2《以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造》(學(xué)員版)趙強(qiáng)-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:17 本頁(yè)面
【正文】 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 第一模塊 如何確立以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略三步曲 營(yíng)銷(xiāo)策略三步曲 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 概念解讀 營(yíng)銷(xiāo)策略就是以消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的地位。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足需求，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。規(guī)劃和制定營(yíng)銷(xiāo)策略的目的，為運(yùn)營(yíng)提供方向性的解決方案。 關(guān)鍵要點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)工作是在充滿(mǎn)變化，激烈競(jìng)爭(zhēng)和有限資源限制的環(huán)境下完成的。制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要重點(diǎn)考慮變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和資源配置三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)策略 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略三步曲 營(yíng)銷(xiāo)策略三步曲 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 找到企業(yè)位置 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 合理配置資源 營(yíng)銷(xiāo)策略三步曲 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 內(nèi)部 因素 企業(yè)位置 研究和權(quán)衡三股勢(shì)力 —— 消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)內(nèi)部因素 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 誰(shuí)是我的目標(biāo)消費(fèi)群？ 顧客的需求是什么？ （ 研究消費(fèi)利益，而非產(chǎn)品特征，把消費(fèi)利益按輕重等級(jí)排列） 競(jìng)爭(zhēng)者給顧客提供了什么？ 我能夠給顧客提供什么？ 顧客認(rèn)為我能提供給他們什么？ 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的顧客研究 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ A問(wèn)卷調(diào)查法 B現(xiàn)場(chǎng)觀察法 C攔訪調(diào)查法 D親身體驗(yàn)法 消費(fèi)者行為調(diào)查方法 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該成為進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路線圖。 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 為什么要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控？ ?制定營(yíng)銷(xiāo)策略的目的，就是為了能不斷地保持自身的優(yōu)勢(shì)。要做到這一點(diǎn)， 最好的辦法就是盡最大可能地利用自己優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和資源。 ?幾乎所有大的成功，都是人們集中自身的優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手的短處的結(jié)果。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 管理 營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng) 能力 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ ?競(jìng)爭(zhēng)者正在做的是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者那樣做是為什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者做得好的是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者做得不好的是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有做的是什么？ 真正的戰(zhàn)場(chǎng)就在競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手“做得不好”與 “沒(méi)有做的”事情之間 競(jìng)爭(zhēng) 5W研究分析法 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 競(jìng)爭(zhēng)者楨析 全面?zhèn)晌? 重點(diǎn)偵析 競(jìng)爭(zhēng)性偵析 競(jìng)爭(zhēng)者偵析途徑 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 情報(bào)戰(zhàn) ? 情報(bào)戰(zhàn)是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要武器。 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 能以上智為間者，必成大功！ —— 《孫子 用間篇》 釋義： 能夠用那些高智商、大謀略的人做間諜工作，一定會(huì)做出大功業(yè)！ 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 小結(jié) 《孫子 謀攻篇》指出：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！? “知彼知己”是孫子軍事思想的精華?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，情報(bào)作為重要的決策依據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)方式，是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代企業(yè)必須掌握的基本技能。 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 找準(zhǔn)對(duì)手 對(duì)手 5w 自己 5w 對(duì)比研究 找到位置 企業(yè)定位圖 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O 機(jī)會(huì) T威脅 SWOT分析法 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 分析內(nèi)容 SWOT SWOT分析表 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 找到企業(yè)位置 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 合理配置資源 營(yíng)銷(xiāo)策略三步曲 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 總成本領(lǐng)先 差異化戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌塑造 超限營(yíng)銷(xiāo)，品牌謀權(quán)；趙強(qiáng)導(dǎo)師，與您分享！ 領(lǐng)先性產(chǎn)品 穿甲彈 挑戰(zhàn)性?xún)r(jià)格 — 殺手
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