8產(chǎn)品生命周期-文庫吧在線文庫
【正文】 喪失、轉(zhuǎn)移，銷量急劇下降。高水平的促銷活動加快了市場滲透率。 27 4）．緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 公司可降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。 份額中等 有選擇地進行收縮 即將某些銷售額過小的細分市場放棄 ， 在較具潛力的細分市場保持原有的規(guī)?；驍U大規(guī)模 。例如 ， 交通工具這類產(chǎn)品是滿足人們移動的需要 ， 古已有之 ， 現(xiàn)在及將來仍將需要 。產(chǎn)品生命周期的形狀除有 S型，還有循環(huán) — 再循環(huán)型、扇型等 16種形狀。 僅僅依靠這種分析 ， 而不是綜合分析一個產(chǎn)品整體市場發(fā)展變化的情況 ， 很容易導致戰(zhàn)略錯誤 。 ? 找尋基本原料的新用途。 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài) （ 如松緊長絲襪 、 松緊短襪 ） 到尋求新的用途 （ 如地毯 、 輪胎 、 軸隨等等 ） 。 首先 ， 杜邦公司推出一種淡色的絲襪 ， 當做時髦標致的裝飾；讓大家普通購用后 ， 又推出一些帶有花樣的高級絲襪 ， 取代以前那種花色單調(diào)的絲襪 ， 婦女因受新花樣的吸引 ， 則趨之若鶩 ， 紛紛換舊購新 ， 貨色的變化換新 ， 使人覺得年年有新花樣可買 、 可穿 。 市場演進過程 —— 新型產(chǎn)品生命周期理論： 39 當企業(yè)受到新的需求 、 競爭者 、 技術 、 渠道和其他發(fā)展的影響時 ，就需要一種能預測市場演進的路線方法 。如果根據(jù)生命周期來選擇營銷策略，在邏輯上就會存在問題。 ④ 品牌產(chǎn)品與不同企業(yè)的引進時間 、 技術水平有關 ， 其生命周期受市場環(huán)境 、 企業(yè)的營銷策略及品牌知名度的影響 ， 一般沒有規(guī)則的生命周期曲線 四、產(chǎn)品生命周期運用中要注意的問題 36 ? 產(chǎn)品生命周期區(qū)域差異性 同一產(chǎn)品在不同地區(qū) ， 其生命周期處于不同階段 。 增加企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營的投資 ， 進一步擴大經(jīng)營規(guī)模 。 皇明 .ppt ? 成長期的營銷戰(zhàn)略 29 成熟期的市場特點： ① 市場上愿意采用該產(chǎn)品的消費者已經(jīng)大部分采用了該產(chǎn)品 ， 新增加購買的消費者越來越少； ② 銷售的絕對量達到最多 ， 但銷量增加越來越少 。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設條件是：市場的規(guī)模營銷費用；大多數(shù)的市場已知曉這種產(chǎn)品；購買者愿出高價；潛在對手的競爭并不迫在眼前。 20 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 按每個顧客計算成本高 按每個顧客計算成本平均 按每個顧客計算成本低 按每個顧客計算成本低 利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者 競爭者 極少 數(shù)量增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退 數(shù)量衰減 特征 21 三、 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ? 導入期的營銷戰(zhàn)略； ? 成長期的營銷戰(zhàn)略； ? 成熟期的營銷戰(zhàn)略； ? 衰退期的營銷戰(zhàn)略。 因為產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。 此時消費者和中間商對產(chǎn)品越來越了解、熟悉、適應。 3. 普及率法。風格會維持相當長的時間。 返 回 7 （二）、產(chǎn)品市場生命周期的各階段 ? 典型的產(chǎn)品生命周期一般可劃分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 ▲是市場生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。 4 ? 產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（高度酒）或一種品牌（五糧液）。 ? 典型產(chǎn)品生命周期的界定 Y：銷售額； X：時間 （ 假定以年為單位 ） ΔY：銷售增長率； ΔX：時間增量 ΔY/ ΔX的值不穩(wěn)定 投入期； ΔY/ ΔX大于 10％ 成長期； ％ ≤ ΔY/ ΔX ＜ 10％
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