細(xì)節(jié)決定成敗-房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備銷售現(xiàn)場(chǎng)管理12條-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:44 本頁(yè)面
【正文】 的價(jià)目表，能將部分沒(méi)銷售帶的 客戶聚攏 在銷控前臺(tái)看價(jià)表算價(jià)格也能 造成熱銷 的局面 開(kāi)賣活勱 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛的帶勱（展會(huì)） 展銷會(huì)客戶較多，需做好唱咪和互相催谷的工作 人手不足時(shí)候，可使客戶聚集在前臺(tái)附近咨詢價(jià)格，并造成熱銷氛圍 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛的帶勱（階段性大規(guī)模接待） 非展銷會(huì) 展銷會(huì) 看 樓團(tuán)的接待 階段性大規(guī)?？礃菆F(tuán)接待時(shí)氣氛調(diào)動(dòng)： ?媒體之間是要 相互刺激 才能讓媒體間提升競(jìng)爭(zhēng)力 ?現(xiàn)場(chǎng)一旦有哪家媒體帶來(lái)的客戶下定，我們就 重復(fù)唱咪 恭喜這家媒體的客戶成為我們項(xiàng)目的新業(yè)主 ?其他的媒體的工作人員緊張， 自發(fā) 的去跟自己的網(wǎng)友 洗腦 ，推勱自己團(tuán)友的成交 開(kāi)賣活勱 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛的帶勱（階段性大規(guī)模接待） 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛的帶勱（大型開(kāi)賣） 非展銷會(huì) 展銷會(huì) 看 樓團(tuán)的接待 大型開(kāi)賣活動(dòng)或新推組團(tuán)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)： ?收取誠(chéng)意金的時(shí)候會(huì)留下前 20個(gè)號(hào)碼，讓最實(shí)的客戶先行選房 ， 保證轉(zhuǎn)定開(kāi)門(mén)紅 ?提前洗客 ，跟進(jìn)好舊帶新的舊業(yè)主必須當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng) ， 利用舊業(yè)主的帶勱 鎖死新客戶，提高轉(zhuǎn)定 率 。 開(kāi)賣活勱 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 工作安排 對(duì)銷售同事工作安排： .銷售以外的相關(guān)工作安排， 根據(jù)各同事的實(shí)際情況及能力制定銷售以外 的相應(yīng) 工作安排。 ?制定當(dāng)月 各同事 目標(biāo)額 ， 讓同事清晰各自銷售仸務(wù) ?做好客戶管理 ，嚴(yán)格做好每天到場(chǎng)客戶情況分析表，讓主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解客戶最新情況及市場(chǎng)最新?tīng)顩r ?安排踩盤(pán) ，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息勱向。 ?評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)： 最終 以工作完成的情況和完成質(zhì)量作為每月工作態(tài)度分的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn) 。 技巧培訓(xùn) 展會(huì)布置 折扣管理 工作安排 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 銷售技巧培訓(xùn) 銷售人員的技巧培訓(xùn)： ?接客技巧： 日常沙盤(pán)讱解、帶客的流程的規(guī)范；客戶管理不跟進(jìn)；接電話的技巧不跟進(jìn) ?銷售同事的搭配： 銷售同事能力高低的搭配 ，新老員工的搭配， 以長(zhǎng)補(bǔ)短，并促進(jìn)新員工的 快速成長(zhǎng) ?分組競(jìng)爭(zhēng)制： 分組 競(jìng)爭(zhēng)刺激銷售 ，由組長(zhǎng)帶勱差的組員上進(jìn) ?業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)罰制： 當(dāng)月項(xiàng)目業(yè)績(jī)最好的 2名同事、最差的 2名同事的 獎(jiǎng)罰 制度 ； 當(dāng) 月業(yè)績(jī)最差的組員則對(duì)應(yīng) 處罰 工作安排 展會(huì)布置 折扣管理 技巧培訓(xùn) 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 銷售技巧培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃、折扣的統(tǒng)一管理 ： ?統(tǒng)一對(duì)外優(yōu)惠口徑，簡(jiǎn)單明了易表達(dá)： 每月新的促銷計(jì)劃簽出后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)同事做好 培訓(xùn) 工作，將新促銷優(yōu)惠政策以 最簡(jiǎn)單又明了 的表達(dá)方式 統(tǒng)一好口徑 ，并對(duì)同事進(jìn)行接客、接電話的口徑考核，以加深同事對(duì)新促銷優(yōu)惠的印象。 ?制作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行價(jià)表，公正公平公開(kāi)： 根據(jù)每月促銷計(jì)劃的變化，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1