新西區(qū)項目推廣計劃書-文庫吧
2025-02-28 10:33 本頁面
【正文】 項目的因素 區(qū)位 價位 環(huán)境 規(guī)模 /配套 戶型 開發(fā)商 /項目品牌 10 消費者對聯(lián)排別墅各要素的關注將有所改變 時間向度 關注程度 高 低 過去 未來 區(qū)位 價位 環(huán)境 戶型 規(guī)模 /配套 品牌形象 11 掃描分析 ? 萬科花園新城在 環(huán)境 、 規(guī)模 /配套 、 開發(fā)商及項目品牌形象 上具有絕對優(yōu)勢 ? 由于 [可復制性 ]的因素，戶型的差異性變得不很明顯；所區(qū)別者，在于萬科是創(chuàng)新者，而其他是追隨者和模仿者 ? 在透天別墅的購買中，消費者對各要素的關心程度將發(fā)生改變：對 戶型、區(qū)位 的關注將逐漸降低，對 環(huán)境 、 配套 、 品牌 的關注將持續(xù)增強 ? 而新城 [新西區(qū) ]項目的市場定位，也將從這個掃描的結果中產(chǎn)生 12 [新西區(qū) ]基本情況（ 1） ? 區(qū)位： – 位于北辰經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，萬科花園新城西部 ? 規(guī)模： – 占地 20萬平方米，建筑面積 ，相當于新城西區(qū)規(guī)模 – 居住建筑面積 ，商用建筑面積 3150平方米 – 總戶數(shù) 558戶，規(guī)劃居住人口 2195人 ? 規(guī)劃： – 分為南北兩個大區(qū)，中間以宜北路相隔 – 共 9個組團，其中北區(qū) 5個組團，南區(qū)四個組團 – 低層，低密度，高綠化率；容積率 ，綠化率 45% – 宜北路為社區(qū)集中功能中心區(qū)，商業(yè)、教育、康體設施集中于此 13 [新西區(qū) ]基本情況（ 2） ? 環(huán)境： – 更加注重整體環(huán)境的塑造即社區(qū)細部的“城郊小鎮(zhèn)”視覺感受 – 增加了“水系”環(huán)境景觀的塑造 – 綠化體系：外圍防護綠化，內(nèi)部水系綠化，干道綠化，中心軸綠化，院落綠化 – 水景設計呈現(xiàn)“運河”狀態(tài)，沿線設計不同的噴泉、戲水池、休息區(qū)等駐留景觀 14 [新西區(qū) ]基本情況（ 3） ? 戶型： – 除宜北路兩側少量躍層住宅外，全部為透天別墅 – 單體戶型面積指標趨大，功能更全 – 聯(lián)排組合單位更少，并有少量雙拼產(chǎn)品 ? 戶型分布情況： 產(chǎn)品類別 面積指標（平方米） 比例 總貨值（萬元） 聯(lián)排別墅 170 44% 55— 60 190以上 34% 60— 65 聯(lián)排別墅 200以上 22% 80以上 15 [新西區(qū) ]客戶群定位 區(qū)域來源 以項目周邊之紅橋、河北區(qū)為主，兼及和平、河西、南開 年齡層面 以 30— 40歲之間為主 行業(yè)類型 經(jīng)商人士，企業(yè)白領，政府官員 收入水平 家庭年收入在 10萬 — 30萬之間 交通工具 有私家車，或有單位配車 擇居傾向 重視現(xiàn)代感、舒適度、居住環(huán)境，有要求獨立性居住空間的傾向，有崇洋心理，認可 170— 200平方米的別墅面積指標，可接受價位一般在 60萬元左右 16 [新西區(qū) ] 優(yōu)勢： 新城成熟社區(qū)，價值在市場上的到較高程度的認同 規(guī)模大，配套齊全 環(huán)境設計突出“樹”，并導入水景設計 純別墅社區(qū)，人文素質較為趨同 私人化物業(yè)服務，容易體現(xiàn)的身份感 出色的銷售推廣手段 萬科及新城的品牌優(yōu)勢 劣勢： 開發(fā)銷售周期長 區(qū)位較差，市場認同難度增加 產(chǎn)品較為穩(wěn)定，已為市場所熟知，推廣中新意
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