8產(chǎn)品生命周期-文庫(kù)吧
2025-02-27 12:37 本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)格、流行和時(shí)髦生命周期 Product LifeCycle 產(chǎn)品生命周期 風(fēng)格型 流行型 時(shí)髦型 14 風(fēng)格、流行和時(shí)潮的生命周期 風(fēng)格 (style)是顯示在人們努力的一個(gè)領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨(dú)特的方式。風(fēng)格會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。 流行 (fashion)是在既定的領(lǐng)域里當(dāng)前被接受或流行的一種風(fēng)格。 時(shí)髦 (fad)是一種迅速進(jìn)入公眾眼睛的流行。它們被狂熱地采用，很快地達(dá)到高峰，然后迅速衰退。 銷(xiāo)售 時(shí)間 風(fēng)格 銷(xiāo)售 時(shí)間 流行 銷(xiāo)售 時(shí)間 時(shí)髦 15 ?（ 三 ） 、 產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的劃分方法 1. 類(lèi)比法。 根據(jù)類(lèi)似產(chǎn)品的發(fā)展情況，進(jìn)行類(lèi)比分析和判斷，如我們可以根據(jù) VCD的發(fā)展過(guò)程來(lái)預(yù)見(jiàn) DVD的發(fā)展前景。 2. 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率法。 一般來(lái)說(shuō)，介紹期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率小于10%，成長(zhǎng)期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于 10%，而成熟期的增長(zhǎng)率大約在 %－ 10%，衰退期的增長(zhǎng)率則小于 0。 3. 普及率法。 當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的普及率小于 5%，為介紹期；普及率為 5%— 50%時(shí)為成長(zhǎng)期；普及率在 50%— 90%時(shí)為成熟期，普及率為 90%以上時(shí)則進(jìn)入衰退期。 16 二、 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期個(gè)階段的特點(diǎn) 1）導(dǎo)入期 也稱(chēng)介紹期。此時(shí)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不了解、不放心、不適應(yīng)； 銷(xiāo)路未完全打開(kāi)、銷(xiāo)量?。? 商家需花費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、?cái)力進(jìn)行宣傳。 承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。 在這一階段因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤(rùn)幾乎不存在。 比如：自潔玻璃 。 17 成長(zhǎng)期 也稱(chēng)發(fā)展期、擴(kuò)張期。 此時(shí)消費(fèi)者和中間商對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越了解、熟悉、適應(yīng)。 在引入期產(chǎn)品被證明是令消費(fèi)者滿意的，產(chǎn)品銷(xiāo)路打開(kāi)，銷(xiāo)售量迅速上升。 產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期 這時(shí)易引來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)日益惡化。 18 成熟期 也稱(chēng)為飽和期。此時(shí)產(chǎn)品已廣為人知，被大多數(shù)人接受。購(gòu)買(mǎi)者眾多、銷(xiāo)量大。 但因競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或利潤(rùn)下降。 潛在顧客減少，市場(chǎng)趨于飽和。 因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受而造成的銷(xiāo)售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期。 比如：面向城鎮(zhèn)居民中的普通彩電。 19 衰退期 也稱(chēng)衰落期、淘汰期。 此時(shí)產(chǎn)品的缺點(diǎn)廣為人知，產(chǎn)品陳舊，不合需求。 消費(fèi)者和中間商的興趣喪失、轉(zhuǎn)移，銷(xiāo)量急劇下降。利潤(rùn)持續(xù)下降，甚至虧損。 出現(xiàn)了新的替代產(chǎn)品。 比如現(xiàn)在簡(jiǎn)易功能的的手機(jī)。 20 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 銷(xiāo)售 低銷(xiāo)售 銷(xiāo)售快速上升 銷(xiāo)售高峰 銷(xiāo)售衰退 成本 按每個(gè)顧客計(jì)算成本高 按每個(gè)顧客計(jì)算成本平均 按每個(gè)顧客計(jì)算成本低 按每個(gè)顧客計(jì)算成本低 利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者 競(jìng)爭(zhēng)者 極少 數(shù)量增加 數(shù)量穩(wěn)定開(kāi)始衰退 數(shù)量衰減 特征 21 三、 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； ? 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； ? 成熟期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； ? 衰退期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 22 快取脂戰(zhàn)略 快滲透戰(zhàn)略 慢取脂戰(zhàn)略 慢滲透戰(zhàn)略 高價(jià) 低價(jià) 高促銷(xiāo) 低速促銷(xiāo) ? 導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 23 產(chǎn)品導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略 快取脂 快滲透 雙高 高低 雙低 低高 慢 取脂 緩滲透 24 1）．快速取脂戰(zhàn)略 ? 即以高價(jià)格和高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 公司采用高價(jià)格是為了在每單位銷(xiāo)售中盡可能獲取更多的毛利。同時(shí)，公司花費(fèi)巨額促銷(xiāo)費(fèi)用向市場(chǎng)上說(shuō)明雖然該產(chǎn)品定價(jià)水平高，但是物有所值。高水平的促銷(xiāo)活動(dòng)加快
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