2《以小搏大的營銷策略與品牌塑造》(學員版)趙強-文庫吧
2025-02-27 13:17 本頁面
【正文】 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 第一模塊 如何確立以小搏大的營銷策略 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 關鍵點二 關鍵點一 什么是營銷策略 ? 營銷策略三步曲 營銷策略三步曲 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 概念解讀 營銷策略就是以消費者需求和競爭性定位為核心，對企業(yè)的運營活動進行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨特的、有利的地位。通過比競爭對手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營活動或產(chǎn)品與眾不同，進而獲取具有競爭優(yōu)勢的市場地位。規(guī)劃和制定營銷策略的目的，為運營提供方向性的解決方案。 關鍵要點 營銷工作是在充滿變化，激烈競爭和有限資源限制的環(huán)境下完成的。制定營銷策略時要重點考慮變化、競爭對手和資源配置三個關鍵問題。 營銷策略 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 關鍵點二 關鍵點一 什么是營銷策略 ? 營銷策略三步曲 營銷策略三步曲 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 找到企業(yè)位置 確立競爭優(yōu)勢 合理配置資源 營銷策略三步曲 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 消費者 競爭 對手 內部 因素 企業(yè)位置 研究和權衡三股勢力 —— 消費者、競爭對手和企業(yè)內部因素 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 誰是我的目標消費群？ 顧客的需求是什么？ （ 研究消費利益，而非產(chǎn)品特征，把消費利益按輕重等級排列） 競爭者給顧客提供了什么？ 我能夠給顧客提供什么？ 顧客認為我能提供給他們什么？ 競爭型市場的顧客研究 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ A問卷調查法 B現(xiàn)場觀察法 C攔訪調查法 D親身體驗法 消費者行為調查方法 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 市場調研應該成為進入消費者內心和應對競爭對手的路線圖。 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 為什么要對競爭對手進行監(jiān)控？ ?制定營銷策略的目的，就是為了能不斷地保持自身的優(yōu)勢。要做到這一點， 最好的辦法就是盡最大可能地利用自己優(yōu)于競爭對手的能力和資源。 ?幾乎所有大的成功，都是人們集中自身的優(yōu)勢攻擊對手的短處的結果。 競爭對手監(jiān)控 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 管理 營銷 創(chuàng)新 財務 生產(chǎn) 經(jīng)營 能力 評價競爭對手的經(jīng)營能力 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ ?競爭者正在做的是什么？ ?競爭者那樣做是為什么？ ?競爭者做得好的是什么？ ?競爭者做得不好的是什么？ ?競爭者沒有做的是什么？ 真正的戰(zhàn)場就在競爭 對手“做得不好”與 “沒有做的”事情之間 競爭 5W研究分析法 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 競爭者楨析 全面?zhèn)晌? 重點偵析 競爭性偵析 競爭者偵析途徑 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 情報戰(zhàn) ? 情報戰(zhàn)是打擊競爭對手的重要武器。 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 能以上智為間者，必成大功！ —— 《孫子 用間篇》 釋義： 能夠用那些高智商、大謀略的人做間諜工作，一定會做出大功業(yè)！ 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 小結 《孫子 謀攻篇》指出：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！? “知彼知己”是孫子軍事思想的精華。現(xiàn)代市場競爭是綜合實力的競爭，情報作為重要的決策依據(jù)和競爭方式，是以競爭為導向的現(xiàn)代企業(yè)必須掌握的基本技能。 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 找準對手 對手 5w 自己 5w 對比研究 找到位置 企業(yè)定位圖 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ S優(yōu)勢 W劣勢 O 機會 T威脅 SWOT分析法 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 分析內容 SWOT SWOT分析表 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 找到企業(yè)位置 確立競爭優(yōu)勢 合理配置資源 營銷策略三步曲 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 總成本領先 差異化戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢的基礎 以小搏大的營銷策略與品牌塑造 超限營銷，品牌謀權；趙強導師，與您分享！ 領先性產(chǎn)品 穿甲彈 挑戰(zhàn)性價格 — 殺手
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