如何讓消費者愛上新生品牌-文庫吧
2025-02-27 14:05 本頁面
【正文】 目。而一個新生品牌如果能夠擁有一個既鮮明又獨特，并且令人難于忘記的代表性品項，這將大大有利于這個新生品牌進(jìn)入消費者的心智并扎根其中，在消費者產(chǎn)生這種品類需求時也易于被最突出和優(yōu)先地選擇。例如，黃鶴樓品牌的代表品項“黃鶴樓 1916”。 ? 2023年底，湖北中煙的“黃鶴樓 1916”正式上市，一石激起千層浪，“黃鶴樓1916”以其典雅莊重的包裝和高端的市場定位，引起了市場和廣大消費者的關(guān)注。如今，“黃鶴樓 1916”已經(jīng)成為了國內(nèi)高端卷煙的一個具有標(biāo)志性的旗幟。在市場上，每一位見過“黃鶴樓1916”的消費者都會被它所深深地吸引住，“黃鶴樓 1916”簡約的包裝但散發(fā)著一股高雅的氣質(zhì)，其 70mm的長度更是讓其顯得與眾不同。而品吸過“黃鶴樓 1916”的消費者都普遍認(rèn)為該卷煙產(chǎn)品醇厚宜人，香氣飄逸，“黃鶴樓 1916”得到了高端消費者的認(rèn)可與青睞，并成為了一種身份的象征，滿足了高端消費者在心里層面上的更高層次的追求。與此同時，“黃鶴樓 1916”的成功，更是為后來者的“黃鶴樓漫天游”和“黃鶴樓軟滿天星”等系列的卷煙產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。而這就是新生品牌打造代表品項的巨大魅力。 秘訣三：獲取新生品牌的品牌背書 所謂的“品牌背書”，就是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝、標(biāo)號或者產(chǎn)品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分。新生品牌為了增強(qiáng)其在市場上的承諾強(qiáng)度，通常會借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對新生品牌的消費者承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定。明確新生品牌的品類歸屬和打造新生品牌的代表品項，雖說在很大程度上化解了新生品牌在初期進(jìn)入消費者心智的障
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