沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村博尚營(yíng)銷推廣-文庫(kù)吧
2025-02-27 22:20 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際化文明居住標(biāo)準(zhǔn)同樣是領(lǐng)導(dǎo)一種生活方式，改變或引導(dǎo)一種生活意識(shí)。那么，我們前期的已經(jīng)充分的傳播了世紀(jì)村是一個(gè)以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為開發(fā)的項(xiàng)目。 這時(shí)，消費(fèi)者不只希望從概念上感受居住的國(guó)際性。他們希望親身的來體驗(yàn)這種居住潮流。 所以，我們本次推廣的重點(diǎn)將以感性、國(guó)際化的調(diào)性進(jìn)行整合推廣，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)來闡敘消費(fèi)者在這里可以體驗(yàn)到的生活享受，滿足目標(biāo)消費(fèi)群的居住要求。 概念剖析 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰(shuí)？ Who am I ? ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 定位之概念解構(gòu) 一個(gè)中心： 國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是核心，是定位以及以后推廣的重點(diǎn)，也是消費(fèi)者能夠強(qiáng)化記憶的中心點(diǎn)。反映樓盤品質(zhì)根本。 兩個(gè)基本點(diǎn)： 體驗(yàn)：從現(xiàn)有居民的立場(chǎng)闡敘世紀(jì)村的生活品質(zhì)，再以感性手法表現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特征，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)這種生活的共鳴。 生活：國(guó)際化只是高品質(zhì)生活的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)保證。也只有從生活的立場(chǎng)來證明才能做到有的放矢。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰(shuí)？ Who am I ? ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰(shuí)？ Who am I ? 世紀(jì)村純大戶珍藏版解析： 1：準(zhǔn)確、直接提出“純大戶”，精確地直攻細(xì)分市場(chǎng)。于市場(chǎng)大勢(shì)，樹立“純大戶”的第一品牌形象，對(duì)客戶心理，增加消費(fèi)者對(duì)“園中園”特別優(yōu)勢(shì)的信任。 2：專享會(huì)所、零接觸的沙河高爾夫球場(chǎng)美景、底層如同配套般的高尚商業(yè)設(shè)施、 270度全景落地窗以及世紀(jì)村現(xiàn)有的設(shè)施、園林造就了世紀(jì)村二期 2的精華所在。 3：僅 208套單位，如同一件藝術(shù)品稀珍、可貴，不但可以享受國(guó)際化的文明居住標(biāo)準(zhǔn)，而且可享受園中園的尊貴。 4：第二期 2結(jié)合了一期、二期 1的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，使其產(chǎn)品更加成熟化、完善化，我們稱為 —— 珍藏。 ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 房地產(chǎn)廣告之 對(duì)誰(shuí)說？ ? [ 界定目標(biāo)人群 ] “廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個(gè)特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣。 ” 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 一、界定目標(biāo)人群 對(duì)誰(shuí)說？ ? 中小型企業(yè)主 ， 成功的商業(yè)人士 高級(jí)自由職業(yè)者 ， 政府官員 部分高級(jí)白領(lǐng) ， 以及外企 、 港商 ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、目標(biāo)人群描述 三十五 —— 四十五歲左右 ， 大多數(shù)人有高的學(xué)歷 ，或者是專業(yè)范圍內(nèi)的專家或較有影響的人才 ， 有教高的鑒賞能力 。 追求一種教高層次又與眾不同的生活品質(zhì) 。 真正的多次置業(yè)人群 ， 而且很可能決定近幾年不再輕易換房 。 他們對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低 。 往往在意居住環(huán)境的素質(zhì) ， 以及社區(qū)的公眾形象 。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 對(duì)誰(shuí)說？ Whom to say ? ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目標(biāo)人群描述 （續(xù)） 相對(duì)而言他們更喜歡在城市中生活 ， 但要求居住環(huán)境清雅 。 他們對(duì)事業(yè)進(jìn)入積極狀態(tài) ， 成熟而穩(wěn)重但不缺乏活力 。 他們富有激情 ， 在某一方面更容易受感動(dòng) ， 更容易被吸引 。 這是著群人普遍的心理特征 。 國(guó)際化 、 國(guó)家權(quán)威認(rèn)證 、 大的空間組合 、 高爾夫球場(chǎng)以及專屬于他們的專享會(huì)所等 。 都將成為他們的吸引要素 。世紀(jì)村良好的居民素質(zhì)也是他們選擇的考慮因素 。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 對(duì)誰(shuí)說？ Whom to say ? ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 房地產(chǎn)廣告之 說什么？ ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] 在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是集中火力于準(zhǔn)確的目標(biāo)，實(shí)施市場(chǎng)區(qū)隔，一言以蔽之，就是 “定位 ”。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、傳播推廣的總目標(biāo) 從各個(gè)角度深入的人性化的闡敘國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的生活享受。結(jié)合現(xiàn)實(shí)施計(jì)劃，將其列入到實(shí)際的生活中。不再喊口號(hào)、搞概念而是實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)這種生活。 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒 體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息。 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心賣點(diǎn) 賣點(diǎn)展示 賣 點(diǎn) 成功的國(guó)際文明 居住標(biāo)準(zhǔn)生活體驗(yàn) 完善的小區(qū)優(yōu)勢(shì)， 以及世紀(jì)村良好的 品牌基礎(chǔ)、 計(jì)劃 高爾夫風(fēng)景、 專享會(huì)所、 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的建筑質(zhì)量 純大戶型 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心賣點(diǎn) 片區(qū)樓盤競(jìng)爭(zhēng)狀況 傳播定位 目標(biāo)消費(fèi)者 世紀(jì)村二期 2的 形象 市場(chǎng)環(huán)境 層次提升 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 ...5. (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、世紀(jì)村 博尚核心買點(diǎn) 如果說早期的國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)概念 ， 是一種居住方式的研究 。 那么本項(xiàng)目則是通過沙河實(shí)業(yè)在實(shí)踐后 、在市場(chǎng)檢驗(yàn)后的一次總結(jié)與提升 。 已升華為適合當(dāng)代人的新興的居住文化 如果說一期 、 二期 1是對(duì)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的演繹 ，一
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