。該公司設(shè)在艾哈邁達(dá)巴邦納羅達(dá)的繩索印染部是世界上最大的繩索廠，年生產(chǎn)能力為 4000萬米。阿爾文目前生產(chǎn)印度 70%的斜紋粗棉布。通過革新，公司開發(fā)出一些新產(chǎn)品，如黃麻和彩色粗棉布、靛青印染的紗線做成的襯衫布料。 面向全球： 阿爾紋于 1988年開始出口粗棉布。作為實(shí)現(xiàn)全球化的步驟之一，該公司與美國箭牌（ CLUEN PEABODY）公司、李（ VF公司）以及針織公司（ ALMAC）等世界一流公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作關(guān)系。公司還在紐約、倫敦和香港等國際中心設(shè)立了銷售辦事處，并與世界 70個(gè)國家有業(yè)務(wù)聯(lián)系。該公司還在毛里求斯購買并改造了一家粗棉布生產(chǎn)廠，該廠在歐盟享有特殊貿(mào)易地位。 增長記錄 1996年 12月 31日 1盧比 = 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）2 2 %0123456781986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996總銷售額 凈收入 10億盧比 10億盧比 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）3 8 %011986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996年遞增率（1 9 9 0 ~ 1 9 9 6 ）2 2 %02468101214161986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）4 3 %0246810121416181986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 股東收益 市場資本價(jià)值 每股投資 1盧比價(jià)值 10億盧比 數(shù)據(jù)來源： CMIE：孟買股票交易所 巴里克黃金公司 1983~1996 公司概覽 巴里克的業(yè)務(wù)范圍包括金礦勘探、開采和經(jīng)營。該公司最初名為加拿大巴里克， 1983年，它獲得對兩家阿拉斯加小型礦業(yè)公司的股權(quán)，公司從此走上正軌。隨后不久，公司還在北美展開了一系列小規(guī)模購并。到 1985年，巴里克已建立小規(guī)模的礦業(yè)公司組合，并已具備國內(nèi)拓展所需的經(jīng)營能力。 巴里克 1996年總收入達(dá) 18億加元（ 13億美元），成為世界第二大黃金生產(chǎn)廠家。由于擁有北美最低的成本結(jié)構(gòu)，該公司還是世界利潤最大的金礦公司。為了提高它，實(shí)現(xiàn)利潤持續(xù)增長上的名次，即使在黃金價(jià)格下跌的 1997年，巴里克還是出售了其成本較高的金礦。與此同時(shí)，公司還實(shí)施老謀深算的避險(xiǎn)戰(zhàn)略， 1998年第一季度終于取得比去年同期增長 33%的成績。 主要?dú)v程 卓越的經(jīng)營之道： 巴里克摸索出一套系統(tǒng)的、可推廣的經(jīng)營之道，用于購并效益差的資產(chǎn)并使之扭虧為盈。巴里克買下一家新礦廠后就換上一套新的管理班子，并實(shí)行一項(xiàng)慷慨的激勵計(jì)劃來傳播公司的經(jīng)營之道。為了提高生產(chǎn)力，公司接著進(jìn)行人員精簡，引進(jìn)高效技術(shù)。巴里克以短小精悍的高技術(shù)經(jīng)營方法聞名遐邇。例如，它運(yùn)用了同行業(yè)中最大的壓熱器，并用衛(wèi)星全球定位系統(tǒng)來跟蹤和引導(dǎo)露天金礦中運(yùn)行的卡車。公司還成立了突擊隊(duì)，深入挖掘儲備金礦的潛力，并傳授巴里克金礦現(xiàn)成的好經(jīng)驗(yàn)。這些舉措使該公司從購并和經(jīng)營活動中創(chuàng)造了更多的價(jià)值。 促進(jìn)增長的能力： 巴里克公司引進(jìn)黃金貸款、認(rèn)股證書和認(rèn)購權(quán)等先進(jìn)融資技巧，為購并和開發(fā)籌資，從而在金礦業(yè)中引起了一場革命。它還摸索出一套本行業(yè)最具普遍意義的黃金套利保險(xiǎn)戰(zhàn)略。 超出潮流： 進(jìn)入 1993年，巴里克發(fā)現(xiàn)，由于公司經(jīng)營活動過于集中在北美，與其他黃金生產(chǎn)商相比，公司股票價(jià)值相對下跌。從市場行情看，公司未來的增長選擇項(xiàng)目有限。針對這一狀況，公司開始實(shí)施國際拓展計(jì)劃。巴里克目前在北美、智利、印尼、中國和西非開展勘探、開發(fā)和采礦業(yè)務(wù)，并與這些國家和地區(qū)的小型勘探公司進(jìn)行慣犯合作。隨著巴里克的增長機(jī)會和計(jì)劃得到市場的認(rèn)可，公司股票價(jià)格直線上升。 增長記錄 1996年 12月 31日 1加元 = 總銷售額 凈收入 10億加元 百萬加元 年遞增率（1 9 8 3 ~ 1 9 9 6 ) 7 1 %0121984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 3 ~ 1 9 9 6 ) 3 1 %500501001502002503003504001984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 3 ~ 1 9 9 6 ) 3 1 %051015202530351984 1986 1988 1990 1992 1994 1996股東收益 市場資本價(jià)值 每投資 1加元價(jià)值 10億加元 年遞增率（1983~1996)46%02468101214161984 1986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源：《全球視點(diǎn)》 貝塔斯曼 1986~1996 公司概覽 1935年，貝塔斯曼起家時(shí)還只是德國一